柳藥股份獲9家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司項(xiàng)目已于2021年12月奠基開(kāi)工 目前正在進(jìn)行廠房建設(shè)（附調(diào)研問(wèn)答）

柳藥股份（603368）4月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月31日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(一)介紹公司2021年度經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況 2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入171.35億元,同比增長(zhǎng)9.36%,實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5.64億元,同比下降20.78%,公司的凈利率為3.74%。報(bào)告期內(nèi),公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)下滑主要是受國(guó)家集采尤其廣西本地GPO(藥品集團(tuán)化采購(gòu))執(zhí)行,導(dǎo)致相關(guān)品種降價(jià)明顯,影響毛利水平和競(jìng)爭(zhēng)品的銷售。同時(shí)醫(yī)保按病種付費(fèi)(DRGs)推動(dòng)公立醫(yī)院強(qiáng)化藥占比控制,醫(yī)院端整體用藥量下降。此外,公司在2020年享受了社保減免等政策,而2021年相關(guān)政策取消,因此費(fèi)用有所增長(zhǎng)。公司業(yè)績(jī)?cè)鏊俚南禄怯捎谡哒{(diào)整帶來(lái)的階段性影響,但公司自身經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健有序開(kāi)展,在廣西區(qū)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)份額繼續(xù)保持增長(zhǎng)。隨著政策影響的逐步落地消化,以及公司根據(jù)政策變化調(diào)整品種結(jié)構(gòu),實(shí)施一系列創(chuàng)新增值服務(wù),發(fā)展零售板塊,拓展高毛利工業(yè)板塊等,未來(lái)公司業(yè)績(jī)將逐步恢復(fù)并保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。 從細(xì)分板塊分析:公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)藥零售和醫(yī)藥工業(yè)三個(gè)板塊,披露其2021年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)情況。從收入和凈利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看,工業(yè)板塊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收占比公司主營(yíng)業(yè)收入的3.14%,而工業(yè)板塊扣非歸母凈利潤(rùn)占比公司扣非歸母凈利潤(rùn)的17.95%,工業(yè)板塊的凈利潤(rùn)占比高于其在營(yíng)業(yè)收入的占比,工業(yè)板塊逐步成為公司新的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。 （二）主要交流問(wèn)題 公司與投資者就業(yè)務(wù)發(fā)展、行業(yè)政策及未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等方面進(jìn)行交流。

問(wèn)：公司面對(duì)集采持續(xù)開(kāi)展，如何應(yīng)對(duì)？

答：公司對(duì)2021年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了認(rèn)真分析、總結(jié)。面對(duì)集采常態(tài)化落地，公司將主要從以下方面應(yīng)對(duì)：

（1）強(qiáng)化成本費(fèi)用控制，提高投資回報(bào)，確保投資效益。近年來(lái)公司加大了供應(yīng)鏈延伸服務(wù)項(xiàng)目、工業(yè)投資項(xiàng)目等的投入，在零售方面也加大了藥店布局和服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目投入。這些項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了積極作用，但項(xiàng)目的持續(xù)投入也帶了壓力，公司的業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)費(fèi)用也持續(xù)上升，因此隨著集采政策帶來(lái)毛利率的下滑，我們需從自身降成本出發(fā)，開(kāi)源節(jié)流，嚴(yán)格控制項(xiàng)目成本和費(fèi)用支出，擴(kuò)大項(xiàng)目效益。

（2）調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，提高器械耗材市場(chǎng)份額。在核心業(yè)務(wù)板塊（批發(fā)和零售），公司在廣西的藥品市場(chǎng)份額提升至40%多，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，在廣西區(qū)內(nèi)的影響力和渠道優(yōu)勢(shì)也更加明顯，公司將以此為契機(jī)，強(qiáng)化與優(yōu)質(zhì)制藥企業(yè)的合作，加快創(chuàng)新藥引進(jìn)推廣，進(jìn)一步提高市場(chǎng)份額。在器械耗材方面，公司在區(qū)內(nèi)市場(chǎng)占比約7%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于藥品在區(qū)內(nèi)的占比，因此公司的器械市場(chǎng)份額仍有很大提升空間。公司將以器械耗材為突破口，通過(guò)實(shí)施器械耗材SPD項(xiàng)目推動(dòng)集采集配落地，開(kāi)展專業(yè)化服務(wù)，在器械市場(chǎng)快速突破。

（3）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快工業(yè)板塊發(fā)展，提高工業(yè)對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)。公司工業(yè)板塊對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)在2021年已經(jīng)逐步體現(xiàn)。隨著仙茱中藥科技、萬(wàn)通制藥新生產(chǎn)車間、生產(chǎn)線的認(rèn)證投產(chǎn)，我們中藥飲片、萬(wàn)通制藥產(chǎn)能大幅提高，能夠滿足未來(lái)三到五年銷量增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求。同時(shí)新品的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和品種的豐富，也為我們市場(chǎng)份額提升提供保障。此外，經(jīng)過(guò)去年的技術(shù)提升、質(zhì)量研究和承辦全國(guó)中藥聯(lián)盟會(huì)議，仙茱中藥科技的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌也逐步得到醫(yī)院客戶的認(rèn)可，已經(jīng)在進(jìn)一步拓展各地市核心中醫(yī)醫(yī)院市場(chǎng)，同時(shí)萬(wàn)通制藥、康晟制藥也加緊了省外市場(chǎng)的布局，未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有望進(jìn)一步突破。從目前一季度情況來(lái)看，工業(yè)板塊市場(chǎng)銷量保持較快增長(zhǎng)。在2022年，我們期望工業(yè)板塊對(duì)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)達(dá)到25%以上。

問(wèn)：在中藥產(chǎn)業(yè)方面今年公司如何規(guī)劃，仙茱中藥飲片放量如何？

答：前不久《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，我們看到了未來(lái)行業(yè)發(fā)展的前景和方向。在中藥飲片、中藥配方顆粒發(fā)展方面，國(guó)家和地方出臺(tái)了許多有利政策，如中藥飲片醫(yī)院銷售可按不超過(guò)25%加成銷售，將更多的中藥飲片納入醫(yī)保范圍，允許基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用中藥配方顆粒等。這些都有利于提高中藥飲片和配方顆粒的臨床使用，提高市場(chǎng)銷售規(guī)模。公司在中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，今年規(guī)劃將逐步釋放工業(yè)產(chǎn)能，同時(shí)以政策為契機(jī)推動(dòng)飲片市場(chǎng)放量，提高終端市場(chǎng)銷售規(guī)模。此外，公司將加快中藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832）和配套服務(wù)項(xiàng)目發(fā)展落地，一是加快中藥配方顆粒項(xiàng)目的推進(jìn)，目前我們已經(jīng)完成生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等的配置，著手產(chǎn)品備案上市工作，預(yù)計(jì)近期將完成約40個(gè)品種的備案工作，我們也已經(jīng)開(kāi)展產(chǎn)品上市前相關(guān)業(yè)務(wù)的布局和溝通，為產(chǎn)品上市做好準(zhǔn)備。二是我們的柳州中藥共享煎煮中心項(xiàng)目已于去年四季度啟用，目前已經(jīng)逐步建立與核心中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的平臺(tái)對(duì)接，預(yù)計(jì)日處方量可實(shí)現(xiàn)1000—2000張，后續(xù)我們將進(jìn)一步擴(kuò)大合作醫(yī)院，同時(shí)南寧中心也將加快布局合作，形成新的業(yè)務(wù)增量。公司預(yù)計(jì)今年中藥飲片全年能達(dá)到含稅5個(gè)億的銷售規(guī)模。

問(wèn)：公司零售業(yè)務(wù)發(fā)展如何規(guī)劃？

答：由于電商線上分流、醫(yī)院回流等因素影響，傳統(tǒng)實(shí)體門店的銷售增長(zhǎng)放緩，業(yè)績(jī)承壓。公司針對(duì)行業(yè)政策實(shí)際和市場(chǎng)情況，零售板塊將更加突出DTP藥店、院邊店、醫(yī)保雙通道藥店等特色藥店的發(fā)展，優(yōu)化藥店布局，提高門店質(zhì)量。同時(shí)推動(dòng)醫(yī)保國(guó)談品種、慢性病用藥、創(chuàng)新藥等在零售渠道的引進(jìn)合作，形成區(qū)別于其他普通藥店的差異化品種優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，以處方外延項(xiàng)目為抓手，加快與三甲醫(yī)院、城市共享平臺(tái)的合作，加快處方引流到藥店。目前公司已經(jīng)跟十余家核心醫(yī)療機(jī)構(gòu)開(kāi)展處方外延項(xiàng)目，與多個(gè)城市平臺(tái)建立處方共享合作，我們?cè)?022年將繼續(xù)增加合作醫(yī)院和城市，對(duì)已實(shí)施的項(xiàng)目積極推動(dòng)處方流出，增加平臺(tái)流量，并依托零售藥店藥師服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及公司目前所設(shè)立的仙茱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，開(kāi)展慢病服務(wù)、健康管理服務(wù)等，建立慢病群體、會(huì)員群體信息檔案，形成服務(wù)閉環(huán)，為零售帶來(lái)穩(wěn)定的客戶群體。

問(wèn)：公司與上海康達(dá)卡勒幅開(kāi)展的高端器械生產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展如何

答：項(xiàng)目已于2021年12月奠基開(kāi)工，目前正在進(jìn)行廠房建設(shè)，公司已經(jīng)著手人才引進(jìn)，并安排技術(shù)人員到上海參加培訓(xùn)。公司力爭(zhēng)今年完成部分產(chǎn)品線和技術(shù)的引進(jìn)，在本土實(shí)現(xiàn)生產(chǎn);

廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司現(xiàn)階段主營(yíng)業(yè)務(wù)以藥械批發(fā)和零售業(yè)務(wù)為核心，藥品生產(chǎn)研發(fā)和供應(yīng)鏈增值服務(wù)為兩翼，第三方醫(yī)藥物流、醫(yī)藥電子商務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。公司醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)品種包括各類藥品、醫(yī)療器械、耗材、檢驗(yàn)試劑等。公司在全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中位列第17位，已連續(xù)多年位列全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)前50強(qiáng)，銷售業(yè)績(jī)和配送效率領(lǐng)先全區(qū)同行，穩(wěn)步發(fā)展成為廣西醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)和全國(guó)知名企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 正在進(jìn)行