微頭條丨從漁船到直播間，江蘇漁三代靠海上“鮮招”出圈

船長海鮮，本名李加亮，來自江蘇連云港，家里世代都是漁民，以海為生。16歲那年，作為漁三代的他就開始了出海生活，經過風吹日曬地歷練，少年也蛻變成了獨當一面的“船老大”，擁有了屬于自己的漁船。 作為一個有著20年出海經歷的“老漁民”，他也是快手平臺最早一批海鮮電商的“趕潮人”，用最樸實的鏡頭，把大海的饋贈從浪尖送到了千家萬戶的餐桌上，近日他還入圍成為快手電商寶藏主播。

從海上漂到直播間，漁三代的主播變身記

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(資料圖片)

2016年自媒體平臺興起， 李加亮受到身邊朋友和親戚的影響，在短視頻和直播的時代嗅到了商機，開始接觸短視頻平臺。他注冊了第一個快手賬號“海中美味”，這個名字寄托著他“直供一手海鮮”的樸實愿望。轉型之路并非一帆風順，他先后更換了兩三個賬號，流量也起伏不定，這個在海上如魚得水的漢子，在網絡世界里接連“嗆水”。 2019年他將賬號改名為“船長海鮮”，李加亮說：“我就是真正的船長，有自己的漁船，在海上直播撈海鮮。”這個新名字不僅標志著一個全新的開始，更見證了一位傳統漁民成功轉型新時代電商人，從掌舵漁船到駕馭流量，這位漁三代搶先一步成為最早的一批海鮮主播。

甲板上的段子手：老漁民的“鮮”招不斷

漁船甲板就是船長海鮮最真實的直播間，這里沒有精致的布景，只有帶著咸味的風和活蹦亂跳的海鮮。 他深諳“鮮活沖擊感”訣竅，早期用的是最直接的方式吸引觀眾——“從我們的那個養貨的箱子里面撈出鮮活的梭子蟹，皮皮蝦，八爪魚，直接就煮沸騰的水吃進去，當時很少有人拍”。翻滾的浪花與沸騰的熱油同框，這種強烈的視覺沖擊讓他迅速吸引了第一批忠實粉絲。

當發現流量開始下滑，他又開始新的創作，可樂皮皮蝦的搞笑原創實驗、自編自導的海鮮小劇場，靠這些生動有趣的段子，截至目前，海鮮船長的賬號已經吸引了300多萬粉絲關注 。

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除了對流量的敏銳度，“勤播”也讓船長海鮮緊緊地抓住了機遇。今年的618，他同步將直播時長由日常的 4 小時拉長至 10 小時，單場直播最高達到了600萬+的銷售額，漲粉75萬，成為連云港海頭鎮的“漲粉王”。

一年365天，他有340天以上都在直播。正是這勤奮度讓他GMV超8000萬，其中僅大蝦單品就貢獻了2000萬銷額 。對李加亮來說，漁船不僅是謀生的工具，更是一個充滿創意的內容工坊，他用最樸實的漁家智慧，在電商浪潮中闖出了自己的一片天地。

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“小海鮮”帶出“大天地”，用好貨贏得粉絲情誼

“我非常喜歡和老鐵們聊天互動，有時候還會在直播間互換家鄉特產，像寧夏的黑枸杞、內蒙古的牛羊肉，我都收到過，甚至還有四川、山西的粉絲專門來我家做客，有那么多粉絲信任我，我也是真的高興”。互聯網浪潮瞬息萬變，李加亮依然選擇堅守。

“你賣的東西一定是好貨，一定是自己家人吃的，但凡賣點垃圾貨，傷粉絲一次，你就自己廢了”。他堅持做好貨的執著，給大家帶去了新鮮海味，也讓這份信任從屏幕里延續到了現實生活。

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這些年，李加亮的生活也發生著翻天覆地的變化。靠著直播間的收入他不僅改善了自家的生活條件，還為操勞半生的父母翻新了房子，讓二老住得更加舒心。隨著直播事業蒸蒸日上，他還帶動身邊的親朋好友一起加入電商行列，如今已經組建起了一個20多人的團隊。

談及未來，他說：“這海鮮不就是咱的命嘛，我會一直做下去，一分耕耘一分收獲。”從漁船到直播間，從漁民到如今坐擁幾百萬粉絲的“主播”，船長海鮮用一股子闖勁展示著自己要將近海可見的海味賣向全國的決心。 他深知，這份事業的本質從未改變—— 就像那些跨城而來的特產，和屏幕里永遠熱絡的 “再來一單”，而他要做的是不忘初心，帶著海鮮在直播的道路上繼續向前。

璐璐 曉風

校對 胡妍璐

關鍵詞： 太平洋財富網 證券要聞