直擊三六零投資者關(guān)系會(huì)：百家頭部機(jī)構(gòu)關(guān)注數(shù)字安全發(fā)展 儲(chǔ)備客戶將于2022年陸續(xù)開(kāi)工

記者從三六零（601360）最新舉辦的投資者關(guān)系線上電話會(huì)議獲悉，包括常春藤資產(chǎn)、申萬(wàn)宏源、中信證券、安聯(lián)保險(xiǎn)、中金公司（601995）等100余家頭部機(jī)構(gòu)投資者參會(huì)。360相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，公司今年年初已經(jīng)明確全面轉(zhuǎn)型數(shù)字安全公司，公司圍繞新一代數(shù)字安全能力框架進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，瀏覽器、終端及本腦產(chǎn)品等多款拳頭產(chǎn)品得到認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)收入突破，全線進(jìn)入前五名。

同時(shí)會(huì)上透露，2021年公司開(kāi)拓了眾多新客戶，很多已經(jīng)簽署了有效的建設(shè)協(xié)議，后續(xù)會(huì)陸續(xù)開(kāi)工。2022年公司也儲(chǔ)備了新開(kāi)拓的客戶，雙方已經(jīng)達(dá)成了比較明確的合作意向，后續(xù)將有序推進(jìn)合作。

根據(jù)1月28日披露的業(yè)績(jī)預(yù)告，三六零預(yù)計(jì)2021年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為8.23億元至9.91億元。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約106億元-111億元，其中安全業(yè)務(wù)及其他實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約12.40億元-14.50億元，同比增長(zhǎng)約4.32億元-6.42億元，增長(zhǎng)約53.47%-79.46%。本次會(huì)議內(nèi)容圍繞業(yè)績(jī)預(yù)告信息、數(shù)字安全戰(zhàn)略布局、政企業(yè)務(wù)增長(zhǎng)情況等投資者關(guān)心的話題展開(kāi)。

前述負(fù)責(zé)人認(rèn)為，總體而言公司的營(yíng)業(yè)收入較為平穩(wěn)，這主要得益于2021年公司全面升級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，重點(diǎn)布局安全領(lǐng)域，提出“構(gòu)建國(guó)家級(jí)分布式安全大腦”，并于2022年初宣布全面轉(zhuǎn)型數(shù)字安全公司，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了明晰的方向，公司圍繞新一代數(shù)字安全能力框架進(jìn)行擴(kuò)展和延伸，瀏覽器、終端及本腦產(chǎn)品等多款拳頭產(chǎn)品得到客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)收入突破，全線進(jìn)入前五名。

三六零看好政策利好對(duì)公司業(yè)務(wù)的加持。《數(shù)據(jù)安全法》、《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2021-2023 年）》、《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)條例》、《個(gè)人信息保護(hù)法》等法律法規(guī)及政策密集發(fā)布，促使監(jiān)管環(huán)境更加注重實(shí)戰(zhàn)化、效果化的考核，這與360“作戰(zhàn)、對(duì)抗、攻防思維”為指導(dǎo)，安全體系與數(shù)字體系融合，攻防能力與管控能力融合的理念高度一致，加速了公司業(yè)務(wù)的快速滲透和收入規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于凈利潤(rùn)下滑，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人分析說(shuō)，原因主要在于新業(yè)務(wù)版圖的持續(xù)開(kāi)拓和對(duì)數(shù)字安全的技術(shù)儲(chǔ)備，大幅增加了相關(guān)研發(fā)費(fèi)用及擴(kuò)充了銷(xiāo)售人員的規(guī)模，造成研發(fā)費(fèi)用和銷(xiāo)售費(fèi)用產(chǎn)生了同比約12 億元-16 億元的較大幅度提升。與此同時(shí)，公司在客戶市場(chǎng)、產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理等方面均有較大的提升。

會(huì)上透露，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，安全業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量顯著提升，區(qū)域客戶數(shù)量與新簽金額均有大幅增長(zhǎng)：公司共計(jì)完成了與15 家核心客戶（包含城市產(chǎn)業(yè)2 家及非城市產(chǎn)業(yè)13 家）的簽約；在城市業(yè)務(wù)拓展方面，2021 年新開(kāi)拓3 個(gè)城市，深入接洽10 個(gè)城市。同時(shí)公司對(duì)2022-2023 年的業(yè)務(wù)也進(jìn)行了提前布局，儲(chǔ)備了一定數(shù)量的潛力意向客戶。在產(chǎn)品技術(shù)方面，除公司現(xiàn)有成熟產(chǎn)品外，車(chē)聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等公司內(nèi)孵化產(chǎn)品也逐步成型，并在數(shù)據(jù)安全、云安全、零信任等前沿領(lǐng)域積極布局，形成數(shù)字安全產(chǎn)品矩陣。

投資者還非常關(guān)注安全大腦業(yè)務(wù)的商業(yè)模式，360方面表示，區(qū)別于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全的一次性“交鑰匙”模式，安全大腦的收入模式分為建設(shè)和運(yùn)營(yíng)兩個(gè)階段，現(xiàn)在公司披露的城市2億級(jí)訂單，以及現(xiàn)階段政企的大部分收入都是建設(shè)期收入，建成后，后期每年預(yù)計(jì)會(huì)有持續(xù)性運(yùn)營(yíng)收入，也就是安全大腦為當(dāng)?shù)爻鞘械恼⒋笮推髽I(yè)提供數(shù)字化的訂閱服務(wù)的收入。

從客戶端來(lái)看，前述相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2021年安全大腦有很多新簽約客戶，既包括鄭州、上海這類(lèi)城市客戶，也包括建行、一汽、東風(fēng)、中石油、國(guó)網(wǎng)、中移動(dòng)廣電總局這種頭部企業(yè)大客戶。2021年公司還開(kāi)拓了眾多新客戶，很多已經(jīng)簽署了有效的建設(shè)協(xié)議，后續(xù)會(huì)陸續(xù)開(kāi)工。2022年公司也儲(chǔ)備了新開(kāi)拓的客戶，雙方已經(jīng)達(dá)成了比較明確的合作意向，后續(xù)將有序推進(jìn)合作。

“從行業(yè)層面隨著法規(guī)的落地，將催生部分因監(jiān)管要求產(chǎn)生的新增需求，尤其在數(shù)據(jù)安全、個(gè)人隱私安全等方面，將會(huì)有行業(yè)性的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從客戶層面，2022年將是十四五規(guī)劃的第二年，將從預(yù)算、計(jì)劃等方面為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)較大的市場(chǎng)增量?！比闱笆鲐?fù)責(zé)人表示。

關(guān)鍵詞： 將于 百家 頭部