浙江美大獲107家機(jī)構(gòu)調(diào)研：公司集成灶2021年價(jià)格保持穩(wěn)定，營(yíng)收的增速主要來(lái)自銷量的增長(zhǎng)（附調(diào)研問答）

浙江美大（002677）4月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月22日接受107家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：2021年、2022年Q1各渠道增速情況？

答：2021年公司在經(jīng)銷商渠道的基礎(chǔ)上，繼續(xù)大力開發(fā)電商、KA整裝、家裝、社區(qū)、下沉、工程等多元化新興渠道。2021年新增一級(jí)經(jīng)銷商300多家，累計(jì)一級(jí)經(jīng)銷商1900多家；新增終端門店900多個(gè)，累計(jì)營(yíng)銷終端3800多個(gè)，其中家電KA終端750個(gè)，通過(guò)各渠道的布局和發(fā)力，產(chǎn)品覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，銷量實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2022年Q1公司持續(xù)加大力度推進(jìn)各渠道的建設(shè)和拓展，目前各渠道保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。

問：公司目前市占率20%以上，2022年公司在收入增速和盈利方面如何平衡？

答：2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.64億元（均以出廠價(jià)計(jì)算），較上年同期增長(zhǎng)22.19%，實(shí)現(xiàn)凈利6.65億元，較上年同期增長(zhǎng)22.28%，實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，公司市占率達(dá)20%以上，繼續(xù)保持行業(yè)龍頭地位。2022年，公司繼續(xù)通過(guò)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，加速新品研發(fā)；特別加大和加強(qiáng)市場(chǎng)投入和建設(shè)，大力開發(fā)和優(yōu)化多元化營(yíng)銷渠道，持續(xù)推進(jìn)線上線下（300959）融合發(fā)展，進(jìn)一步提升市場(chǎng)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升。同時(shí)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化、迭代升級(jí)，提升生產(chǎn)效率等措施，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，保持相對(duì)穩(wěn)定的毛利率水平。

問：2021年集成灶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)25%左右，量和價(jià)的貢獻(xiàn)情況？

答：公司集成灶2021年價(jià)格保持穩(wěn)定，營(yíng)收的增速主要來(lái)自銷量的增長(zhǎng)。

問：去年行業(yè)蒸烤一體、蒸烤獨(dú)立等高端集成灶占比在提升，行業(yè)的均價(jià)向上走，為什么公司價(jià)格基本持平？

答：2020年我司蒸箱款、蒸烤款的集成灶銷量占比較高，2021年蒸烤一體集成灶占比仍有一定提升。但由于2021年新興渠道開發(fā)較快取得成效，家裝渠道和下沉渠道等均為專供機(jī)型，性價(jià)比較高，所以整體價(jià)格比較穩(wěn)定。

問：傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道占比？

答：經(jīng)銷商渠道占比為90%，包括了KA渠道、下沉渠道。

問：2021年?duì)I收中一二線和三四線城市占比情況？

答：一、二線城市（省會(huì)城市及直轄市）銷售占比15%，地級(jí)市占比30%，縣級(jí)（市、區(qū)）占比55%。

問：傳統(tǒng)廚電龍頭企業(yè)2022年推出了集成灶，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問題如何看，會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)嗎？

答：傳統(tǒng)廚電龍頭企業(yè)推出集成灶產(chǎn)品，說(shuō)明認(rèn)可集成灶產(chǎn)品、認(rèn)可集成灶行業(yè)，對(duì)集成灶市場(chǎng)看好。市場(chǎng)是開放的，競(jìng)爭(zhēng)是正常的，市場(chǎng)也是在競(jìng)爭(zhēng)中不斷的發(fā)展壯大。公司在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面具有眾多優(yōu)勢(shì)，特別在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)上始終走在行業(yè)前列，保持領(lǐng)先地位。

集成灶行業(yè)發(fā)展前景廣闊，我們相信集成灶行業(yè)不應(yīng)該出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，我司也不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)。我司堅(jiān)持以做品質(zhì)做品牌為目標(biāo)，努力提升公司業(yè)績(jī)和品牌價(jià)值。同時(shí)希望行業(yè)有序良性競(jìng)爭(zhēng)，共同把集成灶行業(yè)做大做強(qiáng)。

問：2022Q1原材料價(jià)格繼續(xù)上漲，Q2是否會(huì)提高出廠價(jià)？

答：如原材料價(jià)格沒有出現(xiàn)大幅度持續(xù)性的漲價(jià)，公司目前不考慮產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整。針對(duì)原材料價(jià)格變化波動(dòng)，我司將通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，技術(shù)升級(jí)、生產(chǎn)效率提升、管理精細(xì)化等措施進(jìn)行內(nèi)部消化，以保持穩(wěn)定的毛利率水平。

問：目前新增蘇寧、京東、天貓網(wǎng)點(diǎn)出樣數(shù)量？

答：2021年底下沉網(wǎng)點(diǎn)出樣1000個(gè)，截至3月底出樣網(wǎng)點(diǎn)2000個(gè)，2022年出樣網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)不低于5000個(gè)。

問：公司與下沉渠道的合作模式？下沉渠道的優(yōu)勢(shì)？

答：公司和平臺(tái)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)招商后由經(jīng)銷商出貨安裝，由當(dāng)?shù)叵鲁辆W(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)接。下沉渠道收入計(jì)入經(jīng)銷商業(yè)績(jī)，不計(jì)入公司電商，亦不按零售價(jià)計(jì)入公司營(yíng)收。

下沉渠道具有自身的資源、優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)群體，通過(guò)這些渠道可以增加公司品牌的曝光度，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力和市場(chǎng)覆蓋面，提升銷量。

問：集成灶進(jìn)入精裝修渠道的難點(diǎn)？

答：我司于2007年開始做精裝工程渠道，已實(shí)施安裝了上百個(gè)精裝工程項(xiàng)目，具備了很好的精裝工程業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。目前合作的對(duì)象以中型地產(chǎn)商如國(guó)瑞置業(yè)、中南建設(shè)（000961）、新希望集團(tuán)等為主。近幾年隨著集成灶認(rèn)知度的提高，大型地產(chǎn)商關(guān)注度也在不斷的提升，我司工程簽單和安裝率不斷提升。

集成灶進(jìn)入工程渠道的難度，主要是集成灶的單價(jià)比傳統(tǒng)2件套3件套價(jià)格高。集成灶產(chǎn)品由于受價(jià)格、付款要求、安裝等方面的限制，同時(shí)大型地產(chǎn)商決策慢、決策周期較長(zhǎng)，所以推進(jìn)速度較為緩慢。同時(shí)近幾年受宏觀政策影響，房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)度放緩，再加上疫情影響，因此整體推進(jìn)速度相對(duì)緩慢。

我司今年已簽約工程項(xiàng)目10多個(gè)，數(shù)量1萬(wàn)多臺(tái)。工程渠道是我司發(fā)展的重要渠道和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要點(diǎn)，公司將繼續(xù)加大推進(jìn)力度，加強(qiáng)與頭部房地產(chǎn)商的聯(lián)系和合作，實(shí)現(xiàn)工程渠道銷量的快速增長(zhǎng)。

問：2021年公司電商增速較高，采取了哪些具體措施？

答：公司對(duì)電商渠道作了多項(xiàng)戰(zhàn)略性布局和有力措施，公司電商渠道由專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)運(yùn)行，團(tuán)隊(duì)專業(yè)人數(shù)達(dá)到100人左右。在產(chǎn)品布局上公司給予大力支持，有針對(duì)性的開發(fā)電商平臺(tái)產(chǎn)品，不斷增加產(chǎn)品品種，提升產(chǎn)品技術(shù)水平，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；在政策上公司給予大力支持，公司提供場(chǎng)地設(shè)備、在抖音、天貓、京東等多個(gè)直播平臺(tái)開設(shè)多個(gè)帳號(hào)，持續(xù)不斷開展產(chǎn)品直播；同時(shí)加強(qiáng)蘇寧、京東、拼多多等其他平臺(tái)的開發(fā)，加大推廣資源的投入，提升電商的銷售份額。

問：集成灶行業(yè)銷量中多少來(lái)自新房，多少來(lái)自更新?lián)Q代需求？

答：目前集成灶新房占比約95%，更新?lián)Q代和舊廚房改造占比約5%。隨著消費(fèi)者認(rèn)知度的提高，舊廚房改造的需求在持續(xù)增強(qiáng)，選擇集成灶比例不斷上升。我司在大力積極推進(jìn)舊廚房改造、以舊換新等活動(dòng)，最快28小時(shí)內(nèi)完成廚房換新。此外，我司還有存量市場(chǎng)的廚房更新，該市場(chǎng)消費(fèi)群體非常龐大。

問：集成灶品類有無(wú)區(qū)域差異化？

答：從規(guī)模看，美大產(chǎn)品覆蓋了31個(gè)省市自治區(qū)，包括西藏等偏遠(yuǎn)地區(qū)，從銷售額看，華東、華南、華中、西南地區(qū)銷量較大。

集成灶品類適合全國(guó)各地區(qū)銷售，基本不存在區(qū)域差異化問題，也沒有地區(qū)性接受度高低的區(qū)別。但存在集成灶進(jìn)入該地區(qū)時(shí)間的早晚和該地區(qū)對(duì)集成灶產(chǎn)品認(rèn)知度高低的區(qū)別;

浙江美大實(shí)業(yè)股份有限公司專注于以集成灶產(chǎn)品為主的現(xiàn)代新型廚房電器的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)集成灶行業(yè)的首創(chuàng)者和領(lǐng)軍企業(yè)。公司的主要產(chǎn)品為集成灶、櫥柜。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入168，447.57萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)20.24%，繼續(xù)大幅領(lǐng)先于行業(yè)第二梯隊(duì)企業(yè)，并在銷售量及銷售額兩方面都保持集成灶行業(yè)市場(chǎng)占有率第一，處行業(yè)領(lǐng)軍地位。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 主要來(lái)自