[直擊業(yè)績(jī)會(huì)]沃華醫(yī)藥：通過自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、引進(jìn)收購(gòu)豐富產(chǎn)品線 持續(xù)優(yōu)化并擴(kuò)大線上推廣等營(yíng)銷方式適用范圍

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沃華醫(yī)藥（002107）2022年度業(yè)績(jī)網(wǎng)上說(shuō)明會(huì)4月11日在全景路演舉行。公司副董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書趙彩霞，董事張戈，獨(dú)立董事俞俊利，總裁曾英姿，副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)王炯等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，并與投資者進(jìn)行實(shí)時(shí)在線交流。

2022年，公司努力克服客觀環(huán)境對(duì)業(yè)績(jī)的不利影響，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.15億元，同比增長(zhǎng)7.65%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.07億元。其中，主要核心產(chǎn)品銷售收入保持基本穩(wěn)定，沃華心可舒片銷售收入較去年同期增長(zhǎng)11.90%，骨疏康膠囊/顆粒銷售收入較去年同期增長(zhǎng)4.19%，荷丹片/膠囊銷售收入較去年同期增長(zhǎng)5.14%，腦血疏口服液銷售收入較去年同期增長(zhǎng)2.71%。

目前，公司擁有沃華心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨(dú)家醫(yī)保支柱產(chǎn)品、15個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品、162個(gè)藥品批準(zhǔn)文號(hào)。業(yè)績(jī)會(huì)上，公司總裁曾英姿對(duì)此表示，公司構(gòu)筑了強(qiáng)大的獨(dú)家產(chǎn)品線，并將通過自主研發(fā)、聯(lián)合研發(fā)、引進(jìn)收購(gòu)繼續(xù)豐富產(chǎn)品線。另外，公司通過沃華心可舒片等15個(gè)名優(yōu)中成藥的現(xiàn)代中藥國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)研究，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)產(chǎn)品國(guó)際化發(fā)展。

在銷售布局方面，公司依托眾多品類豐富且具有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獨(dú)家產(chǎn)品，構(gòu)建了國(guó)內(nèi)少有的全終端、全模式的營(yíng)銷體系。經(jīng)過多年的持續(xù)投入和運(yùn)營(yíng)，公司已建立起相當(dāng)完備和高效的預(yù)算制專業(yè)化臨床學(xué)術(shù)推廣模式、終端居間服務(wù)商模式和OTC零售模式三大營(yíng)銷模式，市場(chǎng)覆蓋等級(jí)醫(yī)院、零售藥店、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等全類別終端。

心可舒片等核心產(chǎn)品的市占率如何進(jìn)一步提高備受市場(chǎng)關(guān)注。曾英姿表示，公司將繼續(xù)堅(jiān)持持續(xù)優(yōu)化并擴(kuò)大線上推廣等營(yíng)銷方式的適用范圍，整合線上線下（300959）資源，細(xì)化營(yíng)銷動(dòng)作，充分發(fā)揮線上優(yōu)勢(shì)，保持銷售收入基本穩(wěn)定。此外，公司還將以建設(shè)預(yù)算制專業(yè)化臨床推廣模式為主，終端居間服務(wù)商模式和OTC模式相互促進(jìn)的營(yíng)銷體系為目標(biāo)，堅(jiān)持挖掘和釋放改革后營(yíng)銷組織架構(gòu)的潛力，繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化人力配置、職責(zé)分工、激勵(lì)政策，持續(xù)推動(dòng)人才、市場(chǎng)和品種的優(yōu)化組合，持續(xù)不折不扣落實(shí)“坑位制”“一個(gè)中心四個(gè)基本點(diǎn)”的具體要求。

近期，中成藥集中帶量采購(gòu)覆蓋范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。曾英姿認(rèn)為，中成藥集采對(duì)企業(yè)的應(yīng)變能力、降本增效能力提出了更高的要求。目前，公司心可舒片/膠囊進(jìn)入中成藥聯(lián)盟第二批集中帶量采購(gòu)名單。沃華心可舒片進(jìn)入集采名單，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

“公司相信，集采的主要任務(wù)不只是比誰(shuí)出價(jià)低，中成藥集采有利于提高藥品可及性，保障患者用藥需求；有利于優(yōu)勢(shì)品種參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)院市場(chǎng)份額，樹立良好的品牌形象。對(duì)于生產(chǎn)組織科學(xué)、質(zhì)量穩(wěn)定可靠的公司而言，進(jìn)入集采目錄帶來(lái)的是全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋、基礎(chǔ)銷量的鞏固，尤其是公司擁有經(jīng)營(yíng)多年的自營(yíng)銷售團(tuán)隊(duì)，可以利用集采品種在醫(yī)院開發(fā)及藥占比等方面的政策優(yōu)勢(shì)，加速各級(jí)醫(yī)療終端覆蓋，快速提升銷量，讓更多患者獲益，進(jìn)一步提升沃華心可舒片的市場(chǎng)占有率。”

談及未來(lái)收購(gòu)、兼并等發(fā)展計(jì)劃時(shí)，公司副董事長(zhǎng)、董事會(huì)秘書趙彩霞表示，公司擁有非常豐富的并購(gòu)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源，并購(gòu)是公司發(fā)展的重要手段。公司獨(dú)家產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)依托公司資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，通過產(chǎn)品收購(gòu)或企業(yè)并購(gòu)，引進(jìn)更多的獨(dú)家產(chǎn)品。公司將結(jié)合經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)變化和自身的實(shí)際需要，擇機(jī)收購(gòu)擁有獨(dú)家產(chǎn)品、與公司現(xiàn)有營(yíng)銷資源匹配的中藥企業(yè)，不斷豐富獨(dú)家產(chǎn)品線。

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