奧康國際獲10家機構調研：公司尚未改造門店的新品投放比例在20%-30%區間（附調研問答）

奧康國際（603001）1月13日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月11日接受10家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

環節一、公司情況介紹 董事會秘書翁衡先生介紹目前皮鞋行業發展趨勢和公司基本情況及現狀,公司副總裁陳瑞福先生介紹四大新品系列鞋款的產品和性能。現今,主要的皮鞋消費人群基本消費需求得以滿足,再更高一層的消費提升下,更注重皮鞋的舒適度、品牌和價格,皮鞋對此類消費者來說存在特定的使用場景,即在工作、社交場合需穿著皮鞋,且伴隨著近年來辦公職場等行業的逐步發展以及城鎮化發展促使商務場景的增加,擴大了皮鞋剛需的消費人員,皮鞋使用場景得以激發,其市場需求可見。尤其對男性而言,皮鞋價值感更是高于其它鞋履,與女鞋相比,男鞋剛需屬性較為明顯,會更注重舒適度、品牌等方面。另縱觀男士皮鞋價格帶的分布,國際知名品牌占據男士皮鞋價格高地,而多數國內品牌定位于大眾市場。國內高端男士皮鞋市場與大眾市場之間存在一定價格差異。2021年,公司與君智咨詢達成戰略合作,以聚焦主流人群,主打“舒適男鞋”為核心戰略,借助戰略落地、渠道拓展、形象升級、運營升級和政策激勵五大動作。從“更舒適的男士皮鞋”為核心的品牌戰略定位出發,致力解決男性顧客穿著皮鞋“磨腳、頂腳、皮質硬、不透氣”的痛點,打造全新的符合消費者對舒適感、時尚感、科技感品質要求的產品。公司與君智公司合作,推出了新戰略下全新一代品牌形象的終端旗艦門店及年度首發的四大新品系列――鞋底雙層中空設計,夏日強勁透氣微空調系列、舒適透雙循環無限透氣呼吸系列、日行萬步不累腳萬步系列以及輕量腳感,裸足體驗的云朵系列。公司將在品牌上重點聚焦奧康品牌,在品類上以男士皮鞋品類為主流,從品牌、品類和款式三方面實施戰略聚焦策略。 環節二、投資者提問交流

問：在21年大消費環境下，公司整體是否有所影響？

答：2021年，國內新冠疫情的波動起伏，對公司分布在各個地區的門店，于不同的時間點均有所影響。此外，消費者皮鞋品質要求提升、鞋行業皮鞋產量的增加及門店的擴張，對公司是一種挑戰，所以我們也會在產品品質、門店及品牌形象上，做的更加完善。

問：產品會趨于國際化走向嗎？

答：公司現階段還是希望專注產品性能研發，通過產品各方面的性能體現出奧康的獨特性，讓消費者體驗到奧康與其他品牌的別樣之處。

問：目前門店的貨品是如何安排的？

答：在原有的模式下，門店包含男鞋、女鞋、女包、男士配件及箱包，公司推出新戰略后，大幅提升男士皮鞋的占比，投放功能性、舒適性等多品類鞋款，重點布局男士皮鞋業務。

問：目前尚未改造的門店，是否投放新品，新品占比如何？新老款同步投放會影響新品銷售嗎？

答：尚未改造門店的新品投放比例在20%-30%區間，根據渠道層級、店效等實際情況，逐步增加新品系列的投放。因為產品品質上的不同，新老鞋款的功能性及體驗感還是存在較大差距，會通過門店陳列等方式對鞋款作明顯區分。可以讓消費者有更針對性的體驗。

問：接下來開設的門店均采用2.0版本嗎？

答：2.0版本門店會根據所在城市的特性，給予不同的微調方案，以集中在城市主要商圈為主開立2.0版本門店，給予消費者更好的產品體驗及視覺感官沖擊。根據渠道性質不同，1.0版本門店目前規劃會在各大城市以街邊店形式開立。

問：公司近期官宣與前迪奧設計師合作，是否會推出聯名款產品？以及近期是否會有設計師新品推出？

答：與迪奧設計師的合作目的之一，也是為了產品能夠受廣大消費者的喜歡，預計于今年上半年根據實際市場行情推出設計師新品。

問：公司未來集合店如何考慮？

答：公司原先在經營多品牌理念下，開立集合店形式，現階段，公司戰略轉換后，會逐步縮減集合店數量，重點布局男士皮鞋業務，聚焦奧康主品牌;

浙江奧康鞋業股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產品的研發、生產、零售及分銷業務的企業。公司主要產品為商務正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、皮具配套產品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥"、"美麗佳人"、"萬利威德"品牌為輔的多品牌經營策略。2019年，奧康品牌價值達212.51億元，穩居鞋行業榜首。

調研參與機構詳情如下：