通策醫療獲29家機構調研:目前公司旗下蒲公英醫院做的最好的諸暨口腔營收已經超過1億元（附調研問答）

通策醫療（600763）1月20日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月12日接受29家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司如何看待種植牙集采？

答：關于種植牙相關的集采事項，通策醫療作為口腔醫療服務領域的龍頭公司，宗旨始終是讓中國人都有一口好牙，讓更多人種的起牙。任何行業政策的孕育和推出均圍繞使老百姓獲得更多更好的口腔醫療服務，這與公司的目標一致。種植牙集采影響口腔服務的成本，公司積極響應行業政策及共同富裕行動，推出低價種植業務，推動通策高中低口腔超市的概念，在原有業務基礎上增加低價種植項目，促進公司在低價種植市場的占有率增長，對公司種植業務的整體提升有正向的促進作用。

問：2022年公司新增牙椅的計劃？

答：公司2021年新開蒲公英醫院18家，這些牙椅會在2022、2023年貢獻利潤。目前建設的紫金港醫院第一期增加200張牙椅，城西新總院增加250多張牙椅。2006年杭州人口是300多萬，當時公司收入是5000萬元；現在杭州人口是1000萬人，公司在杭州至少布局建設3000張牙椅。

問：如何看待公司總院和分院的關系？

答：總院和分院的模式承擔的職責不同。大醫院是做大營收和利潤，分院是做護城河防火墻引流的系統。隨著總院利潤增長，形成健康的“總院+分院”模式。總院的醫生到分院支援并獲得相應回報，形成總院對分院的支撐。總院的服務能力不斷增強，就像井水一樣，把井水里的水挑出去水還會滿。專家要分出去，從而讓年輕醫生成長。通策做成了這個生態系統。杭州還有紫金港、未來科技城、城北、蕭山院區布局，這些會成為新的城西，在錢江新城的醫院也會起來，公司繼續布局7-8家區域分院，鞏固通策在杭州根據地優勢，爭取在當地做到極致，為后續擴張提供保障。

問：對武漢、西安的目標？管理模式和杭口的異同點？總部的賦能如何？

答：武漢和西安都是公司布局的區域中心，致力于成為當地領先的口腔專科醫院。目前武漢存濟收入是1億元，在當地排名第二。醫院行業管理總部對醫院的賦能，主要是一些軟經驗上提供醫院，醫療資源的跨區域是非常困難的即便總部最大的專家過去當地也不一定認可。

問：存濟品牌的獲客口碑積累會不會很慢？

答：通過口碑積累獲取的客戶粘性比較高，依靠營銷的客戶流量是短暫的。

問：民營醫療服務自主定價的輿論壓力或者從上而下的監管壓力？比如國際醫學的問題？

答：政府對我們好的民營醫療機構是鼓勵的，包括武漢、西安醫院都是支持的。例如我們的醫院也作為本次防疫工作中新冠疫苗的接種點，政府也是一視同仁。作為公司，我們只能做好自己的事情，把所有工作做到最好。

問：蒲公英醫院的收入天花板？

答：目前公司旗下蒲公英醫院做的最好的諸暨口腔營收已經超過1億元，我們測算市場容量，未來浙江縣級蒲公英分院1億元收入是可以做到的。

問：董事長增持的原因和市場觀點？

答：消費醫療市場還有很大的需求，公司已經確立了領先地位，公司的生態系統能力已經建設完畢，繼續堅持醫院的布局，收獲只是時間的關系。公司經營情況始終良好，這些年我們積累了非常豐富的醫療資產―醫生，這其實是公司最大的資產，董事長對未來公司發展充滿信心;

通策醫療股份有限公司的主營業務為醫療服務。公司主要產品是醫療服務。公司是浙江省健康產業聯合會副理事長單位，榮獲中國醫藥最具競爭力上市公司50強企業，連續五年入選福布斯中國最具潛力上市公司100強，多次榮登中聯上市公司百強榜，2018年8月被納入MSCI中國A股在岸指數，2019中國資本年會上市公司價值排行榜TOP100第18位，獲得2019年上海證券報上市公司“金質量――最具成長性企業獎”，入選福布斯2019年亞洲中小上市企業榜200強，2019年和2020年連續兩屆獲頒德勤和《哈佛商業評論》等合作評選的BMC“中國卓越管理公司”，2020年上榜胡潤中國500強民營企業，獲得金融界“[金智獎]2020醫藥生物產業商業價值實踐獎”，獲得中國上市公司百強高峰論壇《2020年中國百強高成長企業獎》，2020年12月14日被納入滬深300指數。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 諸暨 億元 最好的