穩(wěn)健醫(yī)療邁向第二個(gè)30年 回歸常態(tài)后業(yè)績(jī)健康成長(zhǎng)

近日，深耕醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健醫(yī)療（300888）（300888，SZ）披露了2021年度報(bào)告，在從疫情發(fā)生的“非常態(tài)”年份逐漸回歸常態(tài)的2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.37億元，歸母凈利潤(rùn)為12.39億元，較上年均出現(xiàn)下滑，但較2019年仍然大幅增長(zhǎng)。

去年是穩(wěn)健醫(yī)療成立的第三十個(gè)年頭，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新和不斷拓展產(chǎn)業(yè)邊界，穩(wěn)健醫(yī)療從單一

的醫(yī)用耗材生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展成為了“醫(yī)療+消費(fèi)”雙輪驅(qū)動(dòng)的大健康企業(yè)。2020年新冠疫情發(fā)生后，得益于在醫(yī)用耗材領(lǐng)域多年的積累，公司在2020年業(yè)績(jī)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而在全球疫情基本得到有效控制的當(dāng)下，許多投資人會(huì)問(wèn)，回歸常態(tài)后穩(wěn)健醫(yī)療又有哪些穩(wěn)步發(fā)展的計(jì)劃？

“卓越運(yùn)營(yíng)穩(wěn)增長(zhǎng)，產(chǎn)品領(lǐng)先謀未來(lái)。”這是穩(wěn)健醫(yī)療提出的中期戰(zhàn)略，也是公司對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)疑慮給出的答案。穩(wěn)健醫(yī)療創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李建全表示，在公司的第二個(gè)30年，公司將繼續(xù)聚焦大健康領(lǐng)域，以技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，在運(yùn)營(yíng)上降本增效和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，以推動(dòng)公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

回歸常態(tài)、健康增長(zhǎng)

走過(guò)三十年的風(fēng)雨，穩(wěn)健醫(yī)療持續(xù)創(chuàng)新，不斷拓展產(chǎn)業(yè)邊界，目前公司旗下?lián)碛小皐inner穩(wěn)健醫(yī)療”、“Purcotton全棉時(shí)代”以及“PureH2B津梁生活”三大品牌，成為一家醫(yī)療和消費(fèi)協(xié)同發(fā)展的大健康企業(yè)。

在新冠疫情肆虐全球的2020年，穩(wěn)健醫(yī)療積極響應(yīng)，全力保障防疫救治物資的供應(yīng)，彰顯了企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，公司業(yè)績(jī)也迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。而在全球疫情基本得到有效控制的2021年，在醫(yī)用耗材市場(chǎng)需求回歸常態(tài)的情況下，除防疫產(chǎn)品外，公司各業(yè)務(wù)板塊也得到持續(xù)發(fā)展。

穩(wěn)健醫(yī)療去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.37億元，歸母凈利潤(rùn)為12.39億元，較上年均出現(xiàn)下滑，但較2019年仍然大幅增長(zhǎng)。分業(yè)務(wù)來(lái)看，公司去年醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入39.22億元，同比2020年下降56.03%，但較2019年增長(zhǎng)160.69%，逐步回歸常態(tài)發(fā)展；健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入40.54億元，同比增長(zhǎng)15.27%，保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

2022年一季度，穩(wěn)健醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.22億元，同比增長(zhǎng)2.37%；歸母凈利潤(rùn)為3.57億元，同比下降25.69%，主要受到去年同期高基數(shù)影響。在剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后，公司歸母凈利潤(rùn)較2021年第四季度環(huán)比增長(zhǎng)66.55%。可以看出，疫情對(duì)公司業(yè)績(jī)的擾動(dòng)已經(jīng)逐漸消化，回歸常態(tài)后公司步入穩(wěn)健成長(zhǎng)階段。

穩(wěn)健醫(yī)療健康生活消費(fèi)品業(yè)務(wù)值得期待。公司旗下全棉時(shí)代品牌成立于2009年，以全棉水刺無(wú)紡布為發(fā)展開(kāi)端，已經(jīng)成為高品質(zhì)國(guó)產(chǎn)消費(fèi)品牌中的旗艦品牌，是消費(fèi)者購(gòu)買棉制消費(fèi)品的首要選擇之一。另一大品牌津梁生活意在打造覆蓋美妝、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)等健康美麗生活需求的一站式零售平臺(tái)，目前主要通過(guò)線下門店及線上官網(wǎng)、小程序渠道進(jìn)行銷售。

三大品牌未來(lái)將如何協(xié)同發(fā)展？李建全表示，三大品牌有三個(gè)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，所處的三個(gè)賽道一點(diǎn)也不矛盾，都是為了大健康產(chǎn)業(yè)而生長(zhǎng)，可以形成互補(bǔ)和協(xié)同。

卓越運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新產(chǎn)品

2021年，穩(wěn)健醫(yī)療提出“卓越運(yùn)營(yíng)穩(wěn)增長(zhǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新謀未來(lái)”的中期發(fā)展戰(zhàn)略：公司短期側(cè)重通過(guò)卓越運(yùn)營(yíng)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)，中期側(cè)重通過(guò)產(chǎn)品領(lǐng)先來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長(zhǎng)。這也是公司經(jīng)營(yíng)持續(xù)向好的動(dòng)力。

在渠道上，全棉時(shí)代持續(xù)對(duì)線上線下（300959）渠道進(jìn)行多元化布局。截至2021年末，全棉時(shí)代在北上廣深等全國(guó)60余個(gè)重點(diǎn)城市的中高端購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)了320家線下門店；公司去年商超渠道新增步步高（002251）、屈臣氏等4000多家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，商超渠道的銷售收入同比上年增長(zhǎng)51.18%。

實(shí)際上，在疫情對(duì)整個(gè)線下渠道都造成較大沖擊的時(shí)候，全棉時(shí)代的線下業(yè)務(wù)還是保持著不錯(cuò)的態(tài)勢(shì)，特別是2022年一季度，門店的增長(zhǎng)14.3%，KA同比增長(zhǎng)45.48%）。全棉時(shí)代營(yíng)銷副總裁廖美珍介紹，疫情對(duì)線下渠道客流和銷售確實(shí)存在一定的影響，不少大品牌在線下渠道出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。“很多同行看到我們線下渠道的增長(zhǎng)情況，都紛紛豎起大拇指的，覺(jué)得我們品牌成長(zhǎng)性很好，未來(lái)有很大的發(fā)展空間。”

“對(duì)線下渠道我們并不悲觀，基礎(chǔ)管理和運(yùn)營(yíng)永不過(guò)時(shí)，只要我們做到卓越運(yùn)營(yíng)，不論是通過(guò)自有門店的專業(yè)服務(wù)不斷為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還是通過(guò)更多的零售客戶開(kāi)拓更多的渠道，提升品牌可見(jiàn)度、產(chǎn)品購(gòu)物體驗(yàn)，都能夠讓我們線下渠道持續(xù)保持活力。”廖美珍說(shuō)道。

線上渠道方面，全棉時(shí)代全域會(huì)員人數(shù)超過(guò)3500萬(wàn)，其中私域會(huì)員1684萬(wàn)，同比去年增加31.97%。線上會(huì)員的高速增長(zhǎng)離不開(kāi)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)思維。廖美珍介紹，公司一直以來(lái)堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化運(yùn)營(yíng)，包括商品數(shù)字化和會(huì)員數(shù)字化。“我們從2018年開(kāi)始深耕微信小程序，強(qiáng)調(diào)私域會(huì)員的重要性和深度挖掘。新會(huì)員可以為品牌注入新鮮血液和源源不斷的動(dòng)力，只要產(chǎn)品好，復(fù)購(gòu)率好，口碑好，后續(xù)就會(huì)有較為明朗的增長(zhǎng)空間。”

創(chuàng)新是產(chǎn)品生命力的保障和源泉。對(duì)于穩(wěn)健醫(yī)療來(lái)說(shuō)，一方面，公司始終堅(jiān)持以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)為武器，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，公司也以投資并購(gòu)等方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)品線拓展，通過(guò)外延式擴(kuò)張?zhí)峁I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)動(dòng)力。

在穩(wěn)健醫(yī)療醫(yī)用耗材業(yè)務(wù)中，疾控防護(hù)產(chǎn)品占比較大，許多投資人會(huì)問(wèn)，在回歸常態(tài)后，公司醫(yī)療業(yè)務(wù)還有哪些拳頭產(chǎn)品可以持續(xù)支撐公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？

“國(guó)內(nèi)醫(yī)用耗材市場(chǎng)是有巨大空間的，每年都保持高速增長(zhǎng)，而對(duì)于穩(wěn)健醫(yī)療而言，防疫產(chǎn)品只是我們諸多產(chǎn)品線的一個(gè)部分。穩(wěn)健醫(yī)療現(xiàn)有傷口護(hù)理、手術(shù)室耗材、疾控防護(hù)產(chǎn)品和消毒清潔產(chǎn)品等，是全產(chǎn)業(yè)鏈布局的醫(yī)用耗材龍頭企業(yè)。對(duì)于我們這樣有好口碑的頭部品牌來(lái)說(shuō)，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提升市占率，相信前景是明朗的。并且，因?yàn)橐咔椋瑖?guó)內(nèi)對(duì)醫(yī)療防護(hù)的意識(shí)大幅提高，未來(lái)疫情結(jié)束我們的防護(hù)產(chǎn)品依然有著較大市場(chǎng)。”李建全說(shuō)。

“穩(wěn)健醫(yī)療的第二個(gè)30年，將是更美好的三十年！”正如李建全所言，公司未來(lái)增長(zhǎng)值得期待。 文/林浩

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