角膜塑形鏡龍頭歐普康視在近期接受調(diào)研時(shí)對(duì)未來(lái)眼視光行業(yè)發(fā)展作出了預(yù)測(cè)

歐普康視（300595）(300595.SZ)在2021年12月30日接受調(diào)研時(shí)對(duì)未來(lái)眼視光行業(yè)發(fā)展做出預(yù)測(cè)稱，眼視光行業(yè)由需求推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)，同時(shí)國(guó)家政策也是在朝著這個(gè)方向發(fā)展，全國(guó)有21家高等院校已經(jīng)開(kāi)設(shè)眼視光醫(yī)學(xué)專業(yè)，開(kāi)設(shè)技師類眼視光專業(yè)的學(xué)校更多，并且教育部說(shuō)還要增加。此外，國(guó)家衛(wèi)健委在醫(yī)療系列里面新增加了眼視光醫(yī)學(xué)技師的系列。未來(lái)，相信國(guó)家眼視光體系會(huì)像西方一樣趨于完善。

公司有兩個(gè)大項(xiàng)目，分別是產(chǎn)能擴(kuò)張和視光服務(wù)終端建設(shè)。產(chǎn)能擴(kuò)張方面，已取得土地43畝，土地上已建有一些廠房，正在落實(shí)建筑裝修方案，春節(jié)后開(kāi)始施工。視光服務(wù)終端方面，在募集資金到位后，5年內(nèi)每年增加300多個(gè)視光服務(wù)終端。目前，公司也在以自有資金拓展視光服務(wù)終端。

在談及產(chǎn)能時(shí)公司表示淡季由于學(xué)生上學(xué)，訂單少，產(chǎn)能往往過(guò)剩;旺季由于學(xué)生放假，需求大幅增加，產(chǎn)能不夠，需要加班加點(diǎn)，保證充足供應(yīng)。產(chǎn)能是客觀存在，產(chǎn)量反映的是最終訂單數(shù)量。公司根據(jù)訂單增加的預(yù)測(cè)，定期對(duì)產(chǎn)能的需求作出評(píng)估，增加生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員，比如，公司在下半年又增加了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，因此，產(chǎn)能是在不斷增加的。

面對(duì)日益加劇的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，公司表示雖然產(chǎn)品品牌不斷增加，目前零售和供貨價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，每年的定期報(bào)告上也有相關(guān)數(shù)據(jù)。公司希望通過(guò)開(kāi)發(fā)新品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌效應(yīng)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)去搶占市場(chǎng)。

公司在介紹進(jìn)口國(guó)外鏡片情況時(shí)表示，公司從國(guó)外進(jìn)口原材料，加工成鏡片后銷售，不是進(jìn)口鏡片。目前原材料從三家國(guó)外廠商處采購(gòu)，以博士倫為主，公司自研原材料尚未投入正式使用。公司在新材料選擇上比較謹(jǐn)慎，采購(gòu)新廠家的材料時(shí)，先送至國(guó)家藥監(jiān)局的檢測(cè)中心檢測(cè)，合格后再先小范圍試用，反饋沒(méi)有問(wèn)題再擴(kuò)大范圍。公司對(duì)所有的經(jīng)銷和零售伙伴都有合規(guī)性要求，具體監(jiān)管屬于當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門和衛(wèi)生監(jiān)管部門，目前實(shí)施情況良好。

在被問(wèn)及公司產(chǎn)品是否會(huì)像牙科一樣納入醫(yī)保時(shí)，公司表示國(guó)家醫(yī)保局有明確說(shuō)明眼鏡不在醫(yī)保集采范圍，應(yīng)該是商保的事。當(dāng)前國(guó)家醫(yī)療經(jīng)費(fèi)比較緊張，醫(yī)保更多是滿足基本醫(yī)療保障的需求。從視力矯正來(lái)看，框架鏡是最基本的需求，如納入醫(yī)保應(yīng)該首先是框架鏡。塑形鏡帶有一定的美容功能，目前看不太可能納入醫(yī)保。

光大證券曾發(fā)表研報(bào)稱歐普康視2021年前三季度持續(xù)建設(shè)自有視光中心終端，并新增超過(guò)百家合作終端，公司不斷完善營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)提升品牌影響力，全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋能力持續(xù)增強(qiáng)。2021年9月，深交所審核通過(guò)了公司的定增申請(qǐng)，公司擬定增22億元，主要用于社區(qū)化眼視光服務(wù)終端項(xiàng)目建設(shè)，以及用于角膜塑形鏡產(chǎn)能及其護(hù)理產(chǎn)品的產(chǎn)能擴(kuò)建。通過(guò)本次定增，公司的渠道及產(chǎn)品力均會(huì)得到增強(qiáng)，綜合服務(wù)能力也將得到提升，公司在國(guó)內(nèi)的角膜塑形鏡龍頭地位得到鞏固。

具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

問(wèn)：市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)歐普康視帶來(lái)了哪些影響？

答：從國(guó)際上看，“眼保健和視光”市場(chǎng)超過(guò)“眼病”市場(chǎng)，我國(guó)未來(lái)也會(huì)是這樣。公司發(fā)展服務(wù)終端不只是為了銷售角膜塑形鏡，而是旨在搭建社區(qū)化眼視光服務(wù)體系，“眼保健和視光”服務(wù)需求依靠場(chǎng)景激發(fā)，積極培育發(fā)展兼具專業(yè)化、社區(qū)化、便利化、個(gè)性化的視光終端，以滿足日益增長(zhǎng)的需求。歐普康視聚焦兩個(gè)發(fā)展方向，一是新產(chǎn)品、新技術(shù)，二是視光服務(wù)。

問(wèn)：未來(lái)眼視光行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)？

答：以前眼視光應(yīng)用場(chǎng)景局限于到眼鏡店配鏡片，一旦專業(yè)化、社區(qū)化、個(gè)性化眼視光服務(wù)體系形成后，民眾眼保健和眼視光的需求會(huì)更大地釋放。其實(shí)，這個(gè)由需求推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了。比如，隨著視力保健需求逐步上升，出現(xiàn)了很多不做手術(shù)的眼科診所。同時(shí)，國(guó)家政策也是在朝著這個(gè)方向發(fā)展，全國(guó)有21家高等院校已經(jīng)開(kāi)設(shè)眼視光醫(yī)學(xué)專業(yè)，開(kāi)設(shè)技師類眼視光專業(yè)的學(xué)校更多，教育部說(shuō)還要增加。此外，國(guó)家衛(wèi)健委在醫(yī)療系列里面新增加了眼視光醫(yī)學(xué)技師的系列。未來(lái)，相信國(guó)家眼視光體系會(huì)像西方一樣趨于完善。

問(wèn)：眼科醫(yī)院與診所有何不同？如何平衡眼科診所和醫(yī)院以及經(jīng)銷商的關(guān)系？

答：醫(yī)院通常規(guī)模較大，設(shè)有病房、手術(shù)室等，投資較大，數(shù)量有限，主要診療眼病，在我國(guó)，目前眼視光是眼科下面的的一個(gè)亞專科，而在西方，眼視光相對(duì)獨(dú)立，主要以社區(qū)化視光診所形式存在。由于診所主要做非手術(shù)性診療，風(fēng)險(xiǎn)小、投資也比較小，所以數(shù)量較多，深入到每個(gè)社區(qū)，解決了專業(yè)、便利的問(wèn)題，甚至提供上門服務(wù)。社區(qū)視光服務(wù)是醫(yī)院服務(wù)的補(bǔ)充和完善，可以彌補(bǔ)大醫(yī)院的不足，比如，周末和節(jié)假日、放學(xué)后，視光服務(wù)需求比較大，醫(yī)院難以承接。同時(shí)，視光服務(wù)個(gè)性化強(qiáng)，社區(qū)視光服務(wù)終端為社區(qū)居民建立眼健康檔案，全流程跟蹤眼部健康狀況，通過(guò)患者不同的特點(diǎn)和病史，給出適合的治療方案。因此，社區(qū)化視光服務(wù)的專業(yè)、便利、個(gè)性化特點(diǎn)，可以大幅降低患者的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，改善服務(wù)水平，提高民眾就醫(yī)的意愿，就像現(xiàn)在牙科診所一樣。就公司視光服務(wù)終端建設(shè)情況來(lái)看，公司目前已經(jīng)建立300多家視光服務(wù)終端，在直營(yíng)以外區(qū)域是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起建設(shè)的，沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，原有的經(jīng)銷商也看到了視光服務(wù)的市場(chǎng)需求，愿意和我們一起拓展。

問(wèn)：公司華東區(qū)域合規(guī)要求？展望未來(lái)，國(guó)家是否會(huì)發(fā)展視光診所？

答：公司對(duì)所有的經(jīng)銷和零售伙伴都有合規(guī)性要求，具體監(jiān)管屬于當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門和衛(wèi)生監(jiān)管部門，目前實(shí)施情況良好。國(guó)家發(fā)展視光學(xué)科的意圖是很明顯的，不斷增加開(kāi)辦眼視光醫(yī)學(xué)專業(yè)的高校數(shù)，最近又增設(shè)眼視光醫(yī)學(xué)技師的職稱系列，我們認(rèn)為國(guó)家未來(lái)會(huì)像發(fā)展眼科診所一樣發(fā)展視光診所，以滿足巨大的民眾需求。

問(wèn)：公司產(chǎn)品占有率情況如何？

答：目前沒(méi)有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，公司在華東片區(qū)做得最好，在其他地方也不差。

問(wèn)：公司項(xiàng)目具體實(shí)施時(shí)間節(jié)點(diǎn)？

答：公司有兩個(gè)大項(xiàng)目，分別是產(chǎn)能擴(kuò)張和視光服務(wù)終端建設(shè)。產(chǎn)能擴(kuò)張方面，已取得土地43畝，土地上已建有一些廠房，正在落實(shí)建筑裝修方案，春節(jié)后開(kāi)始施工。視光服務(wù)終端方面，在募集資金到位后，5年內(nèi)每年增加300多個(gè)視光服務(wù)終端。目前，公司也在以自有資金拓展視光服務(wù)終端。

問(wèn)：本次定增項(xiàng)目發(fā)行時(shí)間？

答：會(huì)盡快啟動(dòng)，正在和國(guó)元證券商議。有安排會(huì)及時(shí)按照規(guī)定進(jìn)行披露。

問(wèn)：公司進(jìn)口國(guó)外鏡片情況如何？

答：公司從國(guó)外進(jìn)口原材料，加工成鏡片后銷售，不是進(jìn)口鏡片。目前原材料從三家國(guó)外廠商處采購(gòu)，以博士倫為主，公司自研原材料尚未投入正式使用。

問(wèn)：公司產(chǎn)品不良率如何？

答：公司產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的不良率低于10%。

問(wèn)：用戶使用公司產(chǎn)品后復(fù)查頻次如何？

答：按照國(guó)家規(guī)定，配后第二天、配后一個(gè)星期，配后一個(gè)月，前半年每個(gè)月，此后每三個(gè)月而進(jìn)行一次復(fù)查，使用中有不舒服或效果不佳也要及時(shí)復(fù)查。實(shí)際上，因?yàn)橛脩粲匈?gòu)買護(hù)理品、清洗打磨鏡片等需求，來(lái)的頻次可能會(huì)更多。對(duì)于不按要求復(fù)查的，也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系用戶定期復(fù)查。復(fù)查的內(nèi)容包含兩個(gè)部分，分別是安全性和有效性：從安全性上看，主要檢查角膜表面狀態(tài)、衛(wèi)生狀況，以及鏡片是否磨損污染；從有效性上看，主要看鏡片的配適度如何，以及鏡片是否有足夠的塑形力，是否需要更換。

問(wèn)：用戶來(lái)訪頻次與護(hù)理液消耗的關(guān)系如何？

答：每個(gè)人使用情況不同，有的用得快，有的用得慢。正常情況下，因?yàn)樽o(hù)理液需要保持無(wú)菌狀態(tài)，在打開(kāi)瓶蓋后90天就不能使用。也就是說(shuō)，用戶一個(gè)季度至少用一瓶，一年會(huì)用4瓶護(hù)理液。

問(wèn)：公司產(chǎn)能為什么不斷變化？

答：首先，產(chǎn)能與產(chǎn)量不同。產(chǎn)能指的是有生產(chǎn)能力，由于公司不是標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，先有訂單才會(huì)生產(chǎn)。淡季由于學(xué)生上學(xué)，訂單少，產(chǎn)能往往過(guò)剩；旺季由于學(xué)生放假，需求大幅增加，產(chǎn)能不夠，需要加班加點(diǎn)，保證充足供應(yīng)。產(chǎn)能是客觀存在，產(chǎn)量反映的是最終訂單數(shù)量。第二，公司根據(jù)訂單增加的預(yù)測(cè)，定期對(duì)產(chǎn)能的需求作出評(píng)估，增加生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)人員，比如，我們?cè)谙掳肽暧衷黾恿艘粭l全自動(dòng)生產(chǎn)線，因此，產(chǎn)能是在不斷增加的。

問(wèn)：公司未來(lái)市場(chǎng)占有率如何？

答：我們不預(yù)測(cè)市占率。公司擁有全球一流的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)工藝、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)完全定制化，交貨速度快、售后有保障。隨著角膜塑形鏡的推廣使用，公司品牌影響力不斷提高，增加產(chǎn)能，提高個(gè)性化服務(wù)、售后服務(wù)，充分利用自身優(yōu)勢(shì)，贏得客戶和用戶的信任。

問(wèn)：公司眼視光板塊人員成本如何？

答：眼視光人員分為醫(yī)生和技師，都是專業(yè)技師人員，公司為他們提供基本薪酬和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)，還有不少獲得了股權(quán)激勵(lì)，總體上看，公司人工成本適中，人員穩(wěn)定性良好，實(shí)現(xiàn)了員工和企業(yè)的共贏。

問(wèn)：公司為什么不用自有現(xiàn)金實(shí)施募投項(xiàng)目？

答：公司采取的是“新產(chǎn)品、新技術(shù)+視光服務(wù)終端”雙驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，公司的自有資金將用于新產(chǎn)品新技術(shù)投資和具有協(xié)同性項(xiàng)目的投資。此外，股東對(duì)現(xiàn)金分紅也提出了一些建議要求。

問(wèn)：公司在鏡片材料供應(yīng)商的選擇方面情況如何？

答：公司鏡片材料以博士倫為主，另外兩家也有涉及。公司在新材料選擇上比較謹(jǐn)慎，采購(gòu)新廠家的材料時(shí)，先送至國(guó)家藥監(jiān)局的檢測(cè)中心檢測(cè)，合格后再先小范圍試用，反饋沒(méi)有問(wèn)題再擴(kuò)大范圍。

問(wèn)：OK鏡市場(chǎng)產(chǎn)品滲透率相對(duì)較低的原因？

答：主要有兩方面原因：一是缺乏專業(yè)人員，這不是銷售普通產(chǎn)品，而是需要配備專業(yè)人員，對(duì)鏡片、調(diào)配服務(wù)等技術(shù)要求高。二是服務(wù)不便利，去大醫(yī)院就醫(yī)和復(fù)查比較耗時(shí)，財(cái)務(wù)和時(shí)間成本較高。

問(wèn)：隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)公司的毛利率是否會(huì)降低？

答：雖然產(chǎn)品品牌不斷增加，目前零售和供貨價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，每年的定期報(bào)告上也有相關(guān)數(shù)據(jù)。公司希望通過(guò)開(kāi)發(fā)新品、優(yōu)化服務(wù)、提升品牌效應(yīng)，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)去搶占市場(chǎng)。

問(wèn)：隨著新VR、AR技術(shù)發(fā)展，電子產(chǎn)品普及，用眼強(qiáng)度會(huì)更大，是否有更好的技術(shù)方法來(lái)滿足這方面需求？

答：個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)在近視等視力問(wèn)題與10年前相比，產(chǎn)生的根源是有差異的。以前更多是因?yàn)閷W(xué)習(xí)考試看書(shū)產(chǎn)生的近視，現(xiàn)在更多的是由電子產(chǎn)品導(dǎo)致的，所以近視、散光等問(wèn)題普遍增加，全球性的。近視本身問(wèn)題不大，擔(dān)心的是高度近視。我國(guó)青少年近視的增長(zhǎng)速度非常快，高度近視對(duì)應(yīng)的眼軸拉長(zhǎng)會(huì)引發(fā)一系列眼睛健康問(wèn)題，我們希望用角膜塑形等技術(shù)顯著延緩眼軸的加長(zhǎng)，不讓近視發(fā)展到高度。目前學(xué)術(shù)界認(rèn)為角膜塑形、低濃度阿托品等有一定的減緩近視加深作用，角膜塑形的效果尤其廣泛并被大量人群的多年使用所驗(yàn)證。

問(wèn)：作為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，公司在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先水平及增長(zhǎng)率如何？

答：技術(shù)方面，硬性接觸鏡是個(gè)性化的產(chǎn)品，需要案例積累經(jīng)驗(yàn)，提高水平。公司產(chǎn)品上市十六年了，積累了大量的案例和經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整改善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、加工、驗(yàn)配、配后服務(wù)等，建立了一整套技術(shù)體系，應(yīng)該說(shuō)我們現(xiàn)在奉獻(xiàn)給用戶的產(chǎn)品是十幾年前的產(chǎn)品不能比擬的。公司發(fā)明的DreamVision智能化設(shè)計(jì)和選片技術(shù)，就是在這些積累之上產(chǎn)生的，大幅地減輕了醫(yī)生和驗(yàn)配師的工作量。在硬鏡這一細(xì)分領(lǐng)域，我們是領(lǐng)先的。增長(zhǎng)方面，公司十幾年來(lái)始終保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)，每年的絕對(duì)增長(zhǎng)量也是領(lǐng)先的。

問(wèn)：視光服務(wù)終端數(shù)量多了后如何管理？如果合作伙伴的經(jīng)營(yíng)理念和公司不一樣，后期是否會(huì)退出，公司對(duì)此是否有預(yù)案？

答：公司正在建立規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化、電子化的視光終端管理體系，從從業(yè)人員的資格認(rèn)定、職稱管理，到技術(shù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化，直至各個(gè)服務(wù)終端的等級(jí)評(píng)定等。為此，公司成立了專業(yè)事務(wù)管理中心和技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校。部分非自營(yíng)服務(wù)終端由合作伙伴日常管理，但必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一的規(guī)范體系，他們的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷上，由于區(qū)域之間存在文化差異，市場(chǎng)營(yíng)銷的差異化是合理的。公司在和合作伙伴建立合資關(guān)系時(shí)，最重要的就是理念一致，如果實(shí)踐中發(fā)生沖突導(dǎo)致無(wú)法繼續(xù)合作，可以按照正常流程由一方全部接管，妥善解除合資。

問(wèn)：請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明近視降幅的問(wèn)題？

答：公司獲批準(zhǔn)的降幅是600度，是目前所有品牌中最高的。600度是中低近視和高度近視的區(qū)分點(diǎn)，600度以下是中低近視，600度以上是高度近視。角膜塑形的效果與近視降幅關(guān)系較大，近視降幅也是有上限的，度數(shù)越低越容易降完，600度以下的普遍效果比較好。從作用原理上看，600度以上的高度近視，角膜塑形效果受角膜形狀、設(shè)計(jì)、材料影響大，比如，角膜e值比較大的可能會(huì)好一些。如果角膜塑形鏡得到廣泛使用，大部分人的近視都會(huì)維持在中低度數(shù)水平，很少能漲到600度以上。所以我們鼓勵(lì)低度數(shù)人群盡早進(jìn)行近視控制。

問(wèn)：視光服務(wù)終端公司收入來(lái)源區(qū)分？

答：醫(yī)療機(jī)構(gòu)類的服務(wù)終端，收入?yún)^(qū)分為醫(yī)療服務(wù)收入和產(chǎn)品零售收入，非醫(yī)療機(jī)構(gòu)類的服務(wù)終端主要是產(chǎn)品零售收入。

問(wèn)：未來(lái)政策轉(zhuǎn)向出現(xiàn)的時(shí)間及條件？

答：國(guó)家鼓勵(lì)視光行業(yè)發(fā)展的指向很明確，視光醫(yī)師的培養(yǎng)和視光技師的職稱認(rèn)定都是標(biāo)志。有了足夠數(shù)量的專業(yè)人員后，政策也會(huì)逐步完善。視光診所的標(biāo)準(zhǔn)，省一級(jí)就可以制訂，廣東就率先制定了眼科診所標(biāo)準(zhǔn)。規(guī)范化管理是發(fā)展的趨勢(shì)，不然非專業(yè)的經(jīng)營(yíng)者就會(huì)鉆空子，現(xiàn)在一些學(xué)校附近就有號(hào)稱治療近視的。

問(wèn)：公司產(chǎn)品是否會(huì)像牙科一樣納入醫(yī)保項(xiàng)目？如果被納入集采對(duì)公司價(jià)格體系有什么影響？

答：國(guó)家醫(yī)保局有明確說(shuō)明眼鏡不在醫(yī)保集采范圍，應(yīng)該是商保的事。當(dāng)前國(guó)家醫(yī)療經(jīng)費(fèi)比較緊張，醫(yī)保更多是滿足基本醫(yī)療保障的需求。從視力矯正來(lái)看，框架鏡是最基本的需求，如納入醫(yī)保應(yīng)該首先是框架鏡。塑形鏡帶有一定的美容功能，目前看不太可能納入醫(yī)保。

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