索菲亞獲1家機構(gòu)調(diào)研：米蘭納事業(yè)部:22年已擁有300多位經(jīng)銷商和門店（附調(diào)研問答）

索菲亞（002572）1月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年1月30日接受1家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

公司近期經(jīng)營情況介紹:

(資料圖片)

業(yè)績預(yù)告介紹:公司披露2022年度業(yè)績預(yù)告，預(yù)計2022年實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比，將增加5.2億元到10.41億元,比上年同期增長5%到10%。

歸屬于上市公司股東的凈利潤9.5億元-11億元，比上年同期增長675.03%-797.41%;扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤8.7億元-10.2億元，比上年同期增長2,646.72%-3,120.30%。

公司努力克服22年疫情反復(fù)及房地產(chǎn)行業(yè)下行等不利因素的影響，堅定推進“多品牌、全品類、全渠道”的戰(zhàn)略布局，其中整裝渠道、米蘭納品牌、配套產(chǎn)品的業(yè)績增速顯著，同時公司推進整家戰(zhàn)略快速落地，有效推動客單價提升，使得營業(yè)收入持續(xù)增長。

索菲亞零售事業(yè)部:22年招商進展順利，門店拓展、重裝的進度未受較大影響，經(jīng)銷商積極投資也體現(xiàn)出對公司發(fā)展的信心;同時公司也深度賦能經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商拓展整裝、拎包渠道，優(yōu)化產(chǎn)品展示方案。通過整家戰(zhàn)略落地，索菲亞櫥柜品類和配套品起量快，客單價也有較快提司米事業(yè)部·目前處于戰(zhàn)略調(diào)整期，定位全屋輕高定產(chǎn)品，價格帶在2000-5000元，未來收入占比將持續(xù)提升，降低經(jīng)營壓力。23年進行體系外招商，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時開拓高端整裝和拎包項目等新渠道。

華鶴事業(yè)部:22年已經(jīng)開始貢獻盈利，成為新一業(yè)績增長點，目前正在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，23年將加大招商力度并不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

米蘭納事業(yè)部:22年已擁有300多位經(jīng)銷商和門店。基于品牌定位，未來增長可期。目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以柜類定制產(chǎn)品為主，23年計劃增加部分櫥柜和家具家品銷售，并逐步開拓新渠道直營整裝事業(yè)部:已進入快速增長期，目前已覆蓋100+城市的頭部裝企，將繼續(xù)深化業(yè)務(wù)合作并持續(xù)開拓新客戶。未來整裝會成為新的消費趨勢，部分區(qū)域型整裝公司已經(jīng)跑通業(yè)務(wù)模式、贏得消費者口碑;對公司而言，強化其服務(wù)能力需要一個過程，今年會繼續(xù)向外開拓新的裝企，目前仍有較大空間。

工程事業(yè)部:受地產(chǎn)調(diào)控政策及業(yè)內(nèi)競爭加劇的影響，23年公司將維持穩(wěn)定發(fā)展，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，以優(yōu)質(zhì)客戶合作為主，降低風險。

問：未來客單價持續(xù)提升的方式有哪些?

答：

關(guān)鍵還是從產(chǎn)品端入手，終端門店提升產(chǎn)品力，選好配套品，風格與定制產(chǎn)品相匹配，繼續(xù)強化總部的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，開發(fā)更多高質(zhì)量產(chǎn)品體現(xiàn)性價比優(yōu)勢。

問：23年1月份工程端保交樓的趨勢?

答：1月受春節(jié)假期影響，目前還難以明確趨勢，需要結(jié)合2-3月情況再作判斷。

問：索菲亞品牌櫥柜發(fā)展策略?

答：

22年櫥柜業(yè)務(wù)起量快，目前在索菲亞零售事業(yè)部中的占比還不高，未來櫥柜品類將會依托整家戰(zhàn)略的紅利快速增長。

問：直營整裝是否對經(jīng)銷商裝企有沖擊?

答：

公司直營整裝合作的是體量較大的裝修公司，同時公司鼓勵經(jīng)銷商開拓細分市場，在總部的支持和引導(dǎo)下，經(jīng)銷商開拓整裝渠道更有信心。

問：司米未來開店規(guī)劃?

答：司米將通過2-3年調(diào)整期，讓其終端營銷體系真正獨立出來，此后增長主要靠新開店的拉動。

問：根據(jù)公司披露的業(yè)績預(yù)告，Q4利潤發(fā)生變動的原因?

答：公司全年毛利率整體比較穩(wěn)定，利潤變動主要受財務(wù)計提減值的影響，具體減值情況請以公司最終披露的2022年度報告為準。

問：消費復(fù)蘇背景下，公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢?

答：目前在整家戰(zhàn)略背景下，行業(yè)競爭的是供應(yīng)鏈體系和經(jīng)銷商的盈利能力。目前公司規(guī)模逐步擴大、業(yè)務(wù)模式順暢，同時擁有強大的品牌口碑和服務(wù)能力的背書,已經(jīng)具有比較明顯的競爭優(yōu)勢。

問：

推出新品對毛利的影響?

答：公司22年已經(jīng)在進行花色調(diào)整,給各事業(yè)部限定花色數(shù)量上限，各事業(yè)部在開發(fā)新產(chǎn)品時，也會互相溝通、融合花色，以促進終端銷售，提高整體效率;

索菲亞家居股份有限公司主營業(yè)務(wù)為從事定制柜、櫥柜、木門及配套家居產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，“定制”是公司主要業(yè)務(wù)模式的核心，公司的主要業(yè)務(wù)模式圍繞“專業(yè)定制”這一業(yè)務(wù)核心，根據(jù)客戶的個性化需求，提供客戶滿意的方案訂單。公司的主要產(chǎn)品為衣柜及其配套產(chǎn)品、櫥柜及其配件、木門。在中國市場20年以來，索菲亞在全國信息化和工業(yè)化布局突飛猛進，智能制造水平在全球定制家居行業(yè)遙遙領(lǐng)先。在定制家具智能制造技術(shù)水平的創(chuàng)新和提升方面，公司自主研發(fā)了IT、電氣以及機械等諸多核心技術(shù)專利，讓索菲亞的智能制造水平在全球定制家具行業(yè)都是遙遙領(lǐng)先。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：