咸亨國際獲1家機構調研：公司對應在電網領域的收入大約是12億元（附調研問答）

咸亨國際（605056）12月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月17日接受1家機構單位調研，機構類型為保險公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司基本情況簡介公司為工器具、儀器儀表等類產品的MRO集約化供應商，并從事上述產品的研發、生產、銷售及相關技術服務，目前業務主要服務于電力行業，并涉及鐵路、城市軌道交通等領域。公司通過集約化采購（經銷）以及自產的方式為下游客戶集約化提供12大類、18萬余種SKU的工器具和儀器儀表類MRO，同時，公司還具備相關技術服務能力，能夠為客戶提供電氣設備信息采集及健康狀態評價、產品維修保養等專業化技術服務。

二、溝通交流情況

問：公司商業模式是？

答：通過集約化采購及自主研發生產，向下游包括國網電網、石油石化、交通應急、風電、核電行業提供與設備運行維護相關的工器具、儀器儀表及技術服務。

問：國際企業FA和MRO都做，國內為什么沒有跑出類似企業?

答：國內外環境有差別，公司服務以央企為主，業務主要通過招投標取得，對供應商的要求很高，公司通過幾十年的基礎服務才形成當前行業領先的位置。

問：公司在電網領域的收入是多少？在電網領域的市占率是多少？

答：招股說明書里有披露，電網的運行維護市場約500億元，公司對應在電網領域的收入大約是12億元。

問：目前公司核心的交貨期是多久？

答：公司嚴格執行“以銷定采/以銷定產”，對下游的交貨期均較短，一般能夠及時滿足客戶需求。交貨期看具體招標里的協議和要求是怎樣的。通常從拿到訂單開始，MRO大部分交期在10天左右。客戶招完框架標之后，會有動態需求，從下訂單開始計算交期，訂單是動態的。

問：國網招標的節奏？

答：國網招標按批次招標、月度招標都有，其中60-70%是電力行業，20-30%是其他行業。比較專業化的采購以超市化形式（一次招標是幾千項產品的采購），超市化的采購占比的40%多，在超市化的基礎上也會有批次采購，零星采購占國網的百分之十幾左右。石油和化工行業都是采購以招投標形式，單價超過1萬都需要招標。石油化工收入占比10%以內，其余行業核電、風力、市政、應急等。此外，公司也會做一些渠道商的供應;

咸亨國際科技股份有限公司為工器具、儀器儀表等類產品的MRO集約化供應商，并從事上述產品的研發、生產、銷售及相關技術服務，目前業務主要服務于電力行業，并涉及鐵路、城市軌道交通等領域。公司產品主要包括手動工具、機電工具、電工器材、標識標簽、應急裝備等工器具類產品和電網檢測、電工儀表等儀器儀表類產品，公司還專業提供電氣設備信息采集及健康狀態評價、工器具儀器儀表維修保養、應急安全文化傳播等服務。經過十余年的發展，公司在營銷服務網絡、產品供應、技術服務等方面處于行業領先地位。

調研參與機構詳情如下：