再造細(xì)分市場(chǎng)金字塔 韶音一頭扎進(jìn)“舒適圈”

數(shù)據(jù)顯示，2022年第四季度全球TWS耳機(jī)總出貨量7900萬(wàn)部，同比下降了23%，且“馬太效應(yīng)”進(jìn)一步加劇，頭部企業(yè)占據(jù)了多一半市場(chǎng)份額。可以說，TWS耳機(jī)滿足了大眾對(duì)于“音樂私享”的部分需求，但也僅限于部分。

因?yàn)榕c“紅海”特征已顯現(xiàn)的TWS不同，主打舒適/運(yùn)動(dòng)的不入耳耳機(jī)正處于規(guī)模快速擴(kuò)大階段。數(shù)據(jù)顯示，2018年至2022年，不入耳耳機(jī)整體市場(chǎng)翻了一倍，未來(lái)，隨著消費(fèi)者健康運(yùn)動(dòng)意識(shí)的提升以及對(duì)耳道健康的重視，不入耳耳機(jī)市場(chǎng)規(guī)模勢(shì)必將進(jìn)一步增加。 

處在這一細(xì)分市場(chǎng)金字塔塔尖的Shokz韶音，還在不斷加固著自己的護(hù)城河。  

Shokz韶音新品OpenFit舒適圈

抓住被忽視的基本需求 

高通發(fā)布的音頻產(chǎn)品使用現(xiàn)狀調(diào)研報(bào)告顯示，相較于2021年，2022年驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者選擇真無(wú)線耳塞和耳機(jī)的因素中，“舒適”超過 “音質(zhì)”位列第二。可見消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注音頻產(chǎn)品佩戴的舒適性，“舒適”已然是未來(lái)無(wú)線耳機(jī)的趨勢(shì)發(fā)展所在。立足骨傳導(dǎo)、定向聲場(chǎng)等開放聆聽聲學(xué)技術(shù)的Shokz韶音，想用前沿技術(shù)與創(chuàng)新設(shè)計(jì)的結(jié)合，定義一種全新的耳機(jī)品類，這也便是Shokz韶音OpenFit“舒適圈”耳機(jī)的研發(fā)初衷。

用戶對(duì)于耳機(jī)的舒適度需求沒有極限，但這一需求長(zhǎng)期處于被壓抑狀態(tài)。TWS耳機(jī)目前已經(jīng)發(fā)展到“標(biāo)配降噪”階段，但降噪則意味著全入耳，但有相當(dāng)部分用戶無(wú)法接受全入耳式帶來(lái)的沉悶感。而與TWS相比，骨傳導(dǎo)耳機(jī)的舒適度則有大幅提升。 

Shokz韶音以骨傳導(dǎo)運(yùn)動(dòng)耳機(jī)起家，立足不入耳結(jié)構(gòu)，通過對(duì)耳機(jī)形態(tài)、器件位置、重力分布等方面進(jìn)行優(yōu)化，不斷升級(jí)用戶舒適體驗(yàn)，此次OpenFit“舒適圈”新品，則通過掛耳式結(jié)構(gòu)，以更貼合的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，搭配柔性鈦絲耳掛，能夠適配不同耳型佩戴需求，使得舒適度進(jìn)一步得到提升。  

OpenFit舒適圈的面世，從極致運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景切換到生活全場(chǎng)景，可以說是Shokz韶音專業(yè)聲學(xué)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的普適化、通用化。而這背后的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)和技術(shù)落地，是韶音近20年的科技成果積累，也是韶音“舒適科技”理念的全新詮釋。OpenFit舒適圈的血脈里，既傳承Shokz韶音品牌里的專業(yè)運(yùn)動(dòng)DNA，又蘊(yùn)含消費(fèi)者對(duì)于“舒適聆聽”全場(chǎng)景的使用訴求，完美匹配健身、瑜伽等運(yùn)動(dòng)愛好者，也以“舒適體驗(yàn)”契合工作通訊、通勤出街等日常生活需要。 

Shokz韶音對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)有其獨(dú)到且深入的理解，并且這種理解在不斷迭代，OpenFit“舒適圈”新品的推出，是Shokz韶音始終聆聽一線用戶聲音的集中體現(xiàn)。  

Shokz韶音中國(guó)區(qū)CEO 楊云

專屬于韶音的“守正出奇”

骨傳導(dǎo)耳機(jī)從一問世，就注定了其始終要與TWS比較的宿命。但與TWS不同的是，骨傳導(dǎo)耳機(jī)的技術(shù)升級(jí)正處于蓬勃發(fā)展階段，且伴隨市場(chǎng)體量增大，正形成一種正反饋，反哺企業(yè)加速攻堅(jiān)行業(yè)難題。韶音是擁有骨傳導(dǎo)四大難題（音質(zhì)、功耗、漏音、震動(dòng)）技術(shù)解決方案的企業(yè)，3000余項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)全球布局，形成了牢固的專利護(hù)城河。

大部分消費(fèi)電子產(chǎn)品都會(huì)以Lite，標(biāo)準(zhǔn)，Pro甚至Ultra來(lái)劃分產(chǎn)品定位，方便用戶根據(jù)自身需求選擇合適的產(chǎn)品。這其中標(biāo)準(zhǔn)/Pro款基本都會(huì)是出貨量最高的品類，因?yàn)榇蟛糠钟脩舳枷Ｍ院线m的價(jià)格購(gòu)入一款全場(chǎng)景都“十分能打”的全能產(chǎn)品。 

從韶音的早期發(fā)展來(lái)看，其走的是很“專注”的路線，在趨于飽和的TWS耳機(jī)市場(chǎng)下，巧妙的以“運(yùn)動(dòng)人群”作為細(xì)分市場(chǎng)切入點(diǎn)，這是TWS無(wú)法發(fā)力的一條潛力賽道，后面的成功以現(xiàn)在的視角來(lái)看是有其必然性的。Shokz韶音以旗艦運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品打響第一槍，隨后以不同的運(yùn)動(dòng)專業(yè)角度陸續(xù)豐富其產(chǎn)品矩陣，在成為行業(yè)獨(dú)角獸的同時(shí)，也造就了一段創(chuàng)業(yè)奇跡。

根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)IDC調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2020年到2022年間，韶音中國(guó)區(qū)蟬聯(lián)骨傳導(dǎo)耳機(jī)市場(chǎng)出貨量和銷售額第一，在2022年更是取得了71.4%的市占率。海外市場(chǎng)亦如此，Shokz韶音的運(yùn)動(dòng)耳機(jī)產(chǎn)品目前已經(jīng)在全球超過60個(gè)國(guó)家和地區(qū)有售，門店數(shù)量超過2萬(wàn)家，全球用戶超過1000萬(wàn)人。據(jù)全球?qū)I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)沙利文在2023年4月最新發(fā)布的報(bào)告顯示，Shokz韶音在運(yùn)動(dòng)耳機(jī)領(lǐng)域取得了較好的市場(chǎng)成績(jī)。 

運(yùn)動(dòng)人群可以看作是一座細(xì)分市場(chǎng)金字塔，立足自身優(yōu)勢(shì)保住基本盤是韶音的生存之道，而此次OpenFit“舒適圈”的發(fā)布可以看作是Shokz韶音發(fā)力全場(chǎng)景人群的一個(gè)信號(hào)，這也將對(duì)現(xiàn)有的無(wú)線耳機(jī)格局帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

Shokz韶音中國(guó)區(qū)CEO 楊云曾表示：“包括技術(shù)創(chuàng)新和用戶思維在內(nèi)的‘雙螺旋式創(chuàng)新’結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)下，成就了今天韶音在全球不入耳耳機(jī)品類的領(lǐng)先地位。”

以“別人所不能及”殺入細(xì)分市場(chǎng)，旋即以技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)收割主流市場(chǎng)，這是專屬于韶音的“守正出奇”。  

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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