奇安信齊向東：今年毛利率會保持在60%以上；將向生態(tài)伙伴開放研發(fā)平臺

4月19日，奇安信集團在京舉辦研發(fā)平臺戰(zhàn)略發(fā)布會。奇安信董事長齊向東宣布，奇安信已有“鯤鵬”“諾亞”等8個研發(fā)平臺，將通過對主要研發(fā)平臺全面量產(chǎn)，幫助政企客戶解決數(shù)字產(chǎn)業(yè)化遇到的問題。這一平臺化戰(zhàn)略會陸續(xù)向生態(tài)伙伴開放申請。

在發(fā)布會后，齊向東接受媒體采訪時一方面回應(yīng)了近期市場對奇安信公司營收方面的疑問，另一方面也闡述了他對網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)發(fā)展的觀點以及奇安信未來的發(fā)展規(guī)劃。

“2022年營收將繼續(xù)增長，毛利率會保持在60%以上”

2月26日，奇安信披露2021年度業(yè)績快報顯示，2021年實現(xiàn)營業(yè)總收入58.1億元，與上年同期41.6億元相比，增長39.64%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈虧損5.52億元，虧損較上年同期增加65.19%。

Wind數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，自2月28日以來，奇安信股價已經(jīng)跌了超過24%，4月18日探底至49.72元/股，市場對該公司也評價不一。

3月30日，奇安信發(fā)布經(jīng)營情況的公告表示，2022年以來，隨著研發(fā)平臺的量產(chǎn)及軍團化的組織調(diào)整，公司研發(fā)效率大幅提升，預(yù)計全年研發(fā)費用營收占比將大幅下降。

同時，公告中還披露，截至目前公司在手訂單超23億元，2022年新增訂單超9億元，同比增長超65%。據(jù)公司財務(wù)初步測算，公司2022年1月-3月預(yù)計營業(yè)收入同比增長43%-47%。

4月19日，齊向東介紹經(jīng)營情況時稱，2022年奇安信的毛利率會保持在60%以上，這得益于平臺的量產(chǎn)。因為平臺量產(chǎn)導(dǎo)致公司的研發(fā)費用占總費用的比例將非常有限。“改善主要是平臺的量產(chǎn)，這能夠帶動我們研發(fā)費用的大幅度下降。今年我們研發(fā)費用占收入的比例會有顯著的改善。”

此外，齊向東還說，新產(chǎn)品研發(fā)周期縮短以及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升都會為利潤穩(wěn)步增長打下基礎(chǔ)。

“安全領(lǐng)域的投資和被投資機會是非常多的”

對于奇安信2022年新增訂單超9億元一事，齊向東坦言，一方面的確得益于奇安信成為冬奧會獨家網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)商且有效完成“零事故”目標(biāo)，“這表明奇安信在網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)體系和服務(wù)上有充分的自信，是品牌在起作用。”

同時，齊向東也表示，內(nèi)外環(huán)境推動網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)目前更加容易獲得政府、監(jiān)管以及市場的青睞。“可以說，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)是不缺投資機會的。”

齊向東解釋，去年各類利好網(wǎng)絡(luò)安全保護的法規(guī)和條例紛紛落地，政府、企業(yè)都意識到了網(wǎng)絡(luò)安全的重要性，并將之落實。“在強監(jiān)管的要求下，企業(yè)想融入數(shù)字經(jīng)濟，成為其一員，必須重視‘安全’方面的問題，勢必對網(wǎng)絡(luò)安全公司有需求。”

此外， 今年來，外部地緣政治影響，相關(guān)軍工企業(yè)的安全問題也備受重視。“可以說，今年各類企業(yè)在供應(yīng)鏈安全問題的需求會特別旺盛。”

業(yè)內(nèi)首例“將向生態(tài)伙伴開放研發(fā)平臺”

據(jù)了解，2019年，奇安信基本完成了“鯤鵬”“諾亞”“雷爾”“錫安”四大研發(fā)平臺。2021年3月，奇安信推出“川陀”“大禹”“玄機”“千星”新四大平臺，此外，該公司還宣布將“樂高化”戰(zhàn)略升級，將研發(fā)平臺的標(biāo)品化生產(chǎn)就像樂高積木一樣，拼插出千變?nèi)f化的造型。在昨天的發(fā)布會上，該公司宣布主要平臺將全面量產(chǎn)。

值得一提的是，齊向東透露，未來奇安信將向生態(tài)伙伴開放研發(fā)平臺，“我們計劃在北京網(wǎng)絡(luò)安全大會上發(fā)布開放生態(tài)合作伙伴的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并接受申請，進行考察。”

這一舉措在業(yè)內(nèi)尚屬首例，對此齊向東表示，當(dāng)一家公司技術(shù)達到一定的高度開放他自己的發(fā)展反而有好處。“比如SAP是全球最大的做ERP、CRM的公司，如果SAP不向合作伙伴開放研發(fā)平臺，就不會有現(xiàn)在在業(yè)界的地位。做開放就要把很多技術(shù)的接口和技術(shù)的核心對外公開。”齊向東說，“敢于的前提是自己的技術(shù)別人沒法復(fù)制，因為要經(jīng)歷非常長時間的積累才有今天。”

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