渠道變革現(xiàn)成效 索菲亞2021年營收有望突破百億元

上證報訊 索菲亞（002572）1月29日發(fā)布的2021年度業(yè)績預告顯示，公司2020年實現(xiàn)營業(yè)收入835283.23萬元，預計2021年實現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比，將增加167056.65萬元到208820.81萬元，比上年同期增長20%到25%。這意味著，公司2021年營收將突破百億元。

作為國內(nèi)定制衣柜行業(yè)開創(chuàng)者的索菲亞，二十年來，堅定推進“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴“3+1” 品牌組合多品類搶占全屋定制家居不同人群市場，形成集團內(nèi)相互呼應的產(chǎn)品研發(fā)和供應體系，覆蓋衣櫥門全品類，實現(xiàn)縱深渠道全面發(fā)展。

2021年期間，公司渠道變革推進顯成效，其中整裝渠道和新品牌米蘭納表現(xiàn)亮眼。2021年前三季度，公司整裝渠道實現(xiàn)收入3.13億元，其中三季度收入約為1.8億元。米蘭納2021年獨立招商，截至2021年9月底，米蘭納已發(fā)展加盟商297位，營業(yè)門店數(shù)109家（不含在裝修店鋪），實現(xiàn)了0到1億元的突破。

2021年12月19日，公司舉辦整家定制新戰(zhàn)略發(fā)布會，定義整家定制標準，并融入品牌logo和品牌戰(zhàn)略中。從用戶需求出發(fā)，從設計、產(chǎn)品、服務多個維度定義整家定制，門店形象及產(chǎn)品系列全面升級，鎖定衣柜的流量入口、夯實基本盤的同時，邁入整家定制新階段。

公司在發(fā)布會上提出，整家定制的核心是3個關鍵點：品類齊、環(huán)保優(yōu)、夠專業(yè)。伴隨此次整家定制戰(zhàn)略發(fā)布，公司經(jīng)銷渠道管理全面升級。一方面，渠道管理考核更加趨向結果導向，調動內(nèi)部銷售團隊積極性，更好地開拓市場和服務經(jīng)銷商；另一方面，充分賦能經(jīng)銷商，包括主動營銷、培訓團隊、設計服務支持等，鼓勵經(jīng)銷商做多做深渠道，激勵內(nèi)部團隊主動為經(jīng)銷商服務；此外，優(yōu)化內(nèi)部團隊服務經(jīng)銷商的流程，對接經(jīng)銷商更加精準高效，效率提升。

截至2021年9月底，索菲亞品牌擁有經(jīng)銷商1728家，專賣店2698家，經(jīng)銷商體量較大。分析人士指出，公司新推整家定制戰(zhàn)略再升級，管理效率提升后有望充分激發(fā)傳統(tǒng)零售渠道活力。（潘建）

關鍵詞： 索菲亞 營收 渠道