恒林股份獲11家機(jī)構(gòu)調(diào)研:目前公司自主品牌LO、Nouhaus在國(guó)外已經(jīng)有一定的知名度和市場(chǎng)份額（附調(diào)研問答）

恒林股份（603661）1月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月14日接受11家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

2021總結(jié)： 董秘趙時(shí)鐸先生向參會(huì)人員簡(jiǎn)單介紹了公司2021年的經(jīng)營(yíng)情況： 2021年是恒林“二次創(chuàng)業(yè)”和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型五年規(guī)劃的元年，恒林從一家專注于做辦公椅外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，轉(zhuǎn)型往大家居方向發(fā)展，堅(jiān)決推進(jìn)從制造型企業(yè)向品牌運(yùn)營(yíng)型企業(yè)升級(jí)。 總目標(biāo)：恒林按照“好工作，好生活”的家具應(yīng)用場(chǎng)景，以“系統(tǒng)辦公+軟體家具+板式家具”為三大產(chǎn)品主線，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)境外境內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)雙循環(huán)以及to B端和to C端業(yè)務(wù)的相對(duì)平衡。 實(shí)現(xiàn)總目標(biāo)的具體方法： 一、職能系統(tǒng)重構(gòu) 構(gòu)建前中后臺(tái)組織架構(gòu)，即制造后臺(tái)化、管理中臺(tái)化、銷售前臺(tái)化，朝“前厚、中強(qiáng)、后穩(wěn)”的方向發(fā)展，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)向好。 ①制造后臺(tái)化：制造是恒林的基礎(chǔ)，也是恒林的優(yōu)勢(shì)和護(hù)城河；恒林將通過給予制造團(tuán)隊(duì)一定的激勵(lì)，促使制造板塊進(jìn)一步降本增效。 ②管理中臺(tái)化：恒林將通過職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)在企業(yè)快速發(fā)展中更多的發(fā)揮服務(wù)職能，使前后臺(tái)更好的銜接，以便更快的響應(yīng)客戶需求和提供響應(yīng)的服務(wù)。 ③銷售前臺(tái)化：前臺(tái)做事業(yè)部化，通過產(chǎn)品體系和渠道端的整合+事業(yè)合伙人的機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)辦公和民用兩大場(chǎng)景的大家居體系。 二、三大產(chǎn)品線業(yè)務(wù)布局 1、系統(tǒng)辦公：由辦公椅OEM、ODM業(yè)務(wù)+LO系統(tǒng)辦公組成。 LO中國(guó)落地進(jìn)程：受疫情影響，技術(shù)交流受阻隔，完全落地還需要一段時(shí)間，目前進(jìn)展：（1）已在上海組建了產(chǎn)品和銷售團(tuán)隊(duì)，正在做產(chǎn)品體系的整體搭建；（2）產(chǎn)品打樣已出成品，目前在小批量的試生產(chǎn)中。 2、軟體家具：由沙發(fā)、按摩椅OEM、ODM業(yè)務(wù)+Nouhaus自主品牌組成。 Nouhaus是公司主打的高端品牌，目前銷售區(qū)域分為韓國(guó)和美國(guó)，韓國(guó)銷售產(chǎn)品以按摩椅為主，銷售方式為線下品牌店結(jié)合線上獨(dú)立站；美國(guó)銷售產(chǎn)品以辦公椅為主，銷售方式以線上亞馬遜渠道為主。 3、板式家具：由信諾OEM、ODM業(yè)務(wù)+廚博士自主品牌組成。 通過收購(gòu)信諾，恒林進(jìn)入了宜家的板式家具體系，在宜家的采購(gòu)體系里，板式家具占采購(gòu)額的32%，辦公椅占采購(gòu)額的2%。 通過收購(gòu)廚博士，恒林進(jìn)入了房地產(chǎn)精裝修業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 問答環(huán)節(jié)：

問：公司做自主品牌，是做國(guó)內(nèi)還是做出口？

答：沒有特定劃分市場(chǎng)，目前公司自主品牌LO、Nouhaus在國(guó)外已經(jīng)有一定的知名度和市場(chǎng)份額，公司考慮將他們引回國(guó)內(nèi)；未來(lái)國(guó)內(nèi)培育好的品牌，也會(huì)走到國(guó)外市場(chǎng)。

問：公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)逐年增加，主要原因是什么？

答：隨著公司并購(gòu)項(xiàng)目的增加，業(yè)務(wù)類型多樣化，存貨周轉(zhuǎn)周期也隨著變化。如1、海外電商業(yè)務(wù)從國(guó)內(nèi)運(yùn)到國(guó)外，從海外倉(cāng)再銷售出去，周期會(huì)增加；如2、辦公系統(tǒng)項(xiàng)目從設(shè)計(jì)方案到產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、安裝，銷售周期比傳統(tǒng)OEM、ODM長(zhǎng)。

問：今年庫(kù)存增加的原因？

答：從披露出來(lái)的數(shù)據(jù)看，庫(kù)存增加的原因有二： 一、廚博士并表后，增加了廚博士的庫(kù)存，廚博士的收入確認(rèn)方式為甲方驗(yàn)收完成后一次性確認(rèn)，所以發(fā)出商品存貨較多； 二、受海運(yùn)運(yùn)力緊張影響，客戶訂單延遲發(fā)貨。

問：恒林報(bào)表里面環(huán)境解決方案是指的是什么？

答：辦公環(huán)境解決方案就是系統(tǒng)辦公，LO有一個(gè)理念是love Monday愛上星期一，它的目標(biāo)是創(chuàng)造一個(gè)讓大家喜歡的辦公環(huán)境。LO根據(jù)客戶公司所屬行業(yè)、規(guī)模、發(fā)展階段，為客戶提供從空間設(shè)計(jì)到產(chǎn)品組合、安裝的辦公環(huán)境解決方案，讓客戶的公司保持靈活，幫助其員工提高溝通效率、發(fā)揮最佳績(jī)效，并讓辦公場(chǎng)地投資的利用率最大化。

問：如何看待精裝修市場(chǎng)？

答：12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，堅(jiān)持租購(gòu)并舉，加快發(fā)展長(zhǎng)租房市場(chǎng)，推進(jìn)保障性住房建設(shè)，支持商品房市場(chǎng)更好滿足購(gòu)房者的合理住房需求，因城施策促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。 長(zhǎng)期來(lái)看，房地產(chǎn)行業(yè)是趨穩(wěn)的，地產(chǎn)鏈精裝配套仍然存在發(fā)展的空間。 2021年在房地產(chǎn)投資、商品房銷售面積及銷售額增長(zhǎng)幅度持續(xù)下滑的情況下，精裝滲透率本年度提升約4.6%，且華東、華南仍為精裝核心市場(chǎng)。 廚博士目前的業(yè)務(wù)有85%來(lái)自萬(wàn)科，是萬(wàn)科自2013年首次開展供應(yīng)商評(píng)級(jí)開始，萬(wàn)科體系內(nèi)唯一一家連續(xù)8年榮獲“萬(wàn)科A級(jí)供應(yīng)商”稱號(hào)的收納類供應(yīng)商。萬(wàn)科作為國(guó)內(nèi)頭部的房地產(chǎn)商，供應(yīng)商評(píng)級(jí)在行業(yè)內(nèi)具有巨大的影響力和公信力，有利于廚博士拓展其他的房地產(chǎn)客戶和業(yè)務(wù)。接下來(lái)，廚博士一方面將拓展客戶，選取頭部、穩(wěn)定的房企開展合作；另一方面，推進(jìn)擴(kuò)大櫥柜、木門的產(chǎn)能布局。

問：公司跨境電商的兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在還有嗎？

答：公司在美東佐治亞州的亞特蘭大和美西加州的豐塔納各租賃了一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，租賃期限都超過5年;

恒林家居股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是為全球各種辦公場(chǎng)所提供人體工程學(xué)坐具、家居全解決方案，包括辦公椅、沙發(fā)、按摩椅、家居相關(guān)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。公司現(xiàn)具有生產(chǎn)流水線30條，年生產(chǎn)能力達(dá)350萬(wàn)套，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、德國(guó)、瑞士、法國(guó)、日本、新加坡等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2012-2015年發(fā)行人先后被評(píng)為中國(guó)外貿(mào)出口先導(dǎo)指數(shù)（ELI）樣本企業(yè)、中華人民共和國(guó)海關(guān)AA類管理企業(yè)、海關(guān)AEO認(rèn)證企業(yè)、中國(guó)家具行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)、浙江省家具行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、浙江省綠色企業(yè)、湖州市工業(yè)行業(yè)龍頭骨干企業(yè)、2015年度湖州市納稅大戶、2011-2012年度納稅信用AAA級(jí)、安吉縣十大明星企業(yè)的等榮譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 有一定 市場(chǎng)份額 在國(guó)外