酒鬼酒：上半年預(yù)計(jì)營收5.6億元 積極開拓新渠道強(qiáng)化業(yè)務(wù)增量

中證報(bào)中證網(wǎng)訊（王珞）7月14日晚間，酒鬼酒（000799）發(fā)布2025年半年度業(yè)績預(yù)告，公司上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收5.6億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤800萬元至1200萬元。

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關(guān)于業(yè)績變動(dòng)原因，酒鬼酒表示，白酒行業(yè)繼續(xù)延續(xù)深度調(diào)整態(tài)勢，受多重因素影響，白酒企業(yè)經(jīng)營進(jìn)一步承壓。由于市場預(yù)期仍偏謹(jǐn)慎，經(jīng)銷端回款與實(shí)際終端動(dòng)銷不同頻，而公司銷售費(fèi)用主要與終端動(dòng)銷相關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致銷售費(fèi)用率有所上升，加之公司新品上市推廣需要費(fèi)用支持，因此公司凈利潤同比降幅更大。

報(bào)告期內(nèi)，公司加大力度促進(jìn)終端動(dòng)銷，消費(fèi)者開瓶率持續(xù)提升，當(dāng)前市場庫存去化效果良好，同時(shí)積極重塑渠道生態(tài)，對經(jīng)銷商隊(duì)伍提質(zhì)增效，探索多渠道業(yè)務(wù)增量，致力健康、平穩(wěn)穿越行業(yè)周期。

加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè) 社會(huì)庫存持續(xù)降低

2025年上半年，白酒行業(yè)繼續(xù)延續(xù)深度調(diào)整態(tài)勢。在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境下，基于公司長遠(yuǎn)穩(wěn)健發(fā)展考慮，酒鬼酒加強(qiáng)市場基礎(chǔ)建設(shè)，把握市場節(jié)奏，進(jìn)一步理順產(chǎn)品價(jià)格與渠道。

上半年，公司加大消費(fèi)者掃碼及宴席等消費(fèi)端促銷力度，以此提升消費(fèi)者購買意愿和開瓶率，強(qiáng)化終端動(dòng)銷，開瓶數(shù)據(jù)在同比、環(huán)比上保持持續(xù)增長勢頭，終端動(dòng)銷量持續(xù)高于經(jīng)銷商進(jìn)貨量，社會(huì)庫存持續(xù)降低。

針對核心產(chǎn)品及核心市場，公司策略則更為聚焦，核心產(chǎn)品以穩(wěn)價(jià)為重點(diǎn)工作，推進(jìn)控盤分利模式，提升客戶經(jīng)營利潤，激活客戶信心；通過理順產(chǎn)品價(jià)值鏈，“紅壇”“透明裝”等主要產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中有升。

市場方面，公司堅(jiān)持“省內(nèi)重點(diǎn)做、省外做重點(diǎn)”，重點(diǎn)打造核心大單品“酒鬼酒·妙品”賦能省外樣板市場，通過統(tǒng)一的價(jià)格體系和市場政策力度，打造差異化產(chǎn)品策略與營銷模式；省內(nèi)大本營市場則利用公司在湖南的品牌優(yōu)勢，加強(qiáng)全渠道的立體覆蓋，有效釋放品牌勢能，并堅(jiān)持“價(jià)在量先”的經(jīng)營原則，通過調(diào)節(jié)市場供給，重構(gòu)經(jīng)銷商和終端店兩級價(jià)值鏈條，為長期打造“糧倉”市場奠定基礎(chǔ)。

積極開拓新渠道 胖東來合作新品即將上市

隨著白酒行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，新零售正在對酒水渠道進(jìn)行重塑，白酒銷售渠道迎來新的機(jī)遇。根據(jù)公告，下半年度，酒鬼酒將積極開拓新渠道，通過和知名商超合作、央企業(yè)務(wù)擴(kuò)展、新產(chǎn)品開發(fā)等，強(qiáng)化業(yè)務(wù)增量。

市場信息顯示，酒鬼酒與胖東來合作新品“酒鬼·自由愛”將于近期上市，定位瞄準(zhǔn)中端或中高端市場，雙方未來還將在零售渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣等領(lǐng)域深度合作。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，胖東來擁有強(qiáng)大的品牌號召力和優(yōu)質(zhì)的線下渠道網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠?yàn)榫乒砭铺峁﹥?yōu)質(zhì)的銷售終端，還將顯著提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。酒鬼酒有望借助其資源優(yōu)勢快速提升自身品牌影響力、強(qiáng)化消費(fèi)者培育工作，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

此外，公司計(jì)劃分步啟動(dòng)“二低一小”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即低端酒戰(zhàn)略、低度酒戰(zhàn)略、小酒戰(zhàn)略，并在省內(nèi)市場及省外重點(diǎn)市場深化推進(jìn)“掃雷行動(dòng)”，建立區(qū)域網(wǎng)格化管理體系，提升市場精細(xì)化服務(wù)與管理水平，實(shí)現(xiàn)聚焦打透，進(jìn)一步增加銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

酒鬼酒方面同時(shí)表示，后續(xù)將強(qiáng)化降本增效工作，在保證業(yè)務(wù)經(jīng)營需要的前提下采取多種舉措盡量控制成本費(fèi)用，努力提升效益。

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