嘉曼服飾獲5家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司一直在進(jìn)行主播團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)增加與直播達(dá)人的合作（附調(diào)研問答）

嘉曼服飾（301276）2月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月7日接受5家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

(資料圖片)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

公司接待人員就與會(huì)人員提出的以下問題進(jìn)行了逐一解答

問：如何界定公司幾個(gè)品牌的高中低端層級(jí)。

答：關(guān)于品牌層級(jí)，一般是以渠道和價(jià)格來區(qū)分。以一二線城市的視角來看，水孩兒定位于中端，通常布局在社區(qū)型百貨，價(jià)位主要從幾十元到幾百元不等，羽絨服會(huì)有千元以上；暇步士與哈吉斯主要是中高端百貨和部分購物中心渠道。價(jià)格多為幾百至千元，部分產(chǎn)品價(jià)格會(huì)更高；國際品牌通常進(jìn)駐的是高端渠道，例如SKP等。價(jià)格常見于幾千及以上?？傊?，不同消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量存在不同的判定標(biāo)準(zhǔn)，因此銷售價(jià)格成為服裝產(chǎn)品層級(jí)的主要區(qū)分指標(biāo)，通常情況下產(chǎn)品層級(jí)與服裝售價(jià)成正比。不同層級(jí)的服裝，公司在開設(shè)品牌店鋪時(shí)會(huì)根據(jù)品牌定位選擇相適應(yīng)的銷售區(qū)域以及不同等級(jí)的商場。

問：今年是否會(huì)增加主播團(tuán)隊(duì)，電商的增長是會(huì)跟著童裝行業(yè)的增長紅利，還是會(huì)主動(dòng)出擊。

答：公司一直在進(jìn)行主播團(tuán)隊(duì)建設(shè)，同時(shí)也會(huì)繼續(xù)增加與直播達(dá)人的合作。一方面電商的發(fā)展有著平臺(tái)流量增長紅利和國內(nèi)童裝行業(yè)增長紅利的影響，另一方面公司也有自己的發(fā)展戰(zhàn)略。隨著國內(nèi)童裝市場從高速發(fā)展走向成熟，以及市場的細(xì)分程度加大，品牌面對(duì)的顧客群體會(huì)越來越明確，單一品牌能夠觸及的市場份額越來越有限，多品牌、多價(jià)位、多風(fēng)格的經(jīng)營模式可以有效幫助公司大力開拓市場空間、減輕競爭壓力。所以公司更側(cè)重于進(jìn)一步將細(xì)分市場做大做強(qiáng)，而且隨著未來縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，公司品牌的增長勢能也會(huì)水漲船高。無論何時(shí)，消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往和高品質(zhì)生活的追求是永遠(yuǎn)不變的，公司會(huì)立足現(xiàn)有優(yōu)勢，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)品牌，做好現(xiàn)有中高端市場。

問：疫情后線下門店的擴(kuò)展目標(biāo)是否已經(jīng)分配下去。

答：公司每年都會(huì)制定業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營指標(biāo)，特別是利潤指標(biāo)，至于是通過拓展線下門店數(shù)量實(shí)現(xiàn)還是優(yōu)化原有門店店效提升，目前沒有硬性要求。

問：A股市場中線上收入占比較高的公司很少，公司線上線下（300959）發(fā)展均衡的原因是什么。

答：A股同行業(yè)中也存在純電商公司，公司目前線上線下均有布局，但中國市場發(fā)展?jié)摿薮?，線下也還是有發(fā)展空間的。

公司開展電商運(yùn)營的時(shí)間較早，從2012年左右就開始發(fā)展電商渠道，隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，電商團(tuán)隊(duì)積累了產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，熟悉了電商推廣策略，也構(gòu)建了完善的人員結(jié)構(gòu)。公司也配合電商的運(yùn)營邏輯進(jìn)行了產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、物流方面的升級(jí)改造。所以發(fā)展到今天，電商渠道收入占比較高，這是綜合因素導(dǎo)致的結(jié)果。

問：是否考慮請(qǐng)代言人或者廣告宣傳。

答：現(xiàn)階段公司不會(huì)考慮請(qǐng)明星代言。對(duì)于品牌建設(shè)與推廣，我們一直在持續(xù)投入。相比于廣告宣傳，公司更愿意將這筆廣告費(fèi)投入到品牌提升上，包括但不限于面料、版型、工藝的升級(jí)，在推廣方面公司更傾向于在線上渠道進(jìn)行引流，以及在線下渠道開設(shè)形象店鋪，進(jìn)行品牌店鋪形象的升級(jí)改造。

問：疫情結(jié)束后消費(fèi)習(xí)慣未來會(huì)是什么趨勢。

答：公司認(rèn)為未來消費(fèi)品會(huì)是全渠道營銷的模式，所謂的全渠道就是線上線下相融合。數(shù)字化爆炸式發(fā)展放大了消費(fèi)者購買力的同時(shí)，裂變出更多的消費(fèi)熱點(diǎn)與消費(fèi)模式，社群經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，智慧門店、體驗(yàn)式消費(fèi)、小程序、直播、網(wǎng)紅種草等多維度的品牌觸點(diǎn)，提升消費(fèi)者全渠道的購物體驗(yàn)。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展帶來了“互聯(lián)網(wǎng)+消費(fèi)”的發(fā)展以及社交電商的興起，借助天貓、微博、微信、快手、抖音等各類營銷新渠道，消費(fèi)者的購物行為變成“全天候購物、全渠道購物、個(gè)性化購物”。同時(shí)，新零售賦能使得服裝銷售渠道層級(jí)壓縮，可滿足購物需求的多品牌、全品類、一站式集合店，具備孵化功能的平臺(tái)型集合店，體驗(yàn)感極強(qiáng)的生活方式集合店等一體化消費(fèi)的新零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。

問：疫情三年加盟商應(yīng)該受損嚴(yán)重，給我們帶來了哪些影響。

答：疫情對(duì)實(shí)體店的影響是非常直接的，反映到收入層面就是加盟商的提貨會(huì)減少。相信隨著線下消費(fèi)的回暖，加盟業(yè)務(wù)的收入也會(huì)隨之恢復(fù);

北京嘉曼服飾股份有限公司是一家中高端童裝運(yùn)營企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋童裝的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營與推廣、直營與加盟銷售等核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。發(fā)行人的主要產(chǎn)品包括自有品牌水孩兒、授權(quán)品牌暇步士和哈吉斯、國際零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童裝產(chǎn)品，覆蓋各品牌男女兒童外套(禮服、套裝、羽絨服、風(fēng)衣、夾克等)、上衣（T恤、襯衣、馬夾、背心、秋衣、毛衣等）、褲類、裙類及內(nèi)衣襪子等相關(guān)附屬產(chǎn)品。公司自有品牌“水孩兒”主要定位于大童童裝市場，該品牌自2010年起連續(xù)三屆獲得中國服裝協(xié)會(huì)評(píng)選的中國十大童裝品牌。根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的《全國大型零售企業(yè)暨消費(fèi)品市場2020年度監(jiān)測報(bào)告》結(jié)果顯示，在2020年中國大童童裝市場子類別中(國內(nèi)品牌且不含運(yùn)動(dòng)童裝品牌)，“水孩兒”市場綜合占有率排名第七。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 團(tuán)隊(duì)建設(shè)