每日消息!飛力達(dá)獲1家機(jī)構(gòu)調(diào)研：飛力達(dá)公司已經(jīng)觸達(dá)的VMI的業(yè)務(wù)達(dá)186家，其中有很多知名世界500強(qiáng)企業(yè)（附調(diào)研問(wèn)答）

飛力達(dá)（300240）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月18日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：可否講講公司聚焦制造供應(yīng)鏈，愿景是數(shù)據(jù)科技驅(qū)動(dòng)的制造供應(yīng)鏈管理專家，為制造供應(yīng)鏈企業(yè)提高效率，創(chuàng)造價(jià)值，發(fā)展目標(biāo)是成為百億級(jí)的企業(yè)，其中的過(guò)程和具體情況？

答：聚焦制造供應(yīng)鏈的原因：在中國(guó)，更靠近消費(fèi)者的消費(fèi)供應(yīng)鏈由于受電商平臺(tái)的快速發(fā)展和渠道一體化的影響，消費(fèi)供應(yīng)鏈的物流公司受渠道和平臺(tái)的影響較大，行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變更多依靠規(guī)模性和標(biāo)準(zhǔn)化快速擴(kuò)張。而在生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈的領(lǐng)域，存在大量品牌商和大型制造企業(yè)，而中國(guó)的生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈高度碎片化。所以公司認(rèn)為在這個(gè)領(lǐng)域里面存在大量發(fā)展空間。同時(shí)，飛力達(dá)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域里面深耕二十多年已經(jīng)形成良好口碑，所以公司決定聚焦制造供應(yīng)鏈。

制造供應(yīng)鏈后續(xù)的發(fā)展判斷以及公司定位：疫情的發(fā)展對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)會(huì)有持續(xù)有影響，但中國(guó)對(duì)實(shí)業(yè)和制造業(yè)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，倡導(dǎo)碳中和。此外強(qiáng)化電子信息制造、汽車制造、新能源以及智能制造領(lǐng)域供應(yīng)鏈發(fā)展，尤其是補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈瓶頸，強(qiáng)化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的韌性，增強(qiáng)國(guó)產(chǎn)替代。在此過(guò)程中，政府將會(huì)扶持發(fā)展細(xì)分行業(yè)中專特精新的中小企業(yè)行業(yè)隱形冠軍。生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈作為細(xì)分行業(yè)會(huì)迎來(lái)快速發(fā)展的窗口期。飛力達(dá)希望可以把握此機(jī)會(huì)快速發(fā)展。另外，公司在綠色環(huán)保低碳方面沿著產(chǎn)業(yè)的變革方向不斷的研究，投入很多資源和精力。所以公司的定位仍然是數(shù)據(jù)科技驅(qū)動(dòng)的制造供應(yīng)鏈管理專家，同時(shí)也會(huì)力爭(zhēng)成為電子信息制造供應(yīng)鏈龍頭，成為先進(jìn)制造業(yè)可信賴的供應(yīng)鏈伙伴。

為制造企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的具體做法：公司定位讓制造企業(yè)專注在核心的制造研發(fā)、銷售和他們的客戶服務(wù)。本公司會(huì)對(duì)它生產(chǎn)前端、后端的物流以及銷售端物流進(jìn)行整合，提供一體化的方案，包括從供應(yīng)商到制造商到品牌商以及消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的全過(guò)程。以倉(cāng)為點(diǎn)，以運(yùn)輸為線，織網(wǎng)為客戶提供整體服務(wù)。例如某全球領(lǐng)先的代工廠，在昆山的工廠有229個(gè)供應(yīng)商。飛力達(dá)公司已經(jīng)觸達(dá)的VMI的業(yè)務(wù)達(dá)186家，其中有很多知名世界500強(qiáng)企業(yè)。但公司在其中物流業(yè)務(wù)占比仍較小，且未觸達(dá)的還有幾十家。公司不斷建設(shè)國(guó)內(nèi)運(yùn)輸產(chǎn)品、海運(yùn)產(chǎn)品、空運(yùn)產(chǎn)品，多式聯(lián)運(yùn)產(chǎn)品等，以倉(cāng)為節(jié)點(diǎn)，形成跟客戶的觸點(diǎn)，把產(chǎn)品能力提升之后，延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈，使業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，使公司的價(jià)值和盈利性提升。

問(wèn)：如何理解制造供應(yīng)鏈的生態(tài)圈價(jià)值？

答：公司專注制造供應(yīng)鏈，涉及制造工廠、品牌商、制造園區(qū)以及制造廠的供應(yīng)商和公司本身的整體生態(tài)。此生態(tài)形成了你中有我，我中有你的共贏體系。對(duì)制造工廠來(lái)說(shuō)，公司整合的制造供應(yīng)鏈一體化系統(tǒng)，可以幫其節(jié)約廠內(nèi)空間，提升產(chǎn)能，使工廠的庫(kù)存管理更精確，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率大幅提升，資金成本降低20%+；對(duì)于品牌商，公司對(duì)整個(gè)生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈可以有更好的優(yōu)化以及更好的服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做到供應(yīng)鏈全鏈路的可視化；對(duì)于供應(yīng)商，公司可以幫他把訂單。更靠近它的存貨，更靠近制造廠，訂單和生產(chǎn)的計(jì)劃性相應(yīng)更可控，出貨的效率和準(zhǔn)確率進(jìn)一步提升，而且物流能夠可視化；對(duì)政府和園區(qū)，因?yàn)楣靖@些企業(yè)是生態(tài)一體化，所以公司雖然有財(cái)政補(bǔ)貼，但政府實(shí)際支持的是整個(gè)生態(tài)，而不是公司自己。公司幫助政府形成生態(tài)的粘性。政府通過(guò)本公司的供應(yīng)鏈服務(wù)可以使土地資源集約化，不僅僅為企業(yè)提供財(cái)政補(bǔ)貼和廠房土地，而且可以與制造廠、品牌商、供應(yīng)商形成粘性；對(duì)公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)自動(dòng)化的解決方案可以使成物流成本降本增效，全程可視，并為客戶提供更好的服務(wù)。

問(wèn)：聚焦行業(yè)賽道的具體做法是什么？

答：細(xì)分先進(jìn)制造業(yè)：公司聚焦先進(jìn)制造業(yè)，特別是電子信息制造業(yè)，并進(jìn)一步把它細(xì)分成品牌商、制造商、ODM廠商、關(guān)鍵零部件商，電子元器件通路商等。公司也會(huì)力爭(zhēng)成為汽車及其細(xì)分行業(yè)的知名的物流服務(wù)提供商，優(yōu)先培育智能裝備和新能源等行業(yè)。另外公司對(duì)每一個(gè)細(xì)分行業(yè)都會(huì)形成自己的研究報(bào)告，了解其發(fā)展。

產(chǎn)品和核心能力的建設(shè)是要為客戶創(chuàng)造價(jià)值：公司始終圍繞為客戶創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵核心點(diǎn)來(lái)進(jìn)行工作，包括為客戶提供安全、時(shí)間、效率、成本、服務(wù)等方面的價(jià)值。公司會(huì)在產(chǎn)品專業(yè)的解決方案、精益化運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)和系統(tǒng)分析能力的各個(gè)方面形成閉環(huán)。為此，公司建設(shè)自己的護(hù)城河，把一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。

另外，進(jìn)行技術(shù)驅(qū)動(dòng)，不斷導(dǎo)入行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，形成公司技術(shù)壁壘和能力。公司擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)、多年積累的行業(yè)解決方案能力及案例，務(wù)實(shí)可靠的行業(yè)口碑，行業(yè)領(lǐng)先的保稅關(guān)務(wù)能力，同時(shí)積極探索綠色低碳環(huán)保解決方案，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：公司制定了自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖，將業(yè)務(wù)場(chǎng)景系統(tǒng)化，數(shù)據(jù)化，再把數(shù)據(jù)通過(guò)數(shù)字中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)拉通，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。用數(shù)據(jù)建模算法從業(yè)務(wù)場(chǎng)景里面提煉數(shù)據(jù)，不斷的優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，給客戶來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，挖掘出更多的機(jī)會(huì)。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)：公司不斷引入行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和自動(dòng)化的集成交付以及卓越的客戶服務(wù)能力，幫助用戶享受到先進(jìn)的自動(dòng)化集成方案，為物流和供應(yīng)鏈帶來(lái)價(jià)值。對(duì)客戶以及大型的企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，最重要的不是提供某些自動(dòng)化設(shè)備，而是有對(duì)行業(yè)物流供應(yīng)鏈充分理解的公司，針對(duì)企業(yè)實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行設(shè)計(jì)，并將市場(chǎng)上不同的有應(yīng)用場(chǎng)景的先進(jìn)技術(shù)組合形成個(gè)性化的方案交付，為客戶提供最佳體驗(yàn)。這個(gè)過(guò)程中也包括自身技術(shù)的積累沉淀與開發(fā)，對(duì)市場(chǎng)上成熟的自動(dòng)化技術(shù)的導(dǎo)入，以及合作伙伴的儲(chǔ)備。所以，公司會(huì)圍繞自動(dòng)化和數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施不斷做更多的項(xiàng)目，進(jìn)行單個(gè)項(xiàng)目模塊化，驅(qū)動(dòng)公司的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升客戶體驗(yàn)。

問(wèn)：如何聚焦主賽道的專業(yè)能力？

答：公司從客戶的需求痛點(diǎn)出發(fā)，深度挖掘梳理其需求，根據(jù)公司能力和對(duì)行業(yè)的理解為客戶設(shè)計(jì)專業(yè)的解決方案。方案交付得到客戶認(rèn)同后，不斷精益運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)數(shù)字化分析持續(xù)優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后進(jìn)行案例整理匯總，總結(jié)推廣到更多的客戶，并在客戶的推廣過(guò)程中找到新痛點(diǎn)，形成閉環(huán)管理并迭代;

江蘇飛力達(dá)國(guó)際物流股份有限公司通過(guò)市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、組織設(shè)計(jì)、硬件規(guī)劃等方面，為客戶提供一站式物流解決方案。公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)物流服務(wù)、綜合物流服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、貿(mào)易執(zhí)行。公司位列2019年中國(guó)合同物流排名第14名。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 力達(dá)公司