天天快訊:寶萊特獲2家機(jī)構(gòu)調(diào)研：隨著近幾年國內(nèi)廠商的技術(shù)逐漸成熟，透析器目前的國產(chǎn)化率逐步上升（附調(diào)研問答）

寶萊特（300246）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年10月28日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

公司經(jīng)營情況介紹：

2022年前三季度，在國際形勢動蕩與國內(nèi)疫情反復(fù)的環(huán)境下，公司在部分地區(qū)的經(jīng)營活動受到一定影響，公司積極應(yīng)對市場變化，確保年度經(jīng)營計(jì)劃有序開展，持續(xù)加強(qiáng)銷售渠道開拓與營銷隊(duì)伍建設(shè)、保持產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研究投入力度。

2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入86,811.98萬元，同比增長10.81%，單季度環(huán)比增長16.50%，其中腎科醫(yī)療板塊銷售收入57,066.37萬元，同比增長22.60%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司所有者的凈利潤1,020.98萬元，同比下降85.29%，單季度環(huán)比增長145.36%。今年前三季度，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降幅度較大，主要原因?yàn)椋簽榇_保后續(xù)加快發(fā)展，公司引入高端人才，擴(kuò)充研發(fā)和營銷隊(duì)伍，致使相關(guān)費(fèi)用大幅增加；物流成本上升及原材料價格上漲帶來的負(fù)面影響；公司在新品類產(chǎn)品及高端研發(fā)上加大投入，研發(fā)費(fèi)用增加明顯。在費(fèi)用上，今年前三季度公司銷售費(fèi)用共計(jì)11,142.53萬元，同比增長57.48%；研發(fā)費(fèi)用共計(jì)6,072.57萬元，同比增長29.22%。

面對目前復(fù)雜的形勢，公司以堅(jiān)持實(shí)施既定戰(zhàn)略為前提，及時分析業(yè)績并做了針對性改善性調(diào)整，在第三季度取得了一定成效，后續(xù)將有望持續(xù)改善。在營銷隊(duì)伍建設(shè)上，公司將繼續(xù)引進(jìn)行業(yè)優(yōu)秀人才，并繼續(xù)推行海外營銷人才本土化，更好地在當(dāng)?shù)赝茝V公司品牌，做好產(chǎn)品售前、售中和售后服務(wù)；產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)上，公司將把握產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，加強(qiáng)研發(fā)力度，致力于打造更多能夠解決醫(yī)患核心痛點(diǎn)的高端精品產(chǎn)品；內(nèi)部經(jīng)營管理上，公司倡導(dǎo)“向管理要效益”，將重點(diǎn)完善供應(yīng)鏈管理，同時嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)降本增效措施。未來公司將在內(nèi)生上依靠產(chǎn)品力的提升、銷售渠道拓展及營銷隊(duì)伍的建設(shè)后發(fā)力、生產(chǎn)基地布局優(yōu)勢、耗材產(chǎn)能釋放，外生上抓住醫(yī)療新基建的時代浪潮及國產(chǎn)替代進(jìn)口的政策紅利，全力以赴做大做強(qiáng)主業(yè)。

問答交流環(huán)節(jié)：

問：1、國產(chǎn)品牌透析器替代進(jìn)口的趨勢如何？公司的透析器與進(jìn)口產(chǎn)品相比差距如何？

答：隨著近幾年國內(nèi)廠商的技術(shù)逐漸成熟，透析器目前的國產(chǎn)化率逐步上升。先前由于國外品牌技術(shù)壟斷并已將市場鋪開，再者考慮到透析患者對特定產(chǎn)品的心理依賴等，替代進(jìn)口品牌還是會有一個過程，當(dāng)然政策上也給予了一定支持力度，如優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械等規(guī)定。公司控股子公司蘇州君康生產(chǎn)透析器在技術(shù)上及產(chǎn)品性能上與進(jìn)口品牌產(chǎn)品相比毫不遜色。蘇州君康早年是由外資引入先進(jìn)技術(shù)成立的，屬于國內(nèi)最早的一批研發(fā)制造聚醚砜中空纖維膜透析器的企業(yè)，產(chǎn)線從德國進(jìn)口。從技術(shù)工藝上來說，蘇州君康的透析器毫無疑問處于行業(yè)領(lǐng)先的位置。公司在控股君康后，通過增加產(chǎn)線，擴(kuò)建二期廠房，加大君康的拉絲及封裝的產(chǎn)能建設(shè)，并結(jié)合公司在銷售方面的資源發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

問：2、公司近期在產(chǎn)能布局上的調(diào)整是出于什么考慮？

答：近期，公司計(jì)劃將血液凈化產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目內(nèi)透析器生產(chǎn)線1,200萬支的透析器產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至蘇州君康實(shí)施。首先，公司利用蘇州君康已建設(shè)好的廠房，用于上述部分募投項(xiàng)目建設(shè)，能夠有效地提高募集資金的使用效率。其次，蘇州君康擁有完整的透析器生產(chǎn)線，管理團(tuán)隊(duì)具備規(guī)模化生產(chǎn)和運(yùn)營的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。通過利用蘇州君康現(xiàn)有廠房，購置新的透析器生產(chǎn)線進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)，有利于降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

問：3、公司受醫(yī)療器械集采的影響嗎？

答：關(guān)于集采，在有源產(chǎn)品領(lǐng)域公司一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)，受集采的影響不大，盡管設(shè)備一般通過招投標(biāo)準(zhǔn)入，但仍具有一定門檻，并且存在差異化因素，不論是有源的透析機(jī)、透析用水處理設(shè)備，還是監(jiān)護(hù)設(shè)備。而無源產(chǎn)品領(lǐng)域分情況看，例如透析粉液，在價格上看沒有多少降價的空間了，更多是通過企業(yè)自身的管理將成本與費(fèi)用降下來從而創(chuàng)造盈利。其次，透析器產(chǎn)品的集采，我們一貫堅(jiān)持的觀點(diǎn)，即集采對于后進(jìn)入者，不需要承擔(dān)太多的銷售費(fèi)用，就能夠通過集采較為快速地進(jìn)入這個市場，直接通過價格優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢進(jìn)行市場競爭。從這個角度來看，集采對于透析耗材產(chǎn)品進(jìn)入市場，是一種便捷且低成本的方式。當(dāng)然，如果要實(shí)現(xiàn)盈利就必須通過控制企業(yè)自身的成本和費(fèi)用來盈利。

問：4、公司目前有什么研發(fā)中的產(chǎn)品？未來產(chǎn)品研發(fā)上側(cè)重于哪些方向？

答：目前公司通過持續(xù)的研發(fā)投入及尖端研發(fā)人才的引進(jìn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的突破。公司目前已處于在研狀態(tài)的設(shè)備有G系列高端監(jiān)護(hù)儀、全自動化家用智能腹膜透析機(jī)、CRRT機(jī)、輸注液泵等。

未來，公司將結(jié)合臨床焦點(diǎn)需求與智慧技術(shù)的創(chuàng)新與運(yùn)用，推出更多能夠解決醫(yī)患核心痛點(diǎn)的高性價比產(chǎn)品，并強(qiáng)化智能化與物聯(lián)化的產(chǎn)品屬性，堅(jiān)持走高端化路線。在監(jiān)護(hù)方面，公司將緊跟國內(nèi)外健康監(jiān)測研發(fā)動態(tài)及市場需求，聚焦重癥監(jiān)護(hù)領(lǐng)域，開發(fā)高端醫(yī)療監(jiān)護(hù)模塊，豐富ICU應(yīng)用方案，進(jìn)一步完善公司監(jiān)護(hù)類產(chǎn)品品類及結(jié)構(gòu)。在血液凈化方面，公司將利用好有源產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，將監(jiān)護(hù)上的優(yōu)勢注入血液凈化設(shè)備的設(shè)計(jì)與開發(fā)中，打造出更多行業(yè)領(lǐng)先的血液凈化新產(chǎn)品。

問：5、近期的醫(yī)療設(shè)備貼息貸款政策會給公司帶來什么影響？

答：從行業(yè)角度看，近期的醫(yī)療設(shè)備貼息貸款政策預(yù)計(jì)能夠有效解決醫(yī)療機(jī)構(gòu)在設(shè)備購置上的資金緊張問題，釋放一定的醫(yī)療設(shè)備采購需求，形成對醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)廠商的利好。

從公司角度看，公司作為深耕醫(yī)療器械行業(yè)多年的民族品牌，在健康監(jiān)護(hù)領(lǐng)域與血液凈化領(lǐng)域擁有豐富的產(chǎn)品品類及成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司自主研發(fā)制造的監(jiān)護(hù)儀、血液透析設(shè)備、透析用水處理設(shè)備等醫(yī)療設(shè)備擁有出色的產(chǎn)品競爭力。總的來說，該項(xiàng)政策有望為公司的主營業(yè)務(wù)帶來積極正面的影響。

問：6、公司在知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)上做的工作如何？

答：公司重視自主研發(fā)創(chuàng)新，持續(xù)加大研發(fā)投入，公司及子公司大力推進(jìn)各專利技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，完善知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新。

截至2022年6月30日，公司及子公司擁有授權(quán)的發(fā)明專利41項(xiàng)、實(shí)用新型246項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)29項(xiàng)、國際專利1項(xiàng)，軟件著作權(quán)94項(xiàng)，商標(biāo)104項(xiàng)。公司多年來在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的保護(hù)做的非常充分，同時也不會有對其他廠商的侵權(quán)行為，公司的研發(fā)實(shí)力在行業(yè)中是處于領(lǐng)先梯隊(duì)的，公司更需要重點(diǎn)把握是的在新產(chǎn)品推出后的窗口期內(nèi)的銷售情況。隨著公司在技術(shù)研發(fā)上的日益精進(jìn)，今后公司將加強(qiáng)對專利權(quán)、非專利技術(shù)、商業(yè)秘密及研發(fā)技術(shù)的保護(hù)力度，持續(xù)完善相關(guān)工作制度，合法保護(hù)公司的研發(fā)成果。

問：7、公司目前在動物醫(yī)療市場的產(chǎn)品以及布局情況是怎么樣的？未來在該領(lǐng)域有沒有具體的發(fā)展規(guī)劃？

答：在國內(nèi)，專業(yè)布局動物醫(yī)療器械領(lǐng)域的廠商并不多。公司依托于29年的醫(yī)療監(jiān)護(hù)品牌沉淀，在動物醫(yī)療產(chǎn)品線依靠多年專業(yè)技術(shù)積累與品牌效應(yīng)，能夠快速推廣，從而實(shí)現(xiàn)“降維打擊”。目前，公司已擁有十幾款能夠覆蓋高中低端的動物監(jiān)護(hù)儀，具備多種高端進(jìn)口參數(shù)選配，滿足海內(nèi)外不同用戶的差異化需求。目前公司的動物監(jiān)護(hù)儀款式數(shù)量在國內(nèi)位于前列。公司現(xiàn)已成立動物醫(yī)療事業(yè)部門，全權(quán)負(fù)責(zé)國內(nèi)外的動物醫(yī)療市場。

未來，公司將加強(qiáng)動物醫(yī)療銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展國內(nèi)外專業(yè)動物醫(yī)療展、學(xué)術(shù)會、麻醉展，并積極開展高校合作、實(shí)驗(yàn)室合作，通過多渠道強(qiáng)化產(chǎn)品推廣力度。目前公司在法國、英國等歐洲發(fā)達(dá)國家已連續(xù)參與了多個動物醫(yī)療展會及學(xué)術(shù)會。另外，公司也在規(guī)劃和相關(guān)農(nóng)業(yè)大學(xué)的動物臨床醫(yī)學(xué)進(jìn)行高校合作。研發(fā)上，公司研發(fā)工程師可針對獸用軟件研制，提供專業(yè)化產(chǎn)品。在新產(chǎn)品方面，公司未來將新增動物DR及動物超聲影像系統(tǒng)等診斷設(shè)備，后續(xù)公司還將推出動物的醫(yī)療泵。未來，公司將精耕細(xì)作每個市場，以動物監(jiān)護(hù)為核心，融合動物超聲、DR、呼吸麻醉等組合產(chǎn)品，輻射每個市場，在全球打造寶萊特動物醫(yī)療的品牌;

廣東寶萊特醫(yī)用科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)是醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)。主營產(chǎn)品為監(jiān)護(hù)儀設(shè)備、心電圖機(jī)、脈搏血氧儀、中央監(jiān)護(hù)系統(tǒng)、可穿戴醫(yī)療產(chǎn)品、血液透析設(shè)備(機(jī))、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流機(jī)、血透管路、穿刺針、消毒液、透析用制水設(shè)備、消毒系統(tǒng)、濃縮液集中配供液系統(tǒng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：