觀察：創(chuàng)新傳感器產(chǎn)品戰(zhàn)略

總 裁 思 維

創(chuàng)新傳感器產(chǎn)品戰(zhàn)略

在邁向多物理量傳感器戰(zhàn)略路上，我們務(wù)必要腳踏實(shí)地，以市場(chǎng)和研發(fā)為先導(dǎo)，以投資和集團(tuán)化為抓手，推進(jìn)多物理量傳感器戰(zhàn)略不斷深耕于市場(chǎng)，突破傳統(tǒng)力學(xué)傳感器的天花板，不斷創(chuàng)新傳感器產(chǎn)品戰(zhàn)略，邁向多物理量傳感器嶄新時(shí)代：

【資料圖】

一是以機(jī)器人傳感器為突破口，尋求更廣的市場(chǎng)。

機(jī)器人傳感器是一種能把機(jī)器人目標(biāo)物特性變換為電量輸出的裝置。機(jī)器人通過(guò)傳感器實(shí)現(xiàn)類似人類知覺(jué)作用，一般可分為觸覺(jué) (含把握力、荷重、壓力、多維力、力距、滑動(dòng))、接近覺(jué) (接近、間隔、移動(dòng))、視覺(jué) (位移，圖像，測(cè)距)、聽(tīng)覺(jué) (超聲波，麥克風(fēng))、味波 (氣體，射線)、 味覺(jué) (離子敏感器，PH計(jì))。

目前柯力已有測(cè)重測(cè)力、靜態(tài)扭矩、二維力、三維力、六維力等傳感器，隨著機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在未來(lái)發(fā)展尤其是人形機(jī)器人上，引起產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)無(wú)限想象。特斯拉公布其機(jī)器人配套了 40 多個(gè)運(yùn)動(dòng)執(zhí)行單元，其硬件成本中運(yùn)動(dòng)控制零部件 (控制系統(tǒng)、 伺服系統(tǒng)、減速器) 占到 40%，傳感器占比30% ，結(jié)構(gòu)件和功能件占到30%。傳感器市場(chǎng)具有碎片化、差異化特征，只有龍頭公司通過(guò)設(shè)計(jì)、研發(fā)、定制、代工、投資來(lái)獲取多物理量規(guī)模效應(yīng)。如日本基恩士公司近百億美元營(yíng)收和20多億美元利潤(rùn)、近80%產(chǎn)品毛利率維持規(guī)模效應(yīng)，其實(shí)控人成為日本首富，開(kāi)創(chuàng)傳感器創(chuàng)新發(fā)展的高峰。

面對(duì)機(jī)器人傳感器市場(chǎng)，我們首先是啟動(dòng)整體傳感器市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，每月跟蹤機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)變化和傳感器需求及競(jìng)爭(zhēng)分析，重點(diǎn)調(diào)研觸覺(jué)類傳感器的客戶需求，調(diào)研關(guān)聯(lián)企業(yè)如減速機(jī)、伺服、控制器、激光 雷達(dá)等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品公司對(duì)傳感器要求，調(diào)研傳感器競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展及涌現(xiàn)新品等，從而定位柯力產(chǎn)品研發(fā)方向及體系建設(shè)。

其次是盡快落地多維力或者機(jī)器人傳感器的投資項(xiàng)目，融合微型傳感器投資項(xiàng)目同步考慮，對(duì)全國(guó)十多家微重測(cè)力、力矩、多維力的企業(yè)進(jìn)行地毯式搜尋洽談，盡快落地投資項(xiàng)目。

再次是在深圳建設(shè)新的研發(fā)中心，充分利用深圳技術(shù)、市場(chǎng)、人力資源，構(gòu)建好深圳微型傳感器生產(chǎn)線在光明柯力傳感（603662）谷落地。同時(shí)在總部建設(shè)機(jī)器人傳感器新的事業(yè)部，明確投資、 市場(chǎng)、研發(fā)、業(yè)務(wù)、人力等部門(mén)工作職責(zé)與分工，明確二年內(nèi)研究開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和市場(chǎng)調(diào)研需求方向、人力資源布局。加速目前機(jī)器人傳感器銷售從千萬(wàn)級(jí)邁向億級(jí)營(yíng)收。最后是從現(xiàn)有機(jī)器人客戶市場(chǎng)清單出發(fā)，和國(guó)內(nèi)外著名機(jī)器人公司建立長(zhǎng)期可持續(xù)的需求源泉，開(kāi)拓國(guó)際并購(gòu)和產(chǎn)學(xué)研合作，向著國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的機(jī)器人傳感器公司方向堅(jiān)持不懈前行。

二是以多物理量融合傳感器為轉(zhuǎn)型口，尋求更高的戰(zhàn)略。

十八世紀(jì)將多個(gè)鉍銅熱電偶串聯(lián)連接成為世界上第一個(gè)電堆溫度傳感器，二十世紀(jì)七十年代中國(guó)研制成功第一個(gè)壓阻式壓力傳感器；今天全球傳感器種類有上萬(wàn)種，涵蓋聲、光、電、力、熱、流量、視覺(jué)...等等各種測(cè)量傳感器，而隨著生產(chǎn)自動(dòng)化+信息化邁向智能化，越智能化越傳感化。從用戶需求看，要求傳感器數(shù)字化、融合化、一體化存在著明顯趨勢(shì)，不僅僅是應(yīng)用場(chǎng)景上有限空間和成本要求，而且是不同物理量傳感器可以為主流傳感器保駕護(hù)航。如在稱重傳感器融合濕度、溫度、角度、位移等傳感器，來(lái)測(cè)量當(dāng)時(shí)受力稱重時(shí)的濕度、溫度、角度、位移等多種物理量傳感器，確保稱重測(cè)力可靠、準(zhǔn)確、穩(wěn)定， 為傳感器生命周期研究奠定基礎(chǔ)。

從技術(shù)發(fā)展看，多物理量傳感器信息融合包括加權(quán)平均法、卡爾曼濾波法、多貝葉斯估計(jì)法，模糊邏輯推理法、人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法，數(shù)據(jù)融合由不同傳感器到不同算法到識(shí)別結(jié)果動(dòng)態(tài)融合，同時(shí)未來(lái)伴隨著 AI 與 IOT 融合，芯片與傳感器融合， 邊際計(jì)算與物聯(lián)網(wǎng)傳感器融合。

從投資角度看，既要考慮投資基本原則和業(yè)務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)等規(guī)范，也要考慮未來(lái)不同傳感器的現(xiàn)有市場(chǎng)占有率及增量、邊際市場(chǎng)份額，更要考慮不同物理量傳感器融合過(guò)程中在共性客戶、共性技術(shù)、共性成本中結(jié)合有多深、有多寬。在投資調(diào)研過(guò)程中，需深度挖掘該種類傳感器的市場(chǎng)增速及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況， 結(jié)合集團(tuán)資源及擬投企業(yè)綜合資源判斷未來(lái)投后融合資源點(diǎn)和邊際市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。在投資談判過(guò)程中，要對(duì)擬投企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)壓力轉(zhuǎn)化為雙方在業(yè)務(wù)、研發(fā)、制造、品管、財(cái)務(wù)、人力、采購(gòu)、物流、服務(wù)等合作動(dòng)力，要投前布局，未雨綢繆；同時(shí)要嚴(yán)以律己，明確集團(tuán)公司在業(yè)務(wù)、成本、財(cái)務(wù)、稅務(wù)籌劃、制造產(chǎn)線建造等方面給予擬投企業(yè)承擔(dān)起業(yè)務(wù)指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、管理指標(biāo)等指標(biāo)的責(zé)任，并將多物理量傳感器融合在人工智能、動(dòng)態(tài)算法，嵌入式軟件、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、線上監(jiān)測(cè)等技術(shù)上，為投資企業(yè)深入市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先奠定產(chǎn)品格局，在市場(chǎng)調(diào)研、策劃、人員招聘、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道建設(shè)、線上營(yíng)銷、業(yè)務(wù)管理等為擬投企業(yè)銷售增長(zhǎng)奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

在行業(yè)分析，再投資產(chǎn)業(yè)鏈、IPO、自動(dòng)化產(chǎn)線、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)上為擬投企業(yè)作出兩到三年發(fā)展規(guī)劃，提供清晰的路徑和落地思路，把多物理量傳感器融合建立在集團(tuán)資源賦能產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)上。

三是以物聯(lián)網(wǎng)裝備應(yīng)用傳感器為切入口，尋求更實(shí)的落地。

一是要切入現(xiàn)有的客戶群體，尤其是非衡的自動(dòng)化生產(chǎn)線和各類測(cè)控裝備企業(yè)，調(diào)研當(dāng)前客戶現(xiàn)有的各類傳感器的使用情況、品牌型號(hào)、供給質(zhì)量，客戶未來(lái)研發(fā)可能涉及到的傳感器種類和技術(shù)、成本、交貨、 質(zhì)量要求，尋求多種物理量傳感器需求源頭。同時(shí)協(xié)同子公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，了解其核心客戶對(duì)傳感器的要求，進(jìn)入集團(tuán)傳感器市場(chǎng)需求信息庫(kù)，由市場(chǎng)部統(tǒng)籌傳感器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和可供研發(fā)、OEM、投資的決策建設(shè)。

二是要切入核心客戶主要需求，既要對(duì)發(fā)展快、技術(shù)迭代強(qiáng)，市場(chǎng)容量大的行業(yè)客戶，建立長(zhǎng)期跟蹤、培育、溝通機(jī)制。又要對(duì)已參股的物聯(lián)網(wǎng)智能制造設(shè)備公司在生產(chǎn)線上多種傳感器作出和既有傳感器和未來(lái)傳感器的分析報(bào)告，并定期跟蹤交流，把多種物 理量傳感器融合作為投資企業(yè)資源賦能和集團(tuán)戰(zhàn)略同步考量實(shí)施的行動(dòng)。更要將不斷研發(fā)、不斷投資、不斷產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，不斷產(chǎn)業(yè)大腦建設(shè)等各類傳感器信息源源匯入公司戰(zhàn)略發(fā)展洪流中，朝著多物理量傳感器集團(tuán)不斷前進(jìn)。

三是要切入主要行業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品線，對(duì)汽車、 機(jī)器人、養(yǎng)老、蓄牧業(yè)、物流、包裝、新能源等行業(yè)要重點(diǎn)研究，狠抓落實(shí)，以一個(gè)行業(yè)或者行業(yè)中核心增長(zhǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行資源匯聚，重點(diǎn)突破！而且要把業(yè)務(wù)突破的競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在多物理量傳感器供給上，體現(xiàn)在多物理量傳感器一體化上，幫助客戶節(jié)省成本、提高性價(jià)比、 敏捷交貨，客戶定制上，幫助客戶開(kāi)拓更多傳感器應(yīng)用場(chǎng)景，以實(shí)現(xiàn)客戶裝備和產(chǎn)品更高端更智能化，贏得市場(chǎng)更大占有率。

四是重點(diǎn)抓好按物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景潛在多種量大面廣傳感器，銜接好流量、壓力、 氣體、溫度等常規(guī)傳感器和小眾傳感器之間的融合之路，集中力量在三五年內(nèi)建立集團(tuán)幾種傳感器融合樣板，為集團(tuán)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提供示范。

五是在戰(zhàn)略上要旗幟闡明描述集團(tuán)多物理量傳感器規(guī)劃，擺脫傳統(tǒng)意義上稱重或測(cè)力定義，擺脫衡器和電子稱使用上狹義，擺脫認(rèn)知上對(duì)公司誤義，展示集團(tuán)多種物理量傳感器發(fā)展決心和信心。

六是在文化實(shí)踐上，對(duì)客戶、供應(yīng)商、員工進(jìn)行有效的導(dǎo)向，展示這幾年來(lái)集團(tuán)多種物理量傳感器發(fā)展成果，并在發(fā)展中落實(shí)多物理量傳感器的集團(tuán)業(yè)務(wù)，展示深圳、寧波等地傳感器產(chǎn)業(yè)園中多種物理量傳感器制造、檢測(cè)、研發(fā)等場(chǎng)景，為公司在資本市場(chǎng)有所作為重塑品牌，為公司市值管理有所貢獻(xiàn)提升價(jià)值。

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