“優(yōu)惠券”背后隱藏的流量密碼？柚子試物帶你解讀

近日，柚子試物重磅推出“帶價虛擬服務(wù)體驗”，以權(quán)益派送的模式發(fā)放多類生活體驗優(yōu)惠券。在柚子試物新打造的“帶價試用”產(chǎn)品體驗?zāi)Ｊ街拢?ldquo;帶價虛擬服務(wù)體驗”一經(jīng)推出就受到市場認可，消費者在設(shè)備上可領(lǐng)取多品類權(quán)益，享受品牌折扣。

其中，生活權(quán)益大禮包內(nèi)含話費優(yōu)惠券、平臺購物立減券、線下店購物抵扣券和電影代金券等，為消費者的衣食住行提供優(yōu)惠便利；視頻會員權(quán)益大禮包內(nèi)含4大視頻平臺會員優(yōu)惠券，助力消費者高性價比體驗影視平臺權(quán)益；此外還有線上體驗課，以學(xué)而思限時體驗課為例，3-6歲的孩童可以參加“思維+表達”雙科體驗周，還能領(lǐng)取電子繪本、詩詞音頻等眾多學(xué)習資源。

示例

柚子試物通過優(yōu)惠券體驗，激勵用戶購物消費，是拉新引流、喚醒復(fù)購的隱形抓手。柚子試物之所以能順利推出優(yōu)惠券這一體驗?zāi)Ｊ剑肝鲈蛑饕幸韵滤狞c：

第一，重構(gòu)“人貨關(guān)系”，增加曝光引流

柚子試物將“人找貨”模式轉(zhuǎn)變成了“貨找人”，它主要投放在社區(qū)、商場、醫(yī)院、高校、快遞驛站、地鐵站等高人流量的場所，為精準購物場景中的消費者帶來高性價比的消費體驗，是通過新客引流和老客召回來增加銷售額的利器。

第二，善用“沉沒成本”，激勵用戶轉(zhuǎn)化

消費者需要通過柚子試物商品體驗站掃碼支付一定的費用，或完成調(diào)查問券填寫等動作，才能領(lǐng)取高性價比的品牌商家體驗券，在這樣的過程中投入了金錢、時間等沉沒成本。而適當?shù)卦黾佑脩臬@取優(yōu)惠券所付出的成本，可以讓提升優(yōu)惠券在用戶眼中的價值感。用戶為避免已實際付出的成本折損，往往會跟進后續(xù)消費，從而推動轉(zhuǎn)化率提升。

此外，相比于免費領(lǐng)取的方式，付費購買優(yōu)惠券的玩法使用戶在領(lǐng)券時更謹慎，不再以“占便宜”為驅(qū)動盲目領(lǐng)取產(chǎn)品，引入的流量于品牌商家而言也更精準，可幫助平臺洞察用戶的真實需求、提升黏性和活躍度。

第三，限制“消費門檻”，挖掘潛在需求

柚子試物基于優(yōu)惠券模式向用戶讓利，通過限制最低消費額度保證商家利潤，或限制最晚消費時間提醒用戶及時消費，優(yōu)化用戶的購買行為。

例如平臺購物滿額立減券的設(shè)定，在用戶消費達一定金額時，能激勵用戶去湊單達到滿減門檻，用戶湊單的過程能增加其它商品的曝光量，從而可能帶來更多的訂單；而優(yōu)惠券限時使用的設(shè)定，短周期可以對用戶形成一定的緊迫感，激勵性更強，促成用戶的轉(zhuǎn)化。

第四，玩轉(zhuǎn)“權(quán)益禮包”，引爆系列訂單

柚子試物用優(yōu)惠券打包的方式吸引用戶注意力，一方面能提高信息傳達效率，另一方面還可以用多張優(yōu)惠券滿足用戶多樣化的消費需求，強化用戶的消費動機和行為，增加用戶的復(fù)購次數(shù)，從而幫助商家延長用戶的生命周期。

示樣

當下，越來越多的品牌商家通過柚子試物實現(xiàn)了“體驗-口碑-轉(zhuǎn)化-復(fù)購”的營銷閉環(huán)，打通了去往Z時代消費者心智的優(yōu)質(zhì)途徑，最終達成了跨平臺渠道、跨線上線下的引流拉新和舊客復(fù)購，基于此，柚子試物商品體驗站正在爆發(fā)更大的勢能。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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