橫店?yáng)|磁獲7家機(jī)構(gòu)調(diào)研：除了北歐，其他歐洲國(guó)家如東歐、南歐也會(huì)加大拓展力度，我們會(huì)持續(xù)做深做透歐洲市場(chǎng)（附調(diào)研問(wèn)答） 天天速讀

橫店?yáng)|磁（002056）3月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月15日接受7家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 公司與上述投資者就公司的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、財(cái)務(wù)等方面進(jìn)行了溝通，現(xiàn)將交流時(shí)的問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容整理如下：

(資料圖)

問(wèn)：TOPCon產(chǎn)能擴(kuò)的很快，盈利是否會(huì)下降很快？今年光伏全年盈利走勢(shì)預(yù)測(cè)？

答：我們認(rèn)為T(mén)OPCon的盈利將是前高后低的趨勢(shì)，TOPCon電池未來(lái)2-3個(gè)月價(jià)格可能都比較堅(jiān)挺，一方面因?yàn)門(mén)OPCon的滲透率在快速提升，另一方面因?yàn)榻M件端接單進(jìn)度更快一點(diǎn)，使得電池端缺口較大。 從目前經(jīng)營(yíng)來(lái)看，受益于年初上游硅料的價(jià)格快速下跌，電池和組件環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)了很好的收益，二、三月份隨著硅料價(jià)格反彈，盈利有所下行，Q1光伏產(chǎn)業(yè)的盈利環(huán)比去年Q4會(huì)好一些。后續(xù)，隨著供需結(jié)構(gòu)的改善，市場(chǎng)逐漸趨于理性，預(yù)計(jì)Q2盈利會(huì)回歸正常，如之前電池組件一體化公司的凈利在5%以下是常態(tài)，未來(lái)電池組件一體化業(yè)務(wù)的盈利水平能保持在5%凈利就已經(jīng)算不錯(cuò)了，當(dāng)然期間單月價(jià)格可能會(huì)有較大波動(dòng)。

問(wèn)：公司組件單瓦盈利是否會(huì)跟著行業(yè)趨勢(shì)往下走？

答：我們光伏盈利水平趨勢(shì)也是會(huì)跟著整體行業(yè)趨勢(shì)走，但我們組件出貨以海外戶用分布式市場(chǎng)為主，預(yù)計(jì)盈利能力會(huì)高于行業(yè)平均水平。

問(wèn)：公司組件在歐洲分布式市場(chǎng)的市占率？每個(gè)歐洲國(guó)家的市占率情況？后續(xù)如何保障自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：估計(jì)公司2022年組件出貨歐洲的量占?xì)W洲分布式市場(chǎng)總量的10%左右，其中，在偏北歐地區(qū)國(guó)家的市占率會(huì)更高一點(diǎn)。 現(xiàn)歐洲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已比較充分，但有品牌優(yōu)勢(shì)、渠道積累、服務(wù)能力強(qiáng)的企業(yè)，還是會(huì)具有一定的護(hù)城河。公司的黑組件是歐洲的領(lǐng)導(dǎo)品牌，深受客戶喜歡。同時(shí)，為加速發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)，公司招收不同專業(yè)背景的營(yíng)銷人員，分業(yè)務(wù)、分團(tuán)隊(duì)融入各海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。“內(nèi)外協(xié)同+柔性辦公”讓團(tuán)隊(duì)無(wú)語(yǔ)言差異、時(shí)間差異、文化差異的服務(wù)于客戶，為海外客戶提供了更高品質(zhì)的本地化市場(chǎng)營(yíng)銷、物流倉(cāng)儲(chǔ)和技術(shù)服務(wù)。

問(wèn)：光伏除北歐市場(chǎng)外，還有哪些市場(chǎng)會(huì)起量？

答：除了北歐，其他歐洲國(guó)家如東歐、南歐也會(huì)加大拓展力度，我們會(huì)持續(xù)做深做透歐洲市場(chǎng)。另外，日本市場(chǎng)也會(huì)有較好的增長(zhǎng)，去年日本市場(chǎng)占比約8%，今年日本市場(chǎng)占比預(yù)計(jì)會(huì)有所提升。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也會(huì)有所提升，我們會(huì)通過(guò)與央企合作、自己承接一些工商業(yè)、戶用項(xiàng)目EPC工程等方式來(lái)拓市場(chǎng)。同時(shí)，澳洲、拉美、非洲等地也有在布局。

問(wèn)：東歐、南歐市場(chǎng)是否也會(huì)出黑組件產(chǎn)品？

答：東歐、南歐對(duì)黑組件需求沒(méi)有北歐那么強(qiáng)烈，我們會(huì)根據(jù)客戶需求來(lái)定制個(gè)性化的組件。

問(wèn)：今年在日本市場(chǎng)的出貨預(yù)計(jì)？

答：今年我們希望日本市場(chǎng)的組件出貨能翻番。

問(wèn)：今年公司鋰電業(yè)務(wù)今年出貨目標(biāo)？哪個(gè)市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域增速更快？

答：隨著后續(xù)新產(chǎn)能的建成投產(chǎn)，公司會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度，預(yù)計(jì)全年還會(huì)保持較大增速。以公司2022年的出貨結(jié)構(gòu)看，電動(dòng)二輪車占比約60%，便攜式儲(chǔ)能占比約20%+，剩下占比為電動(dòng)工具和智能家居，2023年公司會(huì)加大電動(dòng)工具和智能家居類市場(chǎng)的拓展。

問(wèn)：今年鋰電產(chǎn)業(yè)的盈利情況預(yù)計(jì)？

答：在材料跌價(jià)通道中，會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存的跌價(jià)，同時(shí)下游景氣度尚處于修復(fù)過(guò)程，故我們預(yù)計(jì)今年的盈利會(huì)出現(xiàn)前低后高的情況，在產(chǎn)能規(guī)模快速擴(kuò)張的情況下，我們更多是以擴(kuò)大市場(chǎng)份額、鞏固客戶、練好內(nèi)功為主要目標(biāo)，相應(yīng)對(duì)淡化對(duì)凈利潤(rùn)率的追求。

問(wèn)：公司對(duì)鋰電產(chǎn)業(yè)的定位是怎樣的？

答：2022年鋰電收入規(guī)模在15-16億，今年隨著產(chǎn)能擴(kuò)張，還是期望能有較大增速；從中遠(yuǎn)期目標(biāo)來(lái)看，希望鋰電產(chǎn)業(yè)的收入能占公司總收入的20%左右。

問(wèn)：鋰電產(chǎn)業(yè)未來(lái)重心是在小動(dòng)力還是家儲(chǔ)？

答：小動(dòng)力電芯和家儲(chǔ)業(yè)務(wù)目前是兩個(gè)獨(dú)立部門(mén)在運(yùn)營(yíng)。我們自己生產(chǎn)的電芯是三元圓柱型的，應(yīng)用在小動(dòng)力領(lǐng)域，而家儲(chǔ)電芯我們是外購(gòu)的方型磷酸鐵鋰電芯。家儲(chǔ)業(yè)務(wù)是個(gè)長(zhǎng)周期的業(yè)務(wù)，公司家儲(chǔ)產(chǎn)品在歐洲推出的時(shí)間會(huì)慢一些，我們希望在影響小一些的市場(chǎng)做長(zhǎng)時(shí)間測(cè)試驗(yàn)證后，再逐步推向歐洲市場(chǎng)。今年會(huì)考慮產(chǎn)品往歐洲市場(chǎng)推廣。

問(wèn)：磁材產(chǎn)業(yè)今年規(guī)劃仍是穩(wěn)定發(fā)展？

答：從今年Q1經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，受下游需求比較疲軟影響，收入和盈利與去年同期相比會(huì)有所下降，預(yù)計(jì)今年下半年需求會(huì)有所回暖。全年大致保持穩(wěn)定發(fā)展。

問(wèn)：永磁產(chǎn)業(yè)同比下降的原因是什么？

答：一方面是市場(chǎng)需求有所下降，永磁主要是應(yīng)用在家電和汽車，房地產(chǎn)的不景氣使得家電需求下降從而永磁鐵氧體需求也會(huì)下降，新能源汽車的興起使得原本在傳統(tǒng)汽車的永磁鐵氧體應(yīng)用有所減少；另一方面部分同行還在擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，也使得存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更激烈。

問(wèn)：金屬磁粉芯在光伏、汽車、快速充電樁應(yīng)用需求很廣，但為什么公司磁材業(yè)務(wù)增速還是較慢？

答：公司以前的重心放在鐵氧體軟磁為主，近幾年才加大金屬磁粉芯產(chǎn)業(yè)的投入和市場(chǎng)拓展力度，前面主要做鐵鎳產(chǎn)品多，此類產(chǎn)品單價(jià)高但用量不太大，現(xiàn)在我們?cè)诩哟箬F硅、鐵硅鋁等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，正在向一些逆變器的頭部客戶導(dǎo)入。單看金屬磁粉芯業(yè)務(wù)，其增速是快的，但因其基數(shù)較小，故使得其在磁材板塊的增量貢獻(xiàn)不太明顯; 橫店集團(tuán)東磁股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為磁性材料、太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品、鋰電池及器件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品有磁性材料、器件、光伏產(chǎn)品。公司是目前國(guó)內(nèi)唯一一家生產(chǎn)永磁鐵氧體和軟磁鐵氧體產(chǎn)品超萬(wàn)噸的行業(yè)龍頭企業(yè)，目前中國(guó)已成為世界磁性材料生產(chǎn)大國(guó)和制造中心。公司“東磁牌”永磁鐵氧體和軟磁鐵氧體被評(píng)為“浙江省名牌產(chǎn)品”。05年度，公司的永磁鐵氧體產(chǎn)量占到世界總產(chǎn)量的7.76%，居全球首位；軟磁鐵氧體產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的13.25%，居全國(guó)首位。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：