一汽解放：前四個月市占率達24.8% 與經銷商攜手闖過困難期

訊(記者宋維東)中國證券報記者5月14日從一汽解放（000800）獲悉，今年前四個月，公司終端市場占有率達到24.8%，實現逆勢上揚，終端領先優勢持續擴大。

據了解，今年以來，面對疫情挑戰，以及重卡行業銷量下滑等多重不利因素影響，一汽解放一方面加大前瞻性布局，深度洞察市場，加大客戶開發維護力度，持續提升終端客戶品牌影響力；另一方面，持續圍繞“雙率”提升和數智化轉型，開展“市場領先攻堅戰”“盈利能力提升攻堅戰”“數智化轉型攻堅戰”三大攻堅戰。

相關業內人士表示，在存量競爭時代，變革發展、高質量發展將會成為商用車企業生存的必經之路。值得一提的是，一直以來，一汽解放都將經銷商和用戶利益擺在重要位置，將其視為公司重要戰略資源。

在當前市場低迷環境下，一汽解放詳細了解經銷商狀況，深知經銷商面臨著庫存大、經營困難等問題。公司多措并舉幫助經銷商解決實際困難，與經銷商攜手闖過行業低迷期，實現長遠可持續發展。

客戶資源是商用車企業核心競爭力之一，而終端客戶品牌影響力也一直是一汽解放參與市場競爭的一張“王牌”。今年新年伊始，一汽解放就率先開啟客戶開發、維護工作。其中，“新春大拜年”系列活動如期啟動，“4+4+6”購車政策、“購解放抽紅旗”系列活動更吸引了廣大客戶積極參與。值得一提的是，“新春大拜年”系列活動期間，訂單接踵而至，為公司持續開拓終端市場打下了堅實基礎。與此同時，一汽解放發揮線上互動優勢，開啟新春紅包、直播互動等一系列線上互動活動，持續提升客戶參與度和客戶粘性，有力地維護了公司客戶資源。

當前，重卡行業已快速、深度進入到存量競爭時代。面對這一行業現狀，一汽解放致力于成為“智慧交通運輸解決方案提供者”，從為客戶提供整車產品向提供運輸解決方案轉變，按照“15333”新能源戰略快速布局新能源產業。同時，一汽解放堅持“以客戶為核心”的經營發展理念，快速從渠道運營向客戶運營轉變，從價格營銷向價值營銷轉變。今年前四個月，公司繼續擴大領先優勢，在市場“寒冬期”依然穩居終端銷量第一位置。

據悉，今年，一汽解放將繼續聚焦產品主線，不斷優化產品組合，加速新能源躍遷領航，持續構建產品領先優勢；全面加大技術創新和投入力度，著力打造一系列行業首創、國際領先的核心技術，為產品拓展提供支撐。公司也將持續做好產品策劃，精準營銷，提高產品溢價能力。同時，推動降本減費，提高高端產品銷量份額，拓展后市場業務，不斷拓寬利潤來源，進一步提高公司整體盈利能力和市場競爭力，保持公司市場領先地位。

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