“營+銷”新模式：藍(lán)色光標(biāo)與全球知名營養(yǎng)健康服務(wù)商艾蘭得成立合資公司

2022年2月10日， 全球TOP10營銷集團(tuán)藍(lán)色光標(biāo)（300058）攜手全球知名的營養(yǎng)健康解決方案服務(wù)商艾蘭得達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共啟合資公司“藍(lán)顏科技LAN+ Tech” 。雙方將圍繞中國供應(yīng)鏈和新電商兩大時代機(jī)遇，利用股東雙方資源共同推動基于新電商的品牌投資管理運(yùn)營模式，打造全球DTC（Direct to Consumer）常青品牌集團(tuán)。

根據(jù)協(xié)議 ， 藍(lán)標(biāo)與艾蘭得將實(shí)現(xiàn)資源共享、能力互通和優(yōu)勢互補(bǔ)，在選品與研發(fā)、全球供應(yīng)鏈、內(nèi)容和品牌營銷、電商運(yùn)營等方面展開合作 ，深入探索基于新電商的海內(nèi)外品牌投資管理新模式，在建立“由產(chǎn)到銷”自有品牌孵化運(yùn)營和品牌投資業(yè)務(wù)的同時，為海外品牌DTC（Direct to Consumer）和國際品牌投資管理提供一站式服務(wù)。藍(lán)色光標(biāo)將主要發(fā)揮營銷優(yōu)勢，負(fù)責(zé)新公司國內(nèi)市場和出海市場的推廣、產(chǎn)品包裝與定位、內(nèi)容電商等，并基于消費(fèi)者的反饋實(shí)時快速迭代產(chǎn)品；艾蘭得負(fù)責(zé)所有供應(yīng)鏈的部分。

在簽約儀式上， 藍(lán)色光標(biāo)CEO潘飛表示：藍(lán)標(biāo)“營+銷”的模式，一方面會深度大客戶，量身定制“營與銷”及內(nèi)容電商的結(jié)合；另一方面，會深度整合供應(yīng)鏈的能力，以快速迭代的模式，塑造全新的DTC品牌 。我們之所以選擇大健康這個賽道，是認(rèn)為在未來5-10年，大健康和生命科學(xué)領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿薮?，也一定會出現(xiàn)中國的世界級品牌，而我們與艾蘭得的合作，除了在中國市場之外，還會走向海外，走向全球。希望藍(lán)顏這個品牌的存在，讓更多消費(fèi)者，讓更多對健康有需求的人因此受益，成為一個非常有價值的品牌。 未來的藍(lán)色光標(biāo)，除了主力業(yè)務(wù)持續(xù)迭代之外，將會尋求營銷內(nèi)容與銷售結(jié)果的結(jié)合與共振，這就是我們的“營+銷”模式；也會尋求內(nèi)容創(chuàng)意與技術(shù)的終極融合，這就是我們的元宇宙業(yè)務(wù)。

艾蘭得健康控股有限公司董事長常亮在簽約儀式上表示，艾蘭得致力于成為全球知名的營養(yǎng)健康解決方案服務(wù)商，藍(lán)顏科技的誕生對艾蘭得來說意義非凡。 一是通過全新模式探索，幫助艾蘭得快速了解新的消費(fèi)需求、新的消費(fèi)場景，與消費(fèi)者同頻共振，從而提升整體產(chǎn)業(yè)鏈的效率和價值輸出；二是加強(qiáng)全球供應(yīng)鏈對新消費(fèi)需求導(dǎo)向的研發(fā)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品快速迭代能力及針對新電商的“小單快反”的能力，從被動響應(yīng)向主動引領(lǐng)轉(zhuǎn)變。

藍(lán)顏科技的定位是全球DTC“常青品牌”集團(tuán)。 藍(lán)顏科技董事長黃瑞宇表示，藍(lán)顏的新模式主要體現(xiàn)在三個方面：“新電商”，圍繞KOC的內(nèi)容電商“營”+“銷”體系；“新產(chǎn)品”，基于用戶反饋的新品研發(fā)和全球快反供應(yīng)鏈；“新品牌”，專注年輕消費(fèi)者和新電商的“常青品牌”。 藍(lán)顏科技的創(chuàng)立，是一次對業(yè)務(wù)模式的結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、對產(chǎn)業(yè)鏈資源的重新組織。在股東的鼎力支持下，藍(lán)顏科技將圍繞供應(yīng)鏈研發(fā)、內(nèi)容及品牌營銷和新電商運(yùn)營，串起“供、營、銷”，實(shí)現(xiàn)自有品牌和合作品牌的快速增長?；谌嗽椿盍?膠原蛋白的功能護(hù)膚品是藍(lán)顏科技業(yè)務(wù)的起步重點(diǎn)，后期將持續(xù)探索和拓展功能性食品、大健康出海DTC的核心品牌和業(yè)務(wù)。

艾蘭得執(zhí)行副總裁馬兵、副總裁史雅儒，藍(lán)色光標(biāo)集團(tuán)副總裁王薇，合作方聚源醫(yī)療總經(jīng)理鄒朝暉，藍(lán)顏科技運(yùn)營管理團(tuán)隊及部分機(jī)構(gòu)投資人共同見證簽約。

藍(lán)色光標(biāo)2021年初就開始布局“營+銷”和內(nèi)容電商的戰(zhàn)略，目前也已為多家大客戶提供量身定制的“營+銷“和內(nèi)容電商的合作模式。 單體每日GMV已接近百萬，2022年將重點(diǎn)推進(jìn)和開創(chuàng)“營+銷”內(nèi)容電商的“藍(lán)標(biāo)模式”，未來，“營+銷”模式為藍(lán)標(biāo)創(chuàng)造百億級別的收入。 “營+銷”的“藍(lán)標(biāo)模式”即營與銷配合，營與銷協(xié)同，以營促銷，以銷帶營，建立新的數(shù)字營銷能力，提升客戶服務(wù)價值。藍(lán)標(biāo)光標(biāo)董事長趙文權(quán)之前也多次表示，除了現(xiàn)有的主力業(yè)務(wù)之外，“營+銷”與元宇宙將是藍(lán)標(biāo)未來3至5年的核心重點(diǎn)戰(zhàn)略。與艾蘭得成立合資公司，代表著藍(lán)標(biāo)“營+銷”的戰(zhàn)略落地。

關(guān)于艾蘭得：

艾蘭得健康控股有限公司是一家集營養(yǎng)保健品、OTC 業(yè)務(wù)于一體的跨國企業(yè)，全球超過5000名員工。通過在亞洲、北美、歐洲的4個國際研發(fā)中心和11個生產(chǎn)基地，艾蘭得打通全球營養(yǎng)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。旗下?lián)碛惺當(dāng)?shù)個知名營養(yǎng)保健品品牌，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球80多個國家。全球產(chǎn)品配 超過10,000個，并通過包括ISO9001、澳大利亞TGA’s GMP、美國FDA在內(nèi)的數(shù)十項(xiàng)嚴(yán)苛的國際質(zhì)量體系認(rèn)證。2014年到2019年，艾蘭得連續(xù)六年位居中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會發(fā)布的“中國保健品企業(yè)出口10強(qiáng)”榜首。

關(guān)鍵詞： 光標(biāo) 服務(wù)商 新模式