周大生獲28家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司組織大鉆賦能項(xiàng)目落地效果顯著，30分以上的鉆石銷售占比在逐年提升（附調(diào)研問答）

周大生（002867）1月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月10日接受28家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、問答環(huán)節(jié)：

問：近期公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否有變化？

答：1）黃金：從2021年整體來看，黃金占比是在往上提升的過程。其中比較明顯的變化是，從Q3到Q4，按件賣的黃金產(chǎn)品占比在下降，按克賣的黃金產(chǎn)品占比在提升。2）鑲嵌類：比較穩(wěn)定。因?yàn)殍偳懂a(chǎn)品覆蓋的主要是婚慶市場，該市場需求較穩(wěn)定，同時(shí)Q3、Q4也是結(jié)婚旺季。

問：2021年Q3、Q4的婚慶需求如何？

答：婚慶市場需求比較穩(wěn)定，比較明顯的變化是大鉆份額在不斷上升，其滲透率有明顯提高。公司組織大鉆賦能項(xiàng)目落地效果顯著，30分以上的鉆石銷售占比在逐年提升。

問：“大鉆占比提升”現(xiàn)象在哪些省份明顯一些？還是整體的現(xiàn)象？

答：是整體的現(xiàn)象。

問：請您介紹一下公司下半年推出的“古法非凡金”系列？

答：“古法非凡金”的主要系列包括“三生一嫁”，即吉祥人生、美麗人生、璀璨人生、幸福花嫁。1）美麗人生主要針對(duì)時(shí)尚裝扮，目標(biāo)人群為都市麗人、時(shí)尚達(dá)人和KOL；2）吉祥人生表達(dá)的是祈福開運(yùn)的含義，用于傳遞祝福的情感，目標(biāo)人群為全年齡段成人；3）璀璨人生主要應(yīng)用于紀(jì)念自己人生高光時(shí)刻的場景，目標(biāo)人群為全年齡段成人；4）幸福花嫁主要應(yīng)用于婚戀祝福，目標(biāo)人群為戀愛情侶、準(zhǔn)新人和愛侶。

問：您認(rèn)為2022年黃金按件賣的模式還會(huì)存在嗎？

答：還會(huì)存在，小克重的黃金產(chǎn)品大多會(huì)按件賣。

問：公司目前對(duì)培育鉆石的態(tài)度如何？

答：公司會(huì)持續(xù)關(guān)注珠寶行業(yè)任何新生的事件、產(chǎn)品、模式和信息;

周大生珠寶股份有限公司主要從事“周大生”品牌珠寶首飾的設(shè)計(jì)、推廣和連鎖經(jīng)營，主要產(chǎn)品包括鉆石鑲嵌首飾、素金首飾等。公司在穩(wěn)固既有市場的同時(shí)，繼續(xù)加大對(duì)薄弱市場的拓展力度，在穩(wěn)步擴(kuò)大市場份額的同時(shí)更加強(qiáng)調(diào)拓店質(zhì)量，報(bào)告期內(nèi)凈增終端門店636家，截止報(bào)告期末，終端門店數(shù)量達(dá)到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：