隱藏在倍輕松一季度財報中的三個增長秘笈

倍輕松日前發(fā)布了2022年年度報告及2023年第一季度財報。過去一年，嚴(yán)峻多變的宏觀形勢、疫情等疊加因素給企業(yè)經(jīng)營活動帶來巨大沖擊，透過財報，我們依然能直觀感受到一系列頻密的積極信號：2022年全年實現(xiàn)營業(yè)收入8.96億元;一季度盈利能力大幅走強、毛利同比提升;研發(fā)經(jīng)費持續(xù)增加，投入強度不斷攀高，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢及品牌活力進(jìn)一步提升，行業(yè)地位持續(xù)鞏固;智能便攜按摩器品類消費需求快速釋放，全渠道表現(xiàn)回暖向上，實體店客流量重啟并持續(xù)增強等。

同時，伴隨一季度財報發(fā)布，2023年倍輕松擬以實施權(quán)益分派股權(quán)登記日登記的總股本為基數(shù)，以資本公積向全體股東每10股轉(zhuǎn)增4股，這對于投資者和股東來說是一項利好消息。疫情過后，科創(chuàng)板“健康智能硬件第一股”為2023年提速換檔開了好局，總體歸因來看，2022年以來，在研發(fā)、渠道、團(tuán)隊領(lǐng)域三箭齊發(fā)，或許將成為倍輕松逆勢崛起的三重秘笈——

砝碼：重研發(fā)，夯基礎(chǔ)

科技公司過度降本增效，低投入研發(fā)和創(chuàng)新，或許意味著放棄未來的增長驅(qū)動和市場空間。自上市以來，倍輕松持續(xù)保持對技術(shù)研發(fā)的高強度投入，深挖品牌護(hù)城河。僅2022年，公司投入研發(fā)費用5732.82萬元，同比2021年增長約21.45%，占總營收比重6.4%，同比增加2.43個百分點。

即使疫情影響之下行業(yè)增速放緩，倍輕松一貫堅守以前沿技術(shù)作為支撐，以研發(fā)換市場。作為國內(nèi)眼部按摩器、頭部按摩器、環(huán)繞式頸部按摩器、智能明火艾灸盒等產(chǎn)品品類的開創(chuàng)者，在智能健康硬件產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，倍輕松以“中醫(yī)×科技”戰(zhàn)略為核心，傾向于在技術(shù)中展示更多中醫(yī)屬性，打造差異化競爭優(yōu)勢，構(gòu)建多樣且均衡的產(chǎn)品矩陣，拓展更廣泛的應(yīng)用場景，啟動拉升增長的新引擎。

2022年，倍輕松重磅推出了采用“微米水離子”霧化系統(tǒng)打造的See 5R人魚淚智能潤眼儀，實現(xiàn)了眼部按摩器品類新突破，加上Neck 5頸部按摩器、7號經(jīng)絡(luò)槍、See 5K兒童智能護(hù)眼儀等多款健康智能新生猛將的助陣，持續(xù)改善用戶體驗，探索和滿足不斷升級的市場需求。財報數(shù)據(jù)顯示，一系列創(chuàng)新產(chǎn)品營收占公司總收入的比例高達(dá)32.50%，源源不斷的新產(chǎn)品、新品類對市場增量的貢獻(xiàn)度開始凸顯，將成為未來企業(yè)增長的主支撐。

渠道：多頭并進(jìn)，順勢而變

從財報表現(xiàn)看，除了產(chǎn)品、品類層面的創(chuàng)新，線上線下多元化渠道拓展也是2022年強勢發(fā)展的重要一環(huán)。當(dāng)前，倍輕松全渠道的銷售狀況正處于喜人的拉升態(tài)勢。

第一，線下渠道回暖趨勢明顯。眾所周知，倍輕松線下直營門店和經(jīng)銷門店主要分布在機場、高鐵站等核心交通樞紐以及高端購物中心，客流量受疫情因素影響明顯一度大幅縮水。2023年第一季度，直營門店與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，毛利率同比增加5.13個百分點，凈利率同比增加3.22個百分點。種種跡象表明，業(yè)績已得到一定的修復(fù)。

第二，“私域+直播+電商”線上營銷組合拳立竿見影。疫情期間線下客流量銳減，銷售渠道全面陷入被動，倍輕松快速反應(yīng)發(fā)力社交平臺和電商渠道，積極在用戶運營方面布局發(fā)力，加強線上流量及私域流量的賦能。2022年度，倍輕松微信社群、小程序、視頻號、公眾號以及“Breo+”APP等私域新增104萬注冊用戶，截止2022年末累計私域注冊會員用戶總數(shù)近236萬，電商平臺私域運營會員總量同比增長173%，粉絲總量同比增長83%，牢牢鉚定線上用戶這一最核心的品牌資產(chǎn)。以粉絲數(shù)量突破20萬的抖音平臺為例，每天開啟8點至24點高頻直播，通過直播方式帶貨和蓄客，進(jìn)一步釋放消費者的購買需求，實現(xiàn)流量的沉淀和轉(zhuǎn)化，成為品牌標(biāo)配的關(guān)鍵能力。

團(tuán)隊：建立人才培養(yǎng)激勵長效機制

倍輕松深知，人才管理是企業(yè)增長的關(guān)鍵和重要抓手。面對嚴(yán)峻多變的宏觀形勢，經(jīng)濟效益銳減之下，不少企業(yè)紛紛重新制訂薪酬政策進(jìn)行降本增效，人力資源首當(dāng)其沖，人均薪資降幅明顯。2022年，公司營收同樣陷入虧損的前提下，管理層頂住壓力和挑戰(zhàn)，盡力避免在人力資源方面砍費用，敢于擔(dān)當(dāng)，努力踐行企業(yè)社會責(zé)任，使薪酬狀況較去年保持一定程度增長，員工士氣得到提振，團(tuán)隊基礎(chǔ)更加扎實。

同時，倍輕松高度重視人才培養(yǎng)，結(jié)合研發(fā)人員實際任職履歷、研發(fā)能力等因素，持續(xù)在企業(yè)內(nèi)部拔擢核心技術(shù)人才，建立長效機制吸引優(yōu)秀人才脫穎而出，為企業(yè)員工提供成長沃土。

全球疫情沖擊之下，健康生活理念開始深入人心，2023年或?qū)⒂瓉斫】迪M大年。隨著疫情得到控制、經(jīng)濟恢復(fù)平穩(wěn)推進(jìn)以及消費需求非一般性反彈等多重利好因素加持，復(fù)蘇之火正在照亮深耕智能健康硬件領(lǐng)域多年的倍輕松。企業(yè)恢復(fù)發(fā)展并非一蹴而就，只有在產(chǎn)品、渠道、團(tuán)隊等關(guān)鍵環(huán)節(jié)磨拳擦掌打牢基礎(chǔ)，才有機會在發(fā)力期實現(xiàn)穩(wěn)步增長，倍輕松下一個季度的表現(xiàn)值得我們期待。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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