數(shù)字商業(yè)的新解法,他們打算在游戲世界里招商引資

“元宇宙將是迪士尼的未來。” 在2021年11月,美國迪士尼CEO察佩克曾放出豪言。然而這趟探索之程好像還沒出發(fā),就已經(jīng)結(jié)束了。近日,迪士尼公司宣布了一則重磅消息,開始啟動總規(guī)模為7000人的裁員計劃,其中就包括了撤銷開發(fā)元宇宙戰(zhàn)略的小型部門。

迪士尼想通過其元宇宙戰(zhàn)略把現(xiàn)實世界和數(shù)字世界匯聚在一起,這個主題公園將會是一個虛擬的、可交互的、多人在線的游戲世界,用戶可以在其中進行各種活動,例如購物、社交、娛樂等。但這個想法對于迪士尼的基因來說有些“雙手互搏”,畢竟迪士尼線下樂園才是串聯(lián)起整個IP產(chǎn)業(yè)鏈的“主航道”,相較于線上的虛擬樂園,游客們可能更青睞于線下實體樂園帶來的游樂體驗,最終這項計劃也只能不了了之。

雖然迪士尼的愿景未能如愿實現(xiàn),但各行業(yè)對數(shù)字技術(shù)的探索和嘗試卻從未停止,尤其是在游戲行業(yè)最為顯著。而早在元宇宙的概念還未被廣為人知時,騰訊其實就已開始了探索數(shù)實融合的新嘗試,相比元宇宙所強調(diào)的虛擬世界,騰訊所提出的“全真互聯(lián)網(wǎng)”概念更多是聚焦在虛擬與現(xiàn)實的連接,即用數(shù)字技術(shù)賦能現(xiàn)實。

說到這,在《和平精英》近日上線的“綠洲世界”里,好似就搭建出了這樣一條數(shù)實相融的場景。比起迪士尼的暢想,綠洲看起來更有一種天然打造數(shù)字場景的一個優(yōu)勢在里面。玩家在這個模式下的自由度大大提升,并設(shè)置了探索、社交、休閑游戲等多種玩法,還開創(chuàng)了一個嶄新的商業(yè)模式,仿佛迪士尼般的大型線上主題樂園,在這里,人們看到了綠洲世界面向數(shù)字商業(yè)時代進行開放式探索的無限可能。

創(chuàng)新共建式玩法,帶來數(shù)字商業(yè)新思路

提起“綠洲”,很多人會想到電影《頭號玩家》里那個全球互聯(lián)的虛擬世界。與熒幕里的“綠洲”相比,《和平精英》的綠洲世界雖然還處在一個初期階段,但亦能給玩家?guī)e具一格的體驗。

和平精英綠洲世界的設(shè)計團隊曾表示,在推出和平精英綠洲世界的時候,希望給玩家提供一個廣袤的探索空間及一個比較自由的社交空間。在數(shù)字孿生解決方案的幫助下,綠洲世界還擁有了將現(xiàn)實場景帶入虛擬世界的能力。目前華中科技大學、上海大學、中國傳媒大學、中國美術(shù)學院四所名校已加入游戲場景中打造了獨具特色的數(shù)字園區(qū),讓玩家領(lǐng)略到不同高校的特色文化。

據(jù)筆者了解,綠洲世界除了給玩家?guī)ヌ剿鲗用婧蜕缃粚用娴臉啡ひ酝?綠洲世界并非一成不變,而是會在玩家、跨界合作伙伴的共建中不斷成長,綠洲世界里的玩家一次任務(wù)或互動體驗,都有可能向?qū)嶓w經(jīng)濟領(lǐng)域映射,產(chǎn)生真實的價值。

例如,玩家未來可以在綠洲世界看見各種大型品牌展示場景,從而產(chǎn)生流量價值。眾所周知,《和平精英》是一款日活用戶高達5000萬的游戲,用戶基數(shù)非常之大。除了基礎(chǔ)的競技玩法,玩家也有意愿嘗試新的娛樂探索,比如逛逛校園、逛商業(yè)街、逛演唱會,收集各種各樣的東西。

基于這一層面,綠洲世界里可以產(chǎn)生很多交互,通過聯(lián)動各行各業(yè)的合作伙伴把自己的特色產(chǎn)品、網(wǎng)紅店帶入綠洲世界,讓玩家能直接玩到品牌與場景共同打造或者共同組建的商業(yè)內(nèi)容,進而在展示、銷售的過程中創(chuàng)造新的商業(yè)價值,以及用戶的行動價值。

迪士尼、環(huán)球影城是通過主題樂園帶動衍生品銷售、為內(nèi)容IP提升活力,是線下反哺線上的一種策略。而綠洲世界則是一種相反的打法,是以一個大規(guī)模的數(shù)字場景為基本盤向外延展,通過IP優(yōu)勢和場景優(yōu)勢和其它產(chǎn)業(yè)的共建探索。

要知道,綠洲世界的一大特色是通過數(shù)字孿生在虛擬世界復(fù)現(xiàn)真實世界,或是以更具科技感、夢幻感的表現(xiàn)手法來改造升級現(xiàn)實世界里的場景。如果妥善運用這種能力,那么綠洲世界或許將成為一個“產(chǎn)游聯(lián)動”的大型數(shù)字實驗室,為對口行業(yè)進行數(shù)字商業(yè)模式的賦能。

“產(chǎn)游聯(lián)動”,開辟游戲里的新數(shù)字商業(yè)

從目前來看,綠洲世界在“產(chǎn)游聯(lián)動”的過程中能發(fā)揮四大優(yōu)勢:分別是場景可塑性、互動引導(dǎo)、跨界拉新和服務(wù)能力擴容。

場景可塑性是指,合作伙伴可以成為綠洲世界的“一部分”,打造一個虛實交錯的品牌展示空間。互動引導(dǎo)和跨界拉新,是將營銷、傳播內(nèi)容與綠洲世界的玩法相結(jié)合,讓玩家既實現(xiàn)游戲目標,又創(chuàng)造出附帶商業(yè)、社會價值。服務(wù)能力擴容,是通過綠洲世界來提升合作伙伴的用戶服務(wù)能力。一間大型商場可以容納數(shù)十萬人,如果把商場開到綠洲世界,這個數(shù)字或許可以增長百倍以上。

結(jié)合上述優(yōu)勢來看,綠洲世界線上內(nèi)容的品牌合作可以根據(jù)游戲玩法互動,并結(jié)合品牌的一些價值或品牌想傳遞的信息去做深度的結(jié)合共建,通過《和平精英》海量用戶來實現(xiàn)流量增厚,以至于實現(xiàn)品牌流量價值產(chǎn)生進一步的飛躍。

比如就在前幾日,中國李寧也在微博平臺與《和平精英》產(chǎn)生了聯(lián)動,并宣稱即將入駐和平精英綠洲世界而引發(fā)關(guān)注。相信很多商家看到了這種大流量曝光效果后,亦會紛紛產(chǎn)生聯(lián)動,從而影響到更多品牌和行業(yè)。隨著互動玩法在游戲里陸續(xù)落地,《和平精英》的IP影響力和價值將得到進一步放大。

李寧在和平綠洲里租了塊地

再比如,游戲里與廣州地標建筑“廣州塔”的文旅聯(lián)動,就給玩家們留下了深刻印象。在當下消費復(fù)蘇的背景下,綠洲世界能賦能文旅行業(yè),助力文旅復(fù)蘇,傳統(tǒng)文旅行業(yè),長期以來難以突破“潮汐效應(yīng)”的天花板。如果有更多文旅聯(lián)動綠洲世界,就可以在淡季連接到更多潛在用戶,通過數(shù)字孿生引發(fā)游戲玩家獵奇心理,間接提升知名度。或是將景區(qū)文化元素融入到特定任務(wù)當中、推動文創(chuàng)產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)收入和影響力的雙重提振。同樣的商業(yè)邏輯,也適用于影視動漫IP領(lǐng)域。

還有一個賦能方向,是讓線上線下產(chǎn)生“合力”。這幾年疫情環(huán)境讓線上線下加速融合,各大商家們也開始探索常態(tài)化的數(shù)字化經(jīng)營方案,如Nike等品牌紛紛加入數(shù)字化云店模式,消費者愈發(fā)真切感受到了線上和線下、真實和虛擬之間的自由切換。在綠洲世界里即將上線的不思議購物公園,將把線下大型門店直接帶入綠洲世界,這無異于讓玩家實現(xiàn)“云逛”、“云購”一體化,且基于游戲線上日活5000萬的用戶,對品牌的宣傳效果會大有提升,亦或能加深用戶對品牌的好感度與認知度。

當然,綠洲世界目前還是個“襁褓中的嬰兒”。但是有理由相信,綠洲世界強大的基礎(chǔ)架構(gòu)和技術(shù)底座,能夠讓那些“產(chǎn)游聯(lián)動”目標一一成為現(xiàn)實。而這個過程,離不開《和平精英》玩家以及綠洲世界合作伙伴的參與和共建,在游戲玩家的每一次參與、品牌方的每一次合作,都會讓這個擁有無限可能的“線上數(shù)字主題樂園”迸發(fā)出更多商業(yè)活力。

文章轉(zhuǎn)載自闌夕

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