觀天下！華寶新能獲34家機構(gòu)調(diào)研：便攜儲能產(chǎn)品是消費者能夠直接感受到的一個新品類，是綠色能源，符合世界人民對綠色能源的新需求（附調(diào)研問答）

華寶新能（301327）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受34家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

【資料圖】

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

投資者提出的問題及公司回復(fù)情況公司就廣大投資者提出的問題進行了回復(fù)（為便于投資者閱讀，同類問題已合并展示）：

問：公司便攜儲能產(chǎn)品后續(xù)迭代的方向是怎樣的？

答：公司將持續(xù)加強研發(fā)投入，持續(xù)對產(chǎn)品迭代優(yōu)化，保持公司不斷創(chuàng)新的能力，讓便攜儲能產(chǎn)品更加輕便化、智能化、信息化，并進一步提高產(chǎn)品的安全性能。與此同時，公司也將對入門級產(chǎn)品進行不斷升級，提高產(chǎn)品普及度，讓便攜儲能產(chǎn)品走進更廣泛的人群。另外，公司將會進一步深耕如釣魚、游艇、房車旅行等細分市場，針對性地為消費者推出具有多元化應(yīng)用場景且更具智能化的便攜儲能產(chǎn)品，以滿足細分領(lǐng)域消費者在不同的戶外應(yīng)用場景的需求，成為世界人民更需要的便攜儲能的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

問：便攜儲能行業(yè)與家庭儲能行業(yè)在應(yīng)用技術(shù)、銷售渠道、行業(yè)競爭上均有差異，公司在向家庭儲能行業(yè)進軍的過程中，將如何應(yīng)對以上問題？

答：便攜儲能與家庭儲能均是消費級儲能行業(yè)的細分市場。相比傳統(tǒng)的固定式家庭儲能市場，公司率先切入移動式家庭儲能市場，面向的消費人群更為廣泛。傳統(tǒng)的固定式家庭儲能企業(yè)，例如特斯拉，是解決高端家庭自發(fā)自用的用電需求，配套價格為3萬-5萬美金，價格高昂；而移動式家庭儲能產(chǎn)品通過接入家庭電網(wǎng)，為家庭應(yīng)急備用場景下提供能源解決方案，價格相比傳統(tǒng)的固定式家儲產(chǎn)品性價比更高，可以滿足更多的普通家庭應(yīng)急備用的用電需求。移動式家庭儲能產(chǎn)品市場潛力巨大，基于公司對市場需求的敏銳捕捉，公司率先發(fā)掘、引導(dǎo)了移動式家庭儲能這個細分市場。在向家庭儲能行業(yè)進軍的過程中，公司分別從應(yīng)用技術(shù)上、銷售渠道上、行業(yè)競爭上做了如下考量：

（1）應(yīng)用技術(shù)上：便攜儲能產(chǎn)品與家庭儲能產(chǎn)品均由電池組、BMS、逆變器等組成，技術(shù)模塊及技術(shù)路線相似較高，存在一定程度的技術(shù)共通性。公司在便攜儲能領(lǐng)域已經(jīng)建立較強綜合競爭優(yōu)勢，與家庭儲能領(lǐng)域相輔相成，在未來往家庭儲能領(lǐng)域拓展的過程中，將極大提升公司在家庭儲能領(lǐng)域的綜合競爭能力；

（2）銷售渠道上：目前固定式家庭儲能產(chǎn)品的銷售模式主要以依賴渠道商、中間商、安裝商，而公司推出的移動式家庭儲能產(chǎn)品是直接面向終端客戶，以品牌官網(wǎng)銷售為主，消費者購買后可以立即使用無需安裝。未來，公司將依靠建設(shè)全球領(lǐng)先的家庭儲能專業(yè)品牌Geneverse，逐步切入傳統(tǒng)的固定式家庭儲能市場，并努力尋找“去中間化”的方法。

（3）行業(yè)競爭上：目前，固定式家庭儲能行業(yè)競爭白熱化，公司通過移動式家庭儲能細分市場作為切入點，走差異化競爭路線，移動式家庭儲能市場規(guī)模巨大，具有廣闊的發(fā)展空間，這是公司進入家庭儲能行業(yè)的發(fā)展策略。

問：為什么公司的銷售費用率較高？公司未來對于銷售費用有何規(guī)劃？

答：便攜儲能產(chǎn)品是消費者能夠直接感受到的一個新品類，是綠色能源，符合世界人民對綠色能源的新需求。在新能源的大趨勢下，消費者對便攜儲能產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性要求必將越來越高，加之便攜儲能產(chǎn)品的客單價較高，因此，消費者更會偏向購買知名品牌的便攜儲能產(chǎn)品。除此之外，建立品牌是一套系統(tǒng)的過程，具有很大的難度，但是品牌認(rèn)知一旦建立，將很難發(fā)生改變，便攜儲能產(chǎn)品滲透率正迅速提升，公司通過品牌推廣，抓緊搶占消費者心智，建立消費者對品牌的認(rèn)知和品牌美譽度。今年以來，公司加大品牌推廣的力度，在新品發(fā)布時邀請了好萊塢一線明星，并且不斷推出全球營銷活動策劃、加大了在社交平臺、官網(wǎng)、第三方電商平臺等多元化營銷渠道的推廣。

未來，公司將會持續(xù)加大品牌營銷投入，繼續(xù)夯實全球品牌領(lǐng)導(dǎo)地位。公司將在品牌建設(shè)維度上持續(xù)發(fā)力，通過在消費者心中建立差異化的品牌認(rèn)知，讓產(chǎn)品價值清晰指向目標(biāo)用戶的心智，從而建立品牌壁壘，打造鏈接全世界消費者的領(lǐng)先消費級儲能品牌。

問：公司會考慮鈉離子電芯做原材料嗎？

答：鈉離子電池在高低溫環(huán)境下的穩(wěn)定性以及成本方面更有優(yōu)勢，公司正在與上游廠商進行合作研究，目前還處于驗證研發(fā)階段。

問：展望未來便攜儲能產(chǎn)品市場價格走向？

答：隨著便攜儲能產(chǎn)品興起，越來越多公司關(guān)注該品類且陸續(xù)進入該市場，這也有助于吸引更多消費者關(guān)注便攜儲能產(chǎn)品，從而提升便攜儲能產(chǎn)品市場普及度與市場需求。鑒于該品類市場滲透率較低，市場空間足夠大，而便攜儲能產(chǎn)品的原材料成本下降空間有限，各品牌的營銷投入有進一步擴大趨勢，因而預(yù)計產(chǎn)品市場價格可能會有所下降，但下降幅度不會太大。

華寶新能作為便攜儲能品類的開創(chuàng)者，具有較強的先發(fā)優(yōu)勢；

同時憑借高效、領(lǐng)先的M2C模式，持續(xù)引領(lǐng)便攜儲能行業(yè)發(fā)展，公司在產(chǎn)品迭代創(chuàng)新、自主生產(chǎn)制造、品牌建設(shè)、渠道布局、新市場的開發(fā)、成本管控等多方面具備成熟的經(jīng)驗和資源，因此具備較強的市場定價能力。

問：公司銷售渠道布局的情況如何？

答：公司高度重視“第三方電商平臺、品牌官網(wǎng)獨立站、線下零售”三位一體的全方位渠道布局。近年來，公司通過大力開發(fā)品牌官網(wǎng)的銷售渠道，銷售收入占比已從2020年的7.53%提升至2022年1-9月的22.00%。此外，隨著公司陸續(xù)進駐Costco、Home Depot、Lowe’s、Bestbuy、Harbor Freight Tools、Lidl等全球知名零售商，公司線下零售開拓的效果將逐步體現(xiàn)，2022年1-9月公司線下零售營業(yè)收入為5.13億元，較去年同期增長97.50%。隨著加強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知，增強消費者對品牌的認(rèn)同感，進一步激發(fā)潛在用戶的需求，公司將逐步形成三足鼎立的渠道優(yōu)勢，從而進一步提升公司盈利能力;

深圳市華寶新能源（000690）股份有限公司主營業(yè)務(wù)為鋰電池儲能類產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司主要產(chǎn)品包括便攜儲能產(chǎn)品、太陽能板、充電寶。2020年以來，公司便攜儲能產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺最暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），連續(xù)兩年獲得日本“防災(zāi)安全協(xié)會推獎”獎?wù)隆９精@得日本亞馬遜頒發(fā)的2021年度創(chuàng)新品牌獎，公司便攜儲能產(chǎn)品先后入選CNET、紐約時報年度最佳便攜儲能榜單，登上福布斯、華爾街日報、今日美國等媒體，品牌全球影響力持續(xù)提升。。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：