維宏股份獲20家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企業(yè)（附調(diào)研問答）

維宏股份（300508）4月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月25日接受20家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

主要交流內(nèi)容如下：

問：1.介紹一下一季度情況

答：口頭交流，數(shù)字就不用像定期報(bào)告那樣精準(zhǔn)。一季度收入9800萬，同比增長14%；凈利潤426萬，同比下滑73%；

扣非凈利潤845萬，同比下滑32%。

扣非后凈利潤和凈利潤的差別，主要是現(xiàn)金管理的理財(cái)產(chǎn)品，公允價(jià)值變動造成的，400多萬。扣非后凈利潤和主營業(yè)務(wù)收入背離的原因，主要原因在于生產(chǎn)成本。庫存物料成本我們采用移動加權(quán)平均法。我們在2020年曾經(jīng)超額囤了一批原材料，當(dāng)時(shí)價(jià)格相對還較低。所以2021年一季度生產(chǎn)成本還比較低。

去年原材料市場價(jià)格大幅上漲，移動平均之后現(xiàn)在的庫存物料成本已經(jīng)和市場價(jià)格持平了。所以，一季度成本同比變化較大。

還有一個(gè)原因是去年4月份，公司調(diào)整過一次薪資，人力成本同比也有上漲。人員總數(shù)上沒大變化。

問：2.各行業(yè)的增長情況？

答：按照相對細(xì)分一點(diǎn)的劃分，大致情況：激光同比增長82%，金屬雕刻雕銑同比增長56%，木工同比下滑14%，3C同比下滑57%，水切割同比下滑39%，驅(qū)動器同比上漲8%，車床系統(tǒng)同比增加5%。

3C的下滑，其實(shí)只是發(fā)貨延遲造成的。四月份前面這幾周發(fā)貨比整個(gè)一季度發(fā)貨都多。

木工和水切割這兩個(gè)行業(yè)，確實(shí)是下滑。木工主要是家具行業(yè)，水切割主要是大理石和巖板切割，都是屬于家裝行業(yè)，這個(gè)與房地產(chǎn)高度相關(guān)，受政策影響比較大。

問：3.激光為何會有這么大增速？

答：首先這得益于我們這幾年在激光行業(yè)的持續(xù)投入，產(chǎn)品的性能和質(zhì)量得到很大提升，并且形成比較完善的產(chǎn)品矩陣。

現(xiàn)在我們可以提供整套解決方案：激光切割控制系統(tǒng)、獨(dú)立CAD/CAM軟件、配件（噴碼、獨(dú)立隨動）、伺服系統(tǒng)以及物聯(lián)網(wǎng)解決方案。去年下半年推出的適用于中高功率段的總線型產(chǎn)品LS6000M，市場反映不錯(cuò)。其次，就是頭部客戶的示范效應(yīng)，腰部的一些中小型客戶也開始主動聯(lián)系我們，想采購我們的產(chǎn)品。我們緊抓頭部客戶的策略，看來是奏效了。

問：4.今年激光行業(yè)的重點(diǎn)規(guī)劃？

答：推出了獨(dú)立的專業(yè)版CAD/CAM軟件，專業(yè)版的平切、專業(yè)版的管切。3月份發(fā)布的。?平面坡口切割系統(tǒng)，LS20A，已經(jīng)有客戶在試用。?還有兩款在研產(chǎn)品，平面切割的超高功率段產(chǎn)品LS10A以及管切坡口TU20A。

問：5.激光產(chǎn)品你們會推出總線型一體機(jī)嗎？

答：我們現(xiàn)在采用的是Ethercat總線。它只是一種通訊協(xié)議，并不完全受制于硬件的形態(tài)。我們的思路比較開放。采用總線式板卡的方式，可以將工控機(jī)部分的選擇權(quán)交給設(shè)備廠商。這樣在至少在外觀上就能出現(xiàn)差異性。我們其實(shí)具有很好的集成能力，其他行業(yè)我們就有一體機(jī)產(chǎn)品。激光領(lǐng)域，我們不強(qiáng)推一體機(jī)，但是我們也有提供工控機(jī)的能力。維宏自動化公司開發(fā)了幾款工控機(jī)，激光行業(yè)客戶沒有開發(fā)能力或者渠道，也可以用我們的工控機(jī)，如果有渠道、有價(jià)格優(yōu)勢，可以自主開發(fā)或者采購工控機(jī)配我們的板卡，也沒有問題。

問：6.激光行業(yè)未來會發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)嗎？

答：激光行業(yè)，目前國內(nèi)主要廠商就我們兩家。競爭比較良性，大家都把精力花在產(chǎn)品上，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。都在按照各自的思路快速發(fā)展。

我們不會主動采用價(jià)格戰(zhàn)手段。To B產(chǎn)品，特別是控制系統(tǒng)，是機(jī)床大腦，直接影響機(jī)床的加工效果，它的價(jià)值是終端用戶說了算。即使設(shè)備制造商選擇低價(jià)產(chǎn)品但是終端用戶不買賬，也是沒用的。所以，競爭的重點(diǎn)是要提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量。當(dāng)然在其他一些競爭非常激烈、技術(shù)要求不高的領(lǐng)域，還是有可能的。

問：7.公司未來發(fā)展規(guī)劃？

答：未來主要是發(fā)展激光加工領(lǐng)域、金切領(lǐng)域和伺服驅(qū)動器領(lǐng)域。這個(gè)思路在我們產(chǎn)品線的組織架構(gòu)上就體現(xiàn)出來了，去年下半年我們?yōu)榱寺鋵?shí)發(fā)展戰(zhàn)略把產(chǎn)品線調(diào)整為激光加工產(chǎn)品部、金切產(chǎn)品部、家具裝飾產(chǎn)品部和伺服驅(qū)動器產(chǎn)品部。激光領(lǐng)域還處于發(fā)展階段，我們會進(jìn)行資源傾斜，優(yōu)先保證發(fā)展。

金切領(lǐng)域是個(gè)巨大市場，容量非常大，大家可以關(guān)注中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)。

問：8.疫情對公司的影響？

答：公司是3月29日凌晨封閉的。28日晚上，我們緊急完成兩件事情，一是召回將近四十人留守公司，保證公司部分工作可以開展；二是轉(zhuǎn)運(yùn)一批貨到常州辦事處，作為臨時(shí)倉庫保證發(fā)貨。硬件生產(chǎn)，物料有庫存，封閉期間可以保持一定產(chǎn)量；

研發(fā)工作，研發(fā)人員可以遠(yuǎn)程辦公，測試工作，留守人員可以在指導(dǎo)下搭建測試環(huán)境，影響相對較小。影響最大的是物流停滯，臨時(shí)倉庫應(yīng)該已經(jīng)發(fā)完，期間也曾經(jīng)想方設(shè)法輾轉(zhuǎn)送幾批貨出去，但是還是有缺口。再持續(xù)封閉下去，庫存物料就可能出現(xiàn)不齊套的現(xiàn)象，某些物料出現(xiàn)缺貨，導(dǎo)致無法生產(chǎn)。希望能夠盡快放松物流，讓物資動起來。企業(yè)哪怕多承擔(dān)一些人的管控工作和責(zé)任。

問：9、如果缺貨會對哪個(gè)行業(yè)影響最大？

答：我們的Phoenix平臺其實(shí)是包括軟件和硬件，只不過硬件很早完成了平臺化，所以，后面Phoenix平臺內(nèi)部在交流的時(shí)候就特指軟件平臺。硬件平臺化之后，我們硬件產(chǎn)品主要有三個(gè)系列，板塊類PM95；一體機(jī)類NC和NK系列。一張PM95卡，配上激光控制系統(tǒng)，就可以發(fā)貨給激光客戶，配上木工系統(tǒng)就可以發(fā)貨給木工客戶。同一個(gè)硬件，配不同軟件就可以發(fā)貨給不同行業(yè)客戶。關(guān)鍵在于配什么軟件。所以，這個(gè)影響不大。

問：10.集成的CAD/CAM和剛剛發(fā)布的獨(dú)立版本有什么區(qū)別？

答：之前集成在系統(tǒng)的CAD/CAM，功能比較簡單，也是免費(fèi)的。最近推出的獨(dú)立版本，是可以作為一個(gè)獨(dú)立的工業(yè)軟件，功能更加全面，需要另外付費(fèi)的。現(xiàn)在是以出售加密狗的形式，一次性買斷。

問：11.怎么看柏楚的策略？

答：他們專注于激光領(lǐng)域，做垂直整合。我們采用縱向賦能的方式，更加開放，積極擁抱其他核心零件廠商。我們從技術(shù)上已經(jīng)分別和一些激光器廠商、激光頭廠商合作，打通三個(gè)核心部件的通訊，信息交互傳送，將他們采集的一些信息顯示在控制系統(tǒng)的界面，通過控制系統(tǒng)界面的專用模塊調(diào)整或控制激光器或激光頭的參數(shù)或狀態(tài)，讓整個(gè)設(shè)備操作更加簡單、更加智能。雙方實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路線不一樣。

問：12.那些激光客戶為什么要更換維宏的產(chǎn)品？

答：首先是產(chǎn)品性質(zhì)和質(zhì)量保障。經(jīng)過快速的追趕，我們產(chǎn)品性能和質(zhì)量已經(jīng)與友商不相上下。另外就是我們服務(wù)好。我們?nèi)珖袑⒔卸畟€(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，可以快速向客戶提供服務(wù)。

舉個(gè)例子，佛山一家客戶，向我們提出有個(gè)產(chǎn)品加工效果有問題，希望我們能幫他們解決困難。我們馬上派出技術(shù)人員實(shí)地觀看了加工現(xiàn)場，結(jié)合情況，推斷控制系統(tǒng)沒有問題，應(yīng)該是其他方面問題。客戶認(rèn)同了這個(gè)判斷。也就是說我們的產(chǎn)品性能和質(zhì)量不是造成這個(gè)問題的原因，產(chǎn)品性能沒有問題。但是我們的技術(shù)人員沒有就此打住，而是繼續(xù)陪同客戶技術(shù)人員深入探討，后來向客戶提出優(yōu)化加工的建議。客戶按照我們技術(shù)人員提出的加工方案重新加工，最后加工出來的工件沒有再出現(xiàn)問題，滿足了客戶的質(zhì)量要求。顯然，這種服務(wù)已經(jīng)超出了我們產(chǎn)品本身的服務(wù)范圍。但是，我們有意愿也有能力向客戶提供類似的增值服務(wù)。產(chǎn)品好，服務(wù)好的供應(yīng)商，客戶總歸是喜歡的。

問：13.根據(jù)你講的，金切領(lǐng)域應(yīng)該是公司未來的一個(gè)重點(diǎn)，那么是怎么規(guī)劃的？

答：金屬切削領(lǐng)域是個(gè)很大的市場，去年中國金屬切削機(jī)床產(chǎn)量60萬臺，歷史最高記錄將近有100萬臺。中國本身就是個(gè)制造業(yè)大國，在工業(yè)、民用品領(lǐng)域都離不開金切機(jī)床。中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，金切機(jī)床孕育著很大的機(jī)會。

去年收購南京開通，也是希望借機(jī)盡快進(jìn)入到金切領(lǐng)域。開通面向車銑領(lǐng)域，目前主要為經(jīng)濟(jì)型車床配套系統(tǒng)。合并之后，雙發(fā)優(yōu)勢互補(bǔ)，維宏的技術(shù)研發(fā)能力，加上開通龐大的客戶基礎(chǔ)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，希望逐步往中高端市場發(fā)展，未來形成上海總部以銑床加工中心、開通以斜車和車銑復(fù)合領(lǐng)域?yàn)槟繕?biāo)的產(chǎn)品發(fā)展格局，爭取打破目前中高端金切市場以德系和日系為主的局勢。上海總部和開通已經(jīng)分別有產(chǎn)品立項(xiàng)，對標(biāo)發(fā)那科的中高端產(chǎn)品。期待能夠早日實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)替代;

上海維宏電子科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工業(yè)運(yùn)動控制系統(tǒng)和伺服驅(qū)動系統(tǒng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)。公司是一家提供數(shù)字化制造核心技術(shù)及解決方案的高科技企。公司的產(chǎn)品主要分為運(yùn)動控制器和伺服驅(qū)動器兩大類，其中運(yùn)動控制器又分為運(yùn)動控制卡和一體化運(yùn)動控制器。公司是目前國內(nèi)少數(shù)完整掌握面向復(fù)雜曲面曲線的高速高精度運(yùn)動控制技術(shù)核心技術(shù)并提供成熟商品化產(chǎn)品的企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 解決方案 核心技術(shù) 維宏股份