今世緣獲25家機(jī)構(gòu)調(diào)研：現(xiàn)在公司總體還是更重視省外市場（附調(diào)研問答）

今世緣（603369）3月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月14日接受25家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：咱們近期披露了1-2月份經(jīng)營數(shù)據(jù)，能不能詳細(xì)解讀一下？

答：今年春節(jié)消費(fèi)和去年同期相比有所好轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，總量提升，小的結(jié)構(gòu)有些變化，淡雅、對開這些100-300元明顯好于往年。春節(jié)動銷符合預(yù)期，回款比較快比較多，回款較往年有比較大的增幅，暢銷品種與以往沒有大的波動，趨勢比較穩(wěn)定。因?yàn)槿ツ?月份在一季度中占比較小，預(yù)計(jì)一季度表現(xiàn)也比會較好。當(dāng)前庫存還是良性的，我們沒有壓貨的習(xí)慣，價(jià)格表現(xiàn)目前看是穩(wěn)定的，對比去年同期四開國緣終端售價(jià)提升了30元左右，在我們這個(gè)價(jià)格帶，提升這么多已經(jīng)很不錯(cuò)了。

問：在開門紅數(shù)字當(dāng)中100-300價(jià)位比較超預(yù)期，次高端價(jià)位維持正常增長，100-300元增長比公司預(yù)期更好？

答：原來的次高端也是不錯(cuò)的，增速有所放緩；100-300元增速超預(yù)期。

問：淡雅、對開這些產(chǎn)品漲勢超預(yù)期。100-200元產(chǎn)品的快速增長會不會影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利狀況？

答：公司利潤增幅沒有問題。這一塊的增長，用全口徑、管理口徑來分析，毛利率會受影響，但凈利率不受影響，因?yàn)槲覀兊牟糠仲M(fèi)用是由商家負(fù)責(zé)的，我們會通過讓價(jià)給予商家支持，這樣報(bào)表毛利率變化也不大。

問：整體費(fèi)用結(jié)構(gòu)能夠?qū)_整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整？

答：之前分析是用的管理口徑全價(jià)法，即毛利潤下降，要想凈利潤不下降，費(fèi)用自然就會下降。但是由于費(fèi)用和收入聯(lián)動，因此毛利率、凈利率的變化不太大，而且V9的增長也很迅猛，導(dǎo)致整體結(jié)構(gòu)不會有太大變化，對開是歸類到特A+類去統(tǒng)計(jì)的。

問：

國緣四開是否可以定義為成熟產(chǎn)品，其費(fèi)用投放、消費(fèi)者教育是否變化？

答：費(fèi)用分為固定費(fèi)用、變動費(fèi)用以及階梯費(fèi)用。對于變動費(fèi)用，不會隨便去削減。但是對于固定費(fèi)用，會有規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模越好效益越好，這時(shí)公司也許會考慮追加省外、其他品種的投入。

問：春節(jié)期間淡雅、對開表現(xiàn)不錯(cuò)，是費(fèi)用投放結(jié)構(gòu)變化的結(jié)果還是環(huán)境影響？

答：大環(huán)境使然，是自然增長的結(jié)果。因?yàn)榈谝唬袌錾线@個(gè)價(jià)格帶有擴(kuò)容；第二，從競爭來說，我們沒有非常特別的舉措，投入力度符合預(yù)算。

問：這兩年公司派了很多任務(wù)骨干、經(jīng)銷商去填充省外市場？

答：有變化，其實(shí)變化不大。因?yàn)榈谝唬袷谰壱郧霸谑?nèi)總的占比不高，發(fā)展空間還很大；第二，省內(nèi)發(fā)展不平衡。而現(xiàn)在看來，雖然還沒有達(dá)到天花板，但省內(nèi)發(fā)展空間相對小了，省內(nèi)組織擴(kuò)張的速度下降了，省內(nèi)人才需求就下降了，就可以抽出人手去培育其他地方，省外資源就多了。目前雖然重視省外，省內(nèi)還是配置了更多的資源，現(xiàn)在公司總體還是更重視省外。

問：省外有改革業(yè)務(wù)考核嗎？

答：現(xiàn)在還沒有，但有一些更加注重績效的想法在提。以前省外很多時(shí)候偶然因素起的做用很大，所以更多注重學(xué)歷、筆試、面試及過程考核，這一塊占到70%，業(yè)績只占30%，下一步有加大業(yè)績權(quán)重的想法。

問：省外具體打法、樣本市場的操作手法？

答：目前總的還構(gòu)不成模式，還是點(diǎn)上零散的經(jīng)驗(yàn)，不是一種可以復(fù)制的模式。

問：省外是經(jīng)銷商走在前面還是公司人員去開拓？

答：先聚焦，先布點(diǎn)，慢慢預(yù)熱，把資源聚焦到重點(diǎn)區(qū)域、產(chǎn)品和客戶，總的還是經(jīng)銷制。

問：V系的操作，V系列春節(jié)加大了推廣力度，以至于對價(jià)款有影響，是否符合預(yù)期，以及手法上與四開的不同？

答：有相同有不同。當(dāng)時(shí)四開剛上市也是非常高端的產(chǎn)品，政務(wù)的引領(lǐng)作用很強(qiáng)；現(xiàn)在更多是民間自費(fèi)消費(fèi)，很少用公款，消費(fèi)者形成一些圈層，是一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)圈、一個(gè)層去做。對于V系，公司也不是很滿意，但也可以接受，從現(xiàn)在體量上來看，應(yīng)該還可以更高速地增長。

問：

V系產(chǎn)品拓展了V3和低度V9，這兩個(gè)產(chǎn)品的關(guān)系怎么處理？

答：現(xiàn)在產(chǎn)品規(guī)劃是V9全部清雅醬香，今世緣以前是做濃香的。基于V3已經(jīng)做了大量的工作且有了一定的成效，一下子不舍得把V3整體調(diào)整出來，而且V9短時(shí)間不愿意放到V3這個(gè)價(jià)格帶去投放。另外，濃香也需要升級，所以這個(gè)事情有一些矛盾，需要權(quán)衡利弊。

而加入低度V9，其實(shí)產(chǎn)品體系沒有大的變化。但為什么加入42度？是因?yàn)榻K省消費(fèi)者大多適應(yīng)了42度，好多人喜歡用小壺推一推，這時(shí)就不太適應(yīng)52度，所以順應(yīng)消費(fèi)者需求在品牌占好位之后去做了42度。V9大的產(chǎn)品架構(gòu)還是推至尊版，如果過多推商務(wù)版，那品牌高度是不夠的，會影響消費(fèi)者的接受度。

問：公司公告了技改擴(kuò)產(chǎn)，90億資產(chǎn)投入是否太多了？

答：資金方面，90億的資產(chǎn)里有部分是流動資金，而80多億的固定資產(chǎn)是幾十年的攤銷周期。從固定資產(chǎn)來講，除了一些是設(shè)備，其他都是建筑，至少是20年的攤銷周期，企業(yè)效益好一些就期望加快折舊，所以就算20年的折舊周期，80多億的固定資產(chǎn)除以20年，一年是4個(gè)多億，主要計(jì)入原酒的生產(chǎn)成本，不會導(dǎo)致成本、費(fèi)用的大幅上升。現(xiàn)在的固定資產(chǎn)投資規(guī)模和產(chǎn)能相比，攤銷費(fèi)用會多一些，但生產(chǎn)用人少，人工成本會減下來。總體成本是提升的，但不會影響競爭力，別的廠家也需要持續(xù)投入，甚至相較于我們平原地帶成本更高。至于資金方面，公司有充沛的現(xiàn)金流和雄厚的儲備資金，公司每年有20多億凈利潤，還在增長，五年掙的錢就完全夠了，這對于公司來講負(fù)擔(dān)不是很重。

當(dāng)然，也不排除公司會部分融資，如果成本不高，融資更有利于考核項(xiàng)目本身的效益。

問：之前公司回購價(jià)是56塊多，但現(xiàn)在價(jià)格也跌到這個(gè)價(jià)格甚至更低，那員工是否直接購買比行權(quán)更好？

答：不一樣的，購入是需要現(xiàn)金投資的，需要有錢并承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)的；

期權(quán)是不需要現(xiàn)在投資的，這個(gè)是額外獎(jiǎng)勵(lì)，價(jià)格漲了就行權(quán)，價(jià)格不漲就不行權(quán)。而幾年后，股票價(jià)格增長是可期的，但是將來股價(jià)到底會值多少錢，要看具體業(yè)績和資本市場大環(huán)境。

問：

V6產(chǎn)品的存在感不高，是否定位出了問題，是否策略上有所改變？

答：

短時(shí)間確實(shí)沒有重視這款產(chǎn)品。現(xiàn)在從新品來講，重點(diǎn)推V9，V9價(jià)格分為了至尊版和商務(wù)版，V9商務(wù)版和V6價(jià)格差異也不大，這就導(dǎo)致了一個(gè)問題——V6到底用什么香型去做？如果用清雅醬香去做，則意味著醬香的價(jià)格繼續(xù)下行，同時(shí)價(jià)格下行一點(diǎn)意義不大，因?yàn)閂9是要加強(qiáng)產(chǎn)品辨識度，沒必要往下去做V6；如果用濃香去做，V6和五糧液（000858）會是一個(gè)價(jià)格帶，但我們目前精力都集中在V9上去推清雅醬香，濃香這方面總體順其自然，因?yàn)闈庀氵@塊四開大量存在，V3也在升級，不適合再分散精力去強(qiáng)推V6。

問：為什么100-300元價(jià)格帶成長比較快？

答：2021年春節(jié)在外的人回家少，2022年春節(jié)回家的比較多，前一年的錢省下來，今年會相對更大方。但他們的消費(fèi)層次遠(yuǎn)沒有達(dá)到次高端以上的層次，或許300-500元價(jià)格帶增長也不錯(cuò)，但沒有100-300元價(jià)格帶增長這么高。但從長期持續(xù)來講，也許春節(jié)之后又恢復(fù)常態(tài)了，也許比300-500元的增速還要低，當(dāng)然說300元也不精確，因?yàn)閷﹂_就剛好在300元價(jià)格帶上。

問：省內(nèi)成熟市場如何提升市場占有率？

答：現(xiàn)在還有很多地方還是比較薄弱的，就像南京，雖然是成熟市場、做得比較好，但沒有覆蓋全部價(jià)格帶；比如淮安，市場占有率第一，但是高端價(jià)格帶占有率是不高的，和茅五競爭的那一塊，還是薄弱的。南京千元以上價(jià)格帶和對開以下價(jià)格帶也是相對薄弱的。其他地方，比如宿遷、連云港、南通，都賣得很少，蘇中都在增長，蘇中整體占有率不是很低，但也不高，現(xiàn)在增長很快。從幾個(gè)大區(qū)來看，宿遷是屬于淮安大區(qū)的，連云港是屬于鹽城大區(qū)的。

問：對于疫情的看法？是否會影響二季度的節(jié)奏？如何應(yīng)對？

答：疫情影響不會有2020年那么嚴(yán)重，況且在2020年公司業(yè)績也沒有下滑。畢竟生活在大的環(huán)境里面，也不可能完全沒有影響，在家自飲肯定沒有在外面和朋友一起時(shí)喝的多。我們對政府的管控能力有信心，今年二季度大概率會比去年消費(fèi)環(huán)境更好;

江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為白酒生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)有“國緣”“今世緣”和“高溝”三大白酒品牌，其中，“國緣”“今世緣”是“中國馳名商標(biāo)”，“高溝”是“中華老字號”。公司“清雅醬香型”白酒釀造工藝項(xiàng)目通過專家鑒定，達(dá)到國際領(lǐng)先水平。公司項(xiàng)目“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”總體技術(shù)水平達(dá)到國際領(lǐng)先，且被評為2017年度“中國好技術(shù)”稱號，榮獲“2018年度中國酒業(yè)協(xié)會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”。公司建立質(zhì)量透明溯源管理系統(tǒng)，成為江蘇省食品生產(chǎn)企業(yè)電子追溯系統(tǒng)首批九家重點(diǎn)示范企業(yè)之一，是國家重點(diǎn)監(jiān)管產(chǎn)品電子溯源技術(shù)應(yīng)用研究及示范參與單位，實(shí)現(xiàn)全過程質(zhì)量溯源管控。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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