平安私人財富專家：新銀保模式下的高品質(zhì)團隊

當(dāng)前,中國經(jīng)濟的發(fā)展趨勢、金融市場環(huán)境及客戶對資產(chǎn)配置的需求都發(fā)生了巨大變化,傳統(tǒng)的壽險模式已經(jīng)不再適應(yīng)社會的發(fā)展、客戶的需求。平安銀行“新銀保”模式屬銀行優(yōu)才工程,是平安集團改革的四大渠道之一。平安集團把銀保模式升級提到戰(zhàn)略高度,強調(diào)隊伍管理,活動量管理,滲透率管理等等。在此形勢下,平安銀行推出平安私人財富專家團隊,有望借此進一步完善資產(chǎn)配置產(chǎn)能。

銀保模式升級被寄予厚望。這不僅是平安壽險改革中“渠道改革”的重要組成部分,也是平安銀行大財富升級的重要舉措。平安銀行財富管理業(yè)務(wù)在五年間增長了4倍,銀保業(yè)務(wù)同樣在高速發(fā)展,但銀行考核指標(biāo)多,加之保障性產(chǎn)品的復(fù)雜特性,面對客戶不斷增加的保障性需求,現(xiàn)有平安銀行理財顧問團隊確實存在數(shù)量不足、精力不夠等問題。為此,這家銀行啟動了“平安私人財富專家”招募工作,大批吸納懂保險的私人財富顧問。

培養(yǎng)合格的私人財富專家需要漫長的過程,銀保升級打造的新隊伍,不僅銷售保險產(chǎn)品,也包括銀行其他的金融產(chǎn)品。一方面招募打造新隊伍,另一方面提升原有隊伍。老隊伍是存量,新隊伍是增量,對平安集團來說是同等重要的。兩支隊伍均是平安銀行大資產(chǎn)配置的生力軍,經(jīng)過互相學(xué)習(xí)、優(yōu)勢互補,未來兩支隊伍是趨同、融合的。

平安銀行通在全球范圍開展精英人才選拔,截至今年已成功搭建了1600多人的隊伍,其中九成以上人員擁有保險、銀行、基金、券商等金融從業(yè)經(jīng)驗,匯集了來自北大、復(fù)旦、浙大、劍橋大學(xué)、紐約大學(xué)等海內(nèi)外知名學(xué)府的高素質(zhì)人才,是一支年輕化、專業(yè)化、多元背景的隊伍。 平安私人財富專家的高產(chǎn)能及為高凈值客戶服務(wù)的出色能力行業(yè)矚目,據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,新入職10個月即達到MDRT標(biāo)準(zhǔn)(百萬圓桌會員)的占比超1/4,項目持續(xù)向好推進。

平安私人財富專家絕不是發(fā)展個險隊伍,也絕對不是一群只靠傭金活著的銷售隊伍,而是整個銀行資產(chǎn)配置的視角出發(fā)的,能夠給客戶提供一站式綜合金融解決方案的優(yōu)質(zhì)團隊,未來還會繼續(xù)擴大發(fā)展,不斷壯大隊伍。

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