透過(guò)舒福德爆火的秘密，撬動(dòng)告訴你如何正確制定企業(yè)戰(zhàn)略

隨著人們對(duì)于睡眠品質(zhì)要求的不斷攀升，智能床在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展速度日益加快。以舒福德為代表的傳統(tǒng)制造企業(yè)，從業(yè)界籍籍無(wú)名到圈內(nèi)爆火的領(lǐng)頭羊，它是如何一步步調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額大翻盤(pán)的？

作為戰(zhàn)略定位中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)者，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著近15年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗(yàn)，影響萬(wàn)名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。撬動(dòng)將通過(guò)抽絲剝繭的方式，為你講述如何正確制定企業(yè)戰(zhàn)略。

（圖片源于：網(wǎng)絡(luò)）

透過(guò)現(xiàn)象，看問(wèn)題的本質(zhì)

2022年冬奧會(huì)，“黑科技智能床”這一詞條一度榮登熱搜榜首，但作為名正言順的智能床發(fā)明者舒福德，卻因?yàn)槭袌?chǎng)起步晚、定位不清晰、營(yíng)銷(xiāo)不到位等一系列原因，未能享受到流量紅利帶來(lái)的價(jià)值變現(xiàn)。

作為業(yè)界知名的戰(zhàn)略咨詢企業(yè)，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤(pán)手人數(shù)，在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先。累計(jì)上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤(pán)案例，打造數(shù)十個(gè)成功的商業(yè)案例。撬動(dòng)通過(guò)分析舒福德在流量紅利期未能變現(xiàn)這一事件，為其挖掘深層原因，并幫助其找到了企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的正確方向。

在撬動(dòng)的幫助下，舒福德聯(lián)手將“睡眠障礙成為健康難題”的現(xiàn)狀與其強(qiáng)大的產(chǎn)品力相結(jié)合，將其企業(yè)戰(zhàn)略定位從“提供一張床”升級(jí)為“提供好睡眠”。

這一企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整，不僅使舒福德坐實(shí)了“冬奧會(huì)和冬殘奧會(huì)官方唯一智能床供應(yīng)商”的名號(hào)，還將智能床品類(lèi)從800億的家裝市場(chǎng)份額擴(kuò)容至4000億。

通過(guò)差異化，提升辨識(shí)度

隨著智能床得到越來(lái)越多人的認(rèn)可，各大床品品牌紛紛通過(guò)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，來(lái)為自有企業(yè)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

以國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)大牌床品企業(yè)夢(mèng)百合、喜臨門(mén)等，原本主攻電動(dòng)床的制造制造商，在看到智能床的風(fēng)口后，在對(duì)外發(fā)聲上意圖混淆電動(dòng)床與智能床的核心價(jià)值與賣(mài)點(diǎn)；

而新興床品品牌，如：sleepone、藍(lán)盒子、菠蘿斑馬等，則憑借自身擅長(zhǎng)線上傳播這一優(yōu)勢(shì)，搶占年輕消費(fèi)者的市場(chǎng)份額。

撬動(dòng)認(rèn)為，在這種雙面夾擊的局面下，差異化策略是眼下舒福德企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的主力方向。換言之，與競(jìng)品形成差異化，提升品牌的辨識(shí)度，才能讓更多用戶關(guān)注到舒福德的產(chǎn)品特色。

在撬動(dòng)的幫助下，舒福德捷報(bào)頻傳。一系列舒福德的公開(kāi)數(shù)據(jù)，無(wú)一不體現(xiàn)了“一鍵入眠，睡舒福德”這一企業(yè)戰(zhàn)略的正確性。

全方位“搶奪”，實(shí)現(xiàn)價(jià)值快速變現(xiàn)

不僅如此，為了能更好的體現(xiàn)舒福德智能床的領(lǐng)導(dǎo)地位和產(chǎn)品的先進(jìn)性，推動(dòng)舒福德、智能床、助眠三者之間的等號(hào)連立，撬動(dòng)還為舒福德精心設(shè)計(jì)了一場(chǎng)“搶灘戰(zhàn)”。

在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，冬奧冠軍武大靖成為了舒福德的品牌代言人，分眾作為品牌的主力曝光媒體。撬動(dòng)先通過(guò)精準(zhǔn)的人群定位和分析，通過(guò)代言人與新品牌故事之間的結(jié)合，完成消費(fèi)者心智占領(lǐng)，后通過(guò)廣告上的二維碼完成客戶留資與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)品效合一。

如今，“一鍵入眠，睡舒福德”企業(yè)戰(zhàn)略持續(xù)引爆主流人群，足以證明撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的正確性，這也使得原本以制造為主的舒福德，快速步入到一個(gè)全新的高度。

此外，憑借著前沿的變現(xiàn)戰(zhàn)略，撬動(dòng)“一手捧書(shū)，一手持劍”，致力于將前沿理論和創(chuàng)新實(shí)踐相結(jié)合，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)多維挑戰(zhàn)。撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢短短一年逆勢(shì)簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個(gè)熱銷(xiāo)奇跡。

撬動(dòng)表示，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?cè)妇熬褪峭ㄟ^(guò)分享前沿戰(zhàn)略方法論，以創(chuàng)業(yè)者為本，從而推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。作為企業(yè)的“導(dǎo)師”和“教練”，撬動(dòng)一直相信企業(yè)家可以成為行業(yè)拐點(diǎn)。

未來(lái)，撬動(dòng)也將繼續(xù)發(fā)力，為更多中國(guó)企業(yè)帶來(lái)更多有益的探索。

 

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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