CC好物折扣公園：以創新經營優勢推動折扣行業發展

2020年以來的疫情及持續的經濟下行，讓折扣店成為了零售賽道的新風口。

在經濟下行，線下零售低迷的背景下，折扣店被認為是改變連鎖零售業態的新方向，目前國內折扣店的發展還處于初級階段，各品牌折扣店還處于各自為政，搶地盤的階段，按照國外大部分地區的折扣業態發展終局來看，國內的折扣店市場依然是藍海，潛力非常巨大。

傳統折扣店的商品，大部分集中在品牌尾貨，瑕疵商品，臨期食品等，這些商品雖然價格低廉，但是給消費者帶來的商品體驗卻并不美好。而且，這樣的貨源及其不穩定，商家無法保證穩定充足的商品供應，門店利潤率不穩定，往往靠天吃飯，門店業績完全取決于公司信息能力。

在折扣經濟風口持續三年的后疫情時代，折扣店模式悄然發生了一些變化。

與臨期商品集合店，品牌服裝折扣店早期的模式不同，可以看出早期單一品類折扣店正在向綜合生活折扣店轉型，而且引入眾多大佬入局，綜合生活店以其品類豐富，價格優廉迅速獲得終端消費者的認可，得到了迅猛的發展。在此背景下，折扣店業態持續擴張，廣泛進入社區、購物中心、寫字樓、街鋪等多種場景。

除了一些些新晉品牌的入局，大型的零售商超也未甘示弱，已經往折扣方向布局。盒馬、永輝超市、蘇寧、人人樂、華冠、家家悅等傳統商超品牌都已入局折扣店。

在廣州出現一家逆勢增長的新零售折扣店“CC好物折扣公園”，成為綜合生活折扣店的典型代表，短時間內憑借其獨特的經營定位，取得了不俗的戰績。

筆者帶著一份強烈的好奇心，在走訪了他們在廣州的實體門店后，特意拜訪了“CC好物折扣公園”的品牌創始人，深入地了解CC的創新經營優勢。

一、地域采買優勢

眾所周知，廣東是中國制造的大本營，這兩年受疫情及中美貿易戰影響，眾多生產制造型企業造成大量商品庫存積壓。而這些商品中不乏是要銷售到歐美市場的一些日用商品，品質都得到充分保障，價格也極具優勢， CC好物折扣公園，依托母公司的供應鏈服務優勢，在第一時間能夠獲得一手貨源，尤其是在服裝，家居百貨類商品，沒有中間商賺差價，又盡享地域優勢，所以CC的終端的零售價格非常親民。

二、獨特品類定位

筆者在走訪“CC好物折扣公園”實體門店時發現，店內將不同的品類的商品，賦予了不同的銷售定位。

他們將“休閑零食”“時尚飾品”兩大品類作為引流商品，價格普遍比周邊商圈要低兩成左右，確實為門店帶來不少流量。

而在美妝洗護這個板塊，CC好物折扣公園，又采取極簡SKU化，以功能需求為主，主要商品放在高頻復購的商品上，比如：洗發水，沐浴露等個人洗護商品，美妝產品又以面膜，精華原液等滿足消費者功能性需求為主。放棄了復購周期長的彩妝類商品，比如眉筆，口紅，眼線等。這樣的定位，可以降低企業的商品流轉周期，極大提升商品周轉率，能夠更好的降低門店運營成本，在以低價銷售的基礎上，最大化的保障門店的利潤空間。

三、高周轉的“短路”運營

CC好物折扣公園，依靠母公司強大的供應鏈管理及庫存周轉能力，縮短商品的流通路徑，不斷迭代選品，讓商品從生產線上下來后，就直接擺上貨架，從而達到“低價收、低價售”之間的平衡，通過2-3折采購，成本低廉 ，即使下游商家對外五折銷售，算下來毛利仍然可觀，與此同時，消費者也感覺很合適。

基于獨特的商品周轉模式，門店中有30%的商品賣完即止，不再補貨，迅速以其他商品補充貨架，這一模式看起來舍棄了一部分暢銷品的營業額，實則是最大化優化了商品流轉，降低二次補貨庫存風險的同時，也增加了賣場陳列的新鮮感，及商品更新速度。

基于此，CC好物店內商品雖然看起來很劃算，但因采購成本低，所以毛利率并不低。平均毛利能達到35%左右，而這一數值比起傳統零售甚至高出15%左右。

四、業績放大器——私域運營

CC好物折扣公園將線下門店會員全部引流至線上商城，通過企業微信與線下會員建立深度鏈接，不斷在線上推出極致爆品，通過人為手段增加門店復購率。

CC好物與其他零售商私域運營最大的不同在于，CC好物充分利用供應鏈優勢，采用了線上線下兩盤完全不同商品的方式運營。線下門店買不到線上的商品，線上商城也買不到線下門店的商品。

CC好物，根據消費者的購物習慣，依托不同商品的屬性，將那些重視商品體驗，重視即時需求的商品放在線下門店銷售給與消費者更好的體驗，那些輕體驗，非即時需求的商品放在線上銷售。

這樣的做法，相當于將門店經營的SKU進行了無限延長，突破了傳統線下零售門店的坪效限制，更多的商品滿足于消費者需求。

其次，線下線上商品的不同，既可以避免商品線下線上價格沖突的尷尬，同時再一次縮短商品流通路徑，降低商品流通成本，部分商品甚至實現剛從生產線上下來，就直接送到消費者手上。

通過后臺數據顯示，CC好物會員的復購率明顯高于行業50%的水平。

中國零售業現在已經開始進入到一個以商品革命，推動業態創新的時代。以實體店低價格推動整個零售革命，恐怕是未來撬動消費的重要板塊。

一項針對全球零售業的研究表明，折扣商店將是未來十年發展最快的業態，它的復合增長率為5.6%——遠遠高于大賣場的2.5%，甚至也要高于便利店的5.5%。

越是經濟低迷時期，越是折扣商店發展的大好時機。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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