出海第一站：東南亞，企業(yè)如何做好初始團(tuán)隊(duì)搭建

近日，由科銳國際（300662）主辦的“乘勢出海，人才先行”系列分享第一期——“出海第一站：東南亞人才市場概覽及企業(yè)初始團(tuán)隊(duì)搭建”線上直播成功舉辦。

科銳國際新加坡資深獵頭顧問李昂Abbie帶來分享，圍繞東南亞代表國家人才市場、新加坡優(yōu)勢、人才政策、初始團(tuán)隊(duì)搭建、出海準(zhǔn)備等作出詳細(xì)解讀，智享會同步播出，吸引了近50000人次關(guān)注。

以下為嘉賓分享內(nèi)容

(資料圖片僅供參考)

李昂

科銳國際新加坡資深獵頭顧問

1. 東南亞代表國家

人才市場概覽

東南亞代表國家主要分為四個梯隊(duì)：

第一個是以新加坡、馬來西亞為代表的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、華語人才較多的國家。這兩個地方也是眾多企業(yè)出海的首選。

第二個是印度尼西亞，擁有近3億人口，有非常廣闊的市場，很多企業(yè)在印尼當(dāng)?shù)貢O(shè)第二站或銷售團(tuán)隊(duì)，致力于在當(dāng)?shù)卮蜷_產(chǎn)品市場。

第三個是泰國，泰國是旅游業(yè)大國，但與中國也有很多生意上的往來，包括旅游業(yè)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及一些旅游品類，也會吸引企業(yè)去到泰國。

第四個是越南、老撾、柬埔寨等，企業(yè)想在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠，運(yùn)用較國內(nèi)相對便宜的勞動力去減低運(yùn)輸?shù)某杀荆虼罱ㄒ粋€3-5人的銷售團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)打開不同國家的銷售市場。

從各個國家的企業(yè)類型及分布上看，各個國家情況基本一致，主要企業(yè)分為三類——本地企業(yè)，歐美外企和國內(nèi)大廠。國內(nèi)大廠首選新加坡、馬來西亞、印尼等地，歐美大廠也是同樣的發(fā)展模式。

在整個區(qū)域的人才流通方面，一些薪資較高、資深的技術(shù)型人才，由于在本地接觸到的機(jī)會有限，很多高端人才可能在工作3-5年后會逐步流向新加坡市場，就類比于國內(nèi)二三線城市往一線城市流通的情況。中國籍人才，無論是其他國家外派，還是在本地長大的中國籍人才，通常也會更傾向于新加坡這種比較發(fā)達(dá)的地方。

不同國家在國情政策上也會有較大差異，特別是種族習(xí)俗，語言，文化，子女教育等。比如在馬來西亞，馬來族是當(dāng)?shù)卣急茸疃嗟囊粋€種族，在工作資源、政策等方面，馬來西亞會更偏向馬來族優(yōu)先。很多在當(dāng)?shù)毓ぷ骰蛏蠈W(xué)的華人，會更傾向于去新加坡，因?yàn)樾录悠率且粋€非常強(qiáng)調(diào)種族平等的國家。新加坡本身分為印度、中國、馬來族三大種族。小朋友從小被要求學(xué)習(xí)自己種族的語言，所以如果企業(yè)想找華人多的地方，新加坡是一個很好的站點(diǎn)。了解不同國家的種族習(xí)俗，能讓企業(yè)更好地去安排企業(yè)分布，只有遵守當(dāng)?shù)氐囊?guī)定，或根據(jù)當(dāng)?shù)氐囊?guī)則去調(diào)整自己的制度，企業(yè)才會在當(dāng)?shù)孬@得更好的發(fā)展。

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2. 新加坡為什么是

中國企業(yè)出海的第一站

為什么新加坡是中國企業(yè)出海的第一站？新加坡具有六個優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：規(guī)避地緣政治風(fēng)險。新加坡作為亞洲最發(fā)達(dá)的國家之一，在資源、勞工方面，其實(shí)是不輸歐美國家的，加之距離較近，很多企業(yè)認(rèn)為其適合作為出海的第一站，而且可以規(guī)避比較強(qiáng)的政治風(fēng)險。

優(yōu)勢二：新加坡45%的學(xué)生擁有大學(xué)或?qū)？茖W(xué)位，擁有亞洲TOP10學(xué)校——新加坡國立大學(xué)和南洋理工大學(xué)，新加坡能為人才提供良好的沃土。

優(yōu)勢三：嚴(yán)格的雙語教育，以及在新加坡70%的人口都是華人。這也是很多出海企業(yè)選擇新加坡的原因，因?yàn)闆]有語言障礙。

優(yōu)勢四：擁有豐富的大陸背景的人才資源，新加坡與中國有一些合作項(xiàng)目，初中、高中、大學(xué)階段，新加坡政府會去中國選拔一些優(yōu)秀學(xué)生來到當(dāng)?shù)兀赓M(fèi)給他們提供讀書的機(jī)會及各種補(bǔ)貼。對應(yīng)要求是他們畢業(yè)后留在新加坡工作3-6年，很多學(xué)生在這一年限后，會選擇留在新加坡成為永久居民或公民。所以企業(yè)出海如果想找有大陸背景的一些人選，新加坡也是非常好的一站。

優(yōu)勢五：新加坡去年超越香港，成為亞洲第一大金融中心，成為很多歐美企業(yè)的亞洲第一站。

優(yōu)勢六：新加坡作為發(fā)達(dá)國家，有非常完善的法律法規(guī)。在知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)競爭等方面為企業(yè)搭建了公平、良好的環(huán)境，有利于企業(yè)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3. 企業(yè)出海的準(zhǔn)備

企業(yè)出海的戰(zhàn)略方向通常分為兩種：

第一種是前店后廠的模式，這種模式適合在國內(nèi)做硬件產(chǎn)品的公司，只需在國外放幾個銷售點(diǎn)，比如在新加坡、馬來、印尼各設(shè)一個小的銷售團(tuán)隊(duì)，借助本地的供應(yīng)商資源、平臺資源，去打開本地市場，這是很多企業(yè)會做的一種模式，可以將銷售成本壓到最低。

第二種是在國外搭建團(tuán)隊(duì)，這個團(tuán)隊(duì)通常是一個迷你版的國內(nèi)團(tuán)隊(duì)，包括人力、法務(wù)、財務(wù)、研發(fā)、銷售、市場營銷等等，根據(jù)企業(yè)在國外的運(yùn)營情況、國內(nèi)資金鏈的支持，以及競品、市場情況的評估，企業(yè)去選擇繼續(xù)擴(kuò)大或縮減團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

造船出海不如借船出海。借力第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，也越來越成為出海企業(yè)的首要選擇。以科銳國際（新加坡團(tuán)隊(duì)）為例，科銳國際可以為出海企業(yè)提供整體人才解決方案，包括出海前的市場調(diào)研和出海后的團(tuán)隊(duì)搭建。

出海前的市場調(diào)研，以零售茶飲企業(yè)出海新加坡為例，新加坡非常流行喝咖啡和茶，所以不管是奶茶店還是咖啡店，在那邊都有非常好的市場。但經(jīng)過市場調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)，新加坡本地人對花里胡哨、顏色豐富的奶茶偏好度低，他們喜歡比較簡約的東西，這屬于文化上的差異。那這一段完整的市場調(diào)研呈現(xiàn)給客戶后，客戶可能會考慮“我這一款產(chǎn)品適不適合出海到新加坡，以及出海到這邊要做哪些本地化的改變？前期要投入多少錢？大概要招怎么樣的員工等等”，市場調(diào)研之后，會更有利于企業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌觯哺欣谌ネ瓿筛玫匿N售額。

出海調(diào)研完成后，科銳國際新加坡團(tuán)隊(duì)會提供一個完善的團(tuán)隊(duì)搭建模式，包括團(tuán)隊(duì)建議，比如建議招聘哪類人才、這些人才在新加坡的薪酬結(jié)構(gòu)、五險一金的繳納比例等等，以及我們會提供強(qiáng)大的人才庫、本地化的招聘渠道，去觸達(dá)新加坡各個級別、各個領(lǐng)域的人才。同時可支持企業(yè)做類似于國內(nèi)校招的展覽會，覆蓋招聘全流程。

除此之外，科銳國際新加坡團(tuán)隊(duì)也提供Staffing（靈活用工）服務(wù)，如保險、簽證/薪資代管等。比如之前接觸過一家做供應(yīng)鏈的國企，國企本身的流程較繁瑣，所以在國內(nèi)人民幣轉(zhuǎn)外匯其實(shí)是非常復(fù)雜的。這家企業(yè)在國外設(shè)了一個銷售，為了與這名銷售合作，在充分用工合規(guī)的前提下，選擇這名銷售與科銳簽約的形式，由國企付給我們?nèi)嗣駧牛覀冊偃マD(zhuǎn)換外匯，付給這位銷售薪資，然后幫他在當(dāng)?shù)卮U社保等，讓企業(yè)非常輕松地完成整個招聘流程。

目前科銳國際在全球市場擁有110余家分支機(jī)構(gòu)，借助海內(nèi)外專業(yè)團(tuán)隊(duì)多方協(xié)同資源聯(lián)動，支持客戶的國際化、本土化，為眾多海外公司的全球化布局提供國際化的人才配置與服務(wù)，助力企業(yè)人才為翼，實(shí)力出海。

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