東鵬飲料喜報(bào)頻傳，2022將持續(xù)加碼渠道拓展

2月28日，對(duì)于上市9個(gè)月的東鵬飲料（605499）（605499）來(lái)說(shuō)，可謂“三喜臨門(mén)（603008）”：交出上市后的首份靚麗年報(bào)，業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，并于當(dāng)天上午在上證路演中心南方基地召開(kāi)東鵬飲料2021年年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，成為上海、深圳兩市，第一個(gè)面向資本市場(chǎng)直播的路演；28日下午，東鵬飲料推出品牌形象升級(jí)的罐裝東鵬特飲“中國(guó)金罐”，并正式官宣成為“杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定功能飲料”，為“中國(guó)功能飲料第一股”再添濃墨重彩的一筆。

渠道拓展及產(chǎn)品增量仍有空間

披露2021年年報(bào)當(dāng)日，東鵬飲料便在上證路演中心南方基地會(huì)場(chǎng)召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，從而正式揭開(kāi)滬市公司2021年年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)序幕。該說(shuō)明會(huì)采用“現(xiàn)場(chǎng)+視頻直播”的方式，與線上和線下投資者一同對(duì)話，分享了公司核心競(jìng)爭(zhēng)力、渠道化戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況等細(xì)節(jié)。

林木勤表示，尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有600多萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，公司覆蓋209萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，還有很大的拓展空間，公司將不斷提高單點(diǎn)的產(chǎn)出，拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

2月28日，中國(guó)能量飲料第一股東鵬飲料交出上市來(lái)首份年報(bào)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入69.78億元，同比增長(zhǎng)40.72%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)11.93億元，同比增長(zhǎng)46.90%。

為何能實(shí)現(xiàn)如此高速的增長(zhǎng)，公司董事長(zhǎng)及高管團(tuán)隊(duì)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上給出了答案。

對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，林木勤表示，2021年，是東鵬飲料發(fā)展取得關(guān)鍵性突破的一年。公司成功在上交所上市，迎來(lái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展以及品牌形象的持續(xù)攀升。公司上市首年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)得益于外部多重利好，尤其是公司持續(xù)占據(jù)能量飲料這個(gè)快速增長(zhǎng)的黃金賽道。

2021年，東鵬飲料主力產(chǎn)品東鵬特飲的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，該產(chǎn)品在東鵬飲料的營(yíng)收占比達(dá)到94.66%。

公司董秘劉麗華表示，公司布局東鵬“能量+”，核心產(chǎn)品持續(xù)放量。東鵬飲料2021年毛利率也取得較好增長(zhǎng)――毛利率從2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。劉麗華解釋?zhuān)侍嵘饕芤嬗诠久瘦^高的500毫升大金瓶營(yíng)業(yè)收入占比持續(xù)提升。此外，公司前瞻性鎖定了原材料價(jià)格。

公司董事長(zhǎng)林木勤表示，目前來(lái)看，東鵬特飲還有增長(zhǎng)空間，公司同時(shí)也會(huì)陸續(xù)推出新品?！靶缕吩诰植吭囦N(xiāo)區(qū)域及渠道一經(jīng)上市倍受歡迎，隨著東鵬能量家族新品迭出，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，產(chǎn)品力將不斷提升。”林木勤補(bǔ)充道。

全國(guó)化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)

東鵬飲料的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)廣東地區(qū)的依賴(lài)度較高，近年盡管出現(xiàn)下降趨勢(shì)，2021年廣東地區(qū)營(yíng)收占比仍然將近50%，市場(chǎng)對(duì)公司業(yè)務(wù)異地拓展情況關(guān)注度較高。業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，中證中小投資者服務(wù)中心也代中小投資者提出這一問(wèn)題。

對(duì)此，林木勤坦言：“東鵬飲料在全國(guó)發(fā)展不平衡，這也隱藏著很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”

年報(bào)顯示，公司主要的銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)閺V東、華東、華中、廣西和西南等市場(chǎng)，合計(jì)收入占比約84.17%。廣東區(qū)域?yàn)槭杖胝急茸罡叩膮^(qū)域，通過(guò)繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略，在薄弱地區(qū)重點(diǎn)投放資源，減少地區(qū)之間的不平衡，同時(shí)通過(guò)新品“東鵬0糖”、“東鵬大咖”布局CBD、科技園區(qū)，開(kāi)拓中高端網(wǎng)點(diǎn)，突破飲用人群，增加單點(diǎn)產(chǎn)出。廣東區(qū)域在2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.99億元，同比增長(zhǎng)29.67%，營(yíng)收占比為45.94%。

“未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)一定是廣東市場(chǎng)占比逐步下滑。從去年的業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，廣東市場(chǎng)依然在增長(zhǎng)，證明了廣東市場(chǎng)容量。廣東省省外市場(chǎng)增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣東市場(chǎng)增幅。比如華東區(qū)域表現(xiàn)突出，同比增長(zhǎng)79.07%，已經(jīng)具備再造一個(gè)廣東市場(chǎng)的潛力?！绷帜厩诜Q(chēng)。

在林木勤看來(lái)，隨著全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)，全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)本部繼續(xù)完善，搭建經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、郵差的銷(xiāo)售體系。公司將在空白市場(chǎng)采取大流通模式，在成熟市場(chǎng)采取全渠道精耕模式，將開(kāi)拓終端網(wǎng)點(diǎn)作為考核指標(biāo)，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，通過(guò)加強(qiáng)在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品陳列等舉措，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比的提升。

成為“杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定功能飲料”

2月28日下午，杭州亞組委和東鵬飲料宣布，東鵬特飲成為“杭州亞運(yùn)會(huì)官方指定功能飲料”。杭州亞組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副部長(zhǎng)梁強(qiáng)勇表示：“東鵬飲料憑借著企業(yè)的實(shí)力、品牌的優(yōu)勢(shì)和家國(guó)情懷，通過(guò)層層的考核、評(píng)審，正式成為了我們亞運(yùn)會(huì)的官方供應(yīng)商。我們相信東鵬飲料一定能夠借著杭州亞運(yùn)會(huì)、亞殘運(yùn)會(huì)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快發(fā)展，向全國(guó)人民乃至全亞洲和全世界，展示我們東鵬飲料的品質(zhì)與品牌?！?/p>

這既是杭州亞組委對(duì)東鵬品牌實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可，也是東鵬飲料陪伴中國(guó)體育事業(yè)發(fā)展的又一見(jiàn)證。東鵬飲料贊助中超、ICC 國(guó)際冠軍杯、世界杯、葡萄牙國(guó)家隊(duì)等國(guó)內(nèi)國(guó)際體育IP；從2018年至今，東鵬特飲連續(xù)五年贊助RNG電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)；2021年起，東鵬特飲成為中國(guó)霹靂舞國(guó)家隊(duì)?wèi)?zhàn)略合作伙伴。東鵬飲料持續(xù)深化體育營(yíng)銷(xiāo)布局，助力運(yùn)動(dòng)健兒為榮耀而戰(zhàn)，激發(fā)年輕人對(duì)體育的熱愛(ài)和拼搏精神。

“東鵬能量，中國(guó)有金罐”

董事長(zhǎng)林木勤做了《中國(guó)金罐正當(dāng)時(shí)》的主題演講，從大國(guó)崛起民族自信、能量飲料的國(guó)外趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局、東鵬飲料自身的發(fā)展等多個(gè)維度，闡述了為什么東鵬飲料此時(shí)推出升級(jí)版的“中國(guó)金罐”，是最佳時(shí)機(jī)。

此次推出的“中國(guó)金罐”，整體設(shè)計(jì)上，更加簡(jiǎn)約時(shí)尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國(guó)有金罐”的主題文字，凸顯上市公司和民族品牌的背書(shū)。在材質(zhì)上，從原來(lái)的鋁制兩片罐，升級(jí)為成本更高的馬口鐵三片罐，罐身硬度和重量增加的同時(shí)，金屬拉絲的工藝和色彩完美結(jié)合，賦予了整體更有質(zhì)感的形象，手握時(shí)，滿滿的能量感仿佛一觸即發(fā)。

該新金罐從3月份開(kāi)始，將陸續(xù)在全國(guó)獨(dú)立便利店等傳統(tǒng)渠道以及連鎖商超、加油站等現(xiàn)代渠道上架銷(xiāo)售，建議零售價(jià)為傳統(tǒng)渠道4元，CVS、加油站服務(wù)區(qū)5-6元不等。

東鵬飲料領(lǐng)先的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，再次體現(xiàn)在“中國(guó)金罐”上，如瓶裝一樣，實(shí)現(xiàn)了罐箱關(guān)聯(lián)、四碼關(guān)聯(lián)，可以實(shí)時(shí)掌控每一罐的動(dòng)銷(xiāo)情況。促銷(xiāo)方面，高中獎(jiǎng)的掃碼贏第二瓶現(xiàn)金紅包，拉動(dòng)消費(fèi)者黏性復(fù)購(gòu)。

尼爾森數(shù)據(jù)：2021年?yáng)|鵬特飲銷(xiāo)售量份額居能量飲料行業(yè)第一

據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年12月―2021年11月，東鵬特飲銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)28.4%，是能量飲料行業(yè)平均增速10.8%的近3倍；銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率從2021年的20.2%，躍升到23.4%，升幅高達(dá)27%。而從能量飲料銷(xiāo)售量（單位為噸）來(lái)看，份額達(dá)到31.7%，超越紅牛成為市場(chǎng)第一。

此外，尼爾森數(shù)據(jù)顯示：從整個(gè)中國(guó)飲料行業(yè)銷(xiāo)售額TOP20的企業(yè)排行榜來(lái)看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業(yè)，排名也從前一年的第14名，躍升至第11名，2022年將沖擊前十名。大單品500ml東鵬特飲，也成為中國(guó)飲料單品第11名，較去年上升5位，是前20名中銷(xiāo)售額增速最快的單品，達(dá)48%。

除了上述靚麗的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)外，東鵬飲料一直在不斷提升品牌美譽(yù)度，持續(xù)深耕重點(diǎn)目標(biāo)人群；同時(shí)，不斷創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，形成“東鵬能量+”產(chǎn)品家族，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)，終端商戶(hù)在2021年突破200萬(wàn)家，全國(guó)布局多個(gè)生產(chǎn)基地；通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，線上線下（300959）多維度推廣，持續(xù)獲得消費(fèi)者的信賴(lài)與復(fù)購(gòu)，使公司的銷(xiāo)售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 東鵬飲料