去銀行做美甲！為“開(kāi)門紅”，有銀行拼了！也有同行坦言“不缺錢”

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，去銀行還能做美甲！

為贏得新年“開(kāi)門紅”，銀行推出了多種營(yíng)銷活動(dòng)。除常見(jiàn)的送米面糧油之外，某股份制銀行支行的一則廣告顯示，1月30日之前該行借記卡用戶可獲得免費(fèi)美甲福利。

不過(guò)，據(jù) 中證金牛座記者了解，相比往年，多數(shù)銀行今年開(kāi)年以來(lái)比較“佛系”，僅對(duì)新客戶有專屬優(yōu)惠。至于吸收存款的“開(kāi)門紅”任務(wù)，多家銀行完成情況較好，有銀行人士坦言“不缺錢”。

營(yíng)銷活動(dòng)不如以前賣力，也體現(xiàn)了銀行資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃的理性調(diào)整，以降低負(fù)債成本。

新客戶更“吃香”

某股份制銀行支行廣告顯示，“開(kāi)門紅”期間除可提供免費(fèi)美甲服務(wù)外，新老用戶資產(chǎn)新增（從他行轉(zhuǎn)入）達(dá)到相應(yīng)級(jí)別，并且購(gòu)買3個(gè)月以上期限產(chǎn)品，即可參與“壕禮”活動(dòng)，獲得積分，可獲得面額不等的京東E卡或話費(fèi)。

“開(kāi)門紅”不僅要維護(hù)老客戶，也是“新客戶”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。上述銀行還表示，老用戶若推薦新客戶參加上述活動(dòng)，還可以獲得5kg大米一袋。

還有銀行推出了新客戶專屬福利。天津銀行北京海淀區(qū)某支行工作人員表示，今年該行新老客戶購(gòu)買大額存單有望得到物美優(yōu)惠券。新客戶還有額外福利，可購(gòu)買5年期大額存單，年化利率4.05%。而老客戶最多只能購(gòu)買3年期大額存單，年化利率3.55%。

招商銀行（600036）北京西城區(qū)某支行表示，客戶新辦卡，或老客戶通過(guò)轉(zhuǎn)入更多資金將卡升級(jí)，有望得到升級(jí)禮，內(nèi)含商城優(yōu)惠券、實(shí)物福利等。

但整體來(lái)看，銀行相比往年比較“佛”。北京銀行（601169）西城區(qū)某支行工作人員表示，目前該行沒(méi)有任何優(yōu)惠活動(dòng)。一家民營(yíng)銀行人士表示，相比往年，該行今年在營(yíng)銷方面沒(méi)有太大動(dòng)作。

除營(yíng)銷活動(dòng)減少外，營(yíng)銷力度也有所減弱。不少理財(cái)經(jīng)理對(duì)存款、大額存單的推薦不如以前“狂熱”，轉(zhuǎn)而推薦銀行理財(cái)、基金、保險(xiǎn)產(chǎn)品。對(duì)于部分不符合客戶需求的產(chǎn)品，有理財(cái)經(jīng)理直接“勸退”。

資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃調(diào)整

銀行當(dāng)前的“佛系”，和“開(kāi)門紅”任務(wù)完成情況較好有關(guān)。河北某家城商行部門總經(jīng)理表示，該行“開(kāi)門紅”成果不錯(cuò)，這主要來(lái)源于活期存款和大額存單兩部分，前者靈活性強(qiáng)，后者收益性高，受到客戶青睞。杭州銀行（600926）日前表示，截至1月中上旬，今年信貸投放增量已高于去年1月全月增量，后續(xù)投放增量可期。

部分中小銀行更是直接亮出數(shù)據(jù)：截至1月22日，武都農(nóng)合銀行各項(xiàng)貸款余額77.81億元，較年初增長(zhǎng)3895萬(wàn)元，有信貸關(guān)系農(nóng)戶數(shù)31250戶，較年初增加1066戶。

另一個(gè)原因則是新年資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃有所調(diào)整。某國(guó)有行廣西分行一名人士表示，該行并不希望吸收太多存款，更希望將資金以信貸形式釋放到符合國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向的領(lǐng)域。上述民營(yíng)銀行人士表示，民營(yíng)銀行體量小，也不需要吸收太多負(fù)債，否則會(huì)推高負(fù)債端成本，預(yù)計(jì)今年一季度可以完成“開(kāi)門紅”任務(wù)。

談到商業(yè)銀行今年整體經(jīng)營(yíng)情況。有銀行業(yè)人士表示，LPR下行壓力不斷加大，為貸款收益帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，2022年全年經(jīng)營(yíng)效益任務(wù)更為艱巨。杭州銀行相關(guān)人士表示，從負(fù)債端看，預(yù)計(jì)存款成本走勢(shì)平穩(wěn)，2022年該行凈息差同比可能會(huì)略有下降，但邊際企穩(wěn)。

關(guān)鍵詞： 銀行 也有 開(kāi)門紅