天宇股份：組建百人營銷團隊 爭取第八次全國集采機會

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天宇股份（300702）近日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于11月24日接待部分機構(gòu)特定對象調(diào)研時表示，公司制劑業(yè)務前三季度銷售品種主要是2021年獲批的厄貝沙坦片(兩個規(guī)格)，本年度獲批制劑品種大部分尚處在正式上市銷售的前期準備階段。目前公司已經(jīng)組建了一支一百多人的營銷團隊，積極布局市場，探索多種銷售模式。同時，公司加快推進重點項目研發(fā)，積極爭取第八次全國集采的機會。

在調(diào)研互動中，天宇股份相關(guān)負責人介紹，公司8月份收到FDA警告信后，按照規(guī)定時間及時組織回復，目前與FDA溝通情況良好，各項整改工作都在有序進展中。目前警告信對公司日常經(jīng)營無重大影響，公司的沙坦類產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)正常開展業(yè)務。沙坦類原料藥價格方面，今年公司產(chǎn)品價格總體比較平穩(wěn)，沙坦API的競爭比較激烈，特別是低端市場尤為顯現(xiàn)，但是未來沙坦原料藥價格持續(xù)下滑的可能性不高。由于本年度公司沙坦原料藥生產(chǎn)成本較高，導致毛利率較低，截至三季度，公司仿制藥原料藥在銷量和收入端增速都超過20%，呈現(xiàn)出比較積極的增長趨勢。雖然公司目前盈利能力比較弱，但整體的市場占有率較為穩(wěn)定，與客戶的維護、合作有一個深度綁定，公司對于未來發(fā)展還是比較有信心。

同時，公司子公司山東昌邑天宇從三季度開始逐漸結(jié)束調(diào)試并進入正常生產(chǎn)狀態(tài)。隨著車間員工操作熟練度的提高、部門協(xié)同性的不斷優(yōu)化和磨合，后續(xù)整體產(chǎn)能將逐步提升，預計未來產(chǎn)品單位成本將有所下降。(徐宇)

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