國(guó)貨標(biāo)桿！薇諾娜連續(xù)6年霸榜TOP10

激戰(zhàn)近一月，今年618終于落下帷幕。本次618有著格外厚重的意義，其表現(xiàn)直接影響企業(yè)下半年的戰(zhàn)略布局，無(wú)論是各商家投入規(guī)模，還是平臺(tái)之間的交鋒，都較以往更為膠著。有行業(yè)人士指出，“618后，美妝品牌格局迎來(lái)‘分水嶺’，一些本土品牌掉隊(duì)，一些持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)的品牌則有機(jī)會(huì)和外資品牌掰手腕。”在如此激烈的一場(chǎng)“洗牌大戰(zhàn)”中，薇諾娜再一次領(lǐng)先突破。在天貓618期間（5月31日20時(shí)至6月20日24時(shí)），薇諾娜從眾多國(guó)際大牌與國(guó)貨品牌中脫穎而出，位居天貓美妝行業(yè)TOP9（數(shù)據(jù)來(lái)源于生意參謀官方數(shù)據(jù)，截止6月20日24時(shí))。不止天貓，薇諾娜在各個(gè)電商平臺(tái)美妝類(lèi)目中均榜上有名：抖快事業(yè)部同比增長(zhǎng)98%，京東國(guó)貨美妝品牌排行榜TOP3，唯品會(huì)國(guó)貨美妝TOP1，專(zhuān)柜銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)98%，轉(zhuǎn)化效能超行業(yè)6倍。

“薇諾娜全渠道開(kāi)花，天貓延續(xù)優(yōu)勢(shì)、抖快競(jìng)速前進(jìn)，京東唯品會(huì)高速增長(zhǎng)；線下渠道持續(xù)貢獻(xiàn)增量，公司增長(zhǎng)可期。”對(duì)薇諾娜618的優(yōu)異表現(xiàn)，資本市場(chǎng)給出積極評(píng)價(jià)。蟬聯(lián)618美妝榜TOP10，再創(chuàng)銷(xiāo)量傳奇薇諾娜再一次蟬聯(lián)天貓美妝榜單前十。如果對(duì)薇諾娜這個(gè)品牌有長(zhǎng)足的觀察，就會(huì)對(duì)其此次618取得的成績(jī)毫不意外。在天貓 618 及雙十一大促的美容護(hù)膚榜單中，薇諾娜是唯一一個(gè)連續(xù)多年入圍前十的中國(guó)品牌。在與國(guó)外大牌、傳統(tǒng)國(guó)貨以及新銳國(guó)貨的同臺(tái)競(jìng)技中一次次嶄露頭角，打造國(guó)貨標(biāo)桿。今年618，薇諾娜再次守擂成功。618開(kāi)始前，貝泰妮集團(tuán)副總裁、研究院執(zhí)行院長(zhǎng)王飛飛與薇諾娜資深品牌總監(jiān)Terry帶著薇諾娜代表性產(chǎn)品特護(hù)精華參加李佳琦《所有女生的主播》節(jié)目，品牌也參與到該節(jié)目的新老主播battle大戰(zhàn)中。通過(guò)節(jié)目，薇諾娜正式開(kāi)啟了618模式。截至618大促結(jié)束，薇諾娜位居天貓美妝行業(yè)TOP9，同時(shí)貝泰妮旗下第二大核心品牌薇諾娜寶貝也斬獲“天貓嬰童護(hù)膚類(lèi)目TOP4”的斐然戰(zhàn)績(jī)（數(shù)據(jù)來(lái)源于生意參謀官方數(shù)據(jù)，截止6月20日24時(shí))，這個(gè)以嬰童皮膚問(wèn)題需求為導(dǎo)向，從嬰童皮膚學(xué)機(jī)制和作用靶點(diǎn)入手的品牌，已成功在嬰童護(hù)膚品類(lèi)突圍，貝泰妮的第二增長(zhǎng)曲線已然清晰。值得一提的是，今年618薇諾娜聯(lián)動(dòng)迪士尼合作，推出100周年限定款特護(hù)霜、特護(hù)精華以及特護(hù)水乳限定包裝禮盒，并配合推出了線上線下的系列打法，線上連續(xù)19天在抖音、微博等23個(gè)主流平臺(tái)投放廣告，線下打造為時(shí)7天的迪士尼主題“奇愈顏究所”快閃店。在品牌系列活動(dòng)的助推下，薇諾娜迪士尼限定禮盒預(yù)售4小時(shí)便全部售罄。薇諾娜多款明星單品在618期間引爆消費(fèi)市場(chǎng)。官方戰(zhàn)報(bào)披露，經(jīng)典王牌產(chǎn)品“薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜”全渠道爆賣(mài)62萬(wàn)支，皮膚學(xué)級(jí)防曬單品“清透防曬乳”取得“全渠道爆賣(mài)110萬(wàn)支”的亮眼成績(jī)，舒緩修護(hù)凍干面膜更在全渠道賣(mài)出1200萬(wàn)片。

從薇諾娜618再鑄巔峰、業(yè)績(jī)創(chuàng)新高的表現(xiàn)看，其正在書(shū)寫(xiě)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品牌的“長(zhǎng)紅”故事。大促前站蓄水，多維營(yíng)銷(xiāo)玩出新范式這份亮眼成績(jī)，與薇諾娜在這場(chǎng)大促中對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏把控和對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)觸達(dá)密不可分。回顧本次618，薇諾娜意外又合理的聯(lián)動(dòng)動(dòng)作、集結(jié)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)落點(diǎn)，都讓人眼前一亮，也為品牌銷(xiāo)售助力。1、聯(lián)動(dòng)迪士尼，情感視頻深度溝通本次618節(jié)點(diǎn)，薇諾娜選擇再次進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)品牌再升級(jí)，與迪士尼合作推出限定禮盒，反響火爆。與以往改變花盒不同，本次合作在產(chǎn)品上大膽創(chuàng)新，經(jīng)典米奇米妮IP形象刻印上瓶身；且針對(duì)老新用戶分別帶來(lái)薇諾娜特護(hù)水乳迪士尼限定禮盒（特護(hù)精華+特護(hù)霜）和薇諾娜特護(hù)三件套迪士尼限定禮盒（舒敏水+特護(hù)精華+特護(hù)霜）2款禮盒。

除了定制產(chǎn)品的推出，薇諾娜還官宣奇愈故事TVC，通過(guò)米奇、米妮的視角，講述薇諾娜產(chǎn)品帶來(lái)的治愈效果和力量。TVC連續(xù)19天在抖音、微博、小紅書(shū)等23個(gè)主流平臺(tái)投放，并在全國(guó)87城400+影院大屏、地標(biāo)商圈進(jìn)行推廣，多維度打爆品牌心智。

一個(gè)是治愈敏感的薇諾娜王牌產(chǎn)品，一個(gè)是治愈心靈的迪士尼經(jīng)典角色，二者深度聯(lián)動(dòng)，為年輕消費(fèi)者帶來(lái)從內(nèi)到外的雙重治愈。2、線上線下多維度觸達(dá)消費(fèi)者，提升品牌影響力在618大促正式開(kāi)始前，薇諾娜就已結(jié)合線上、線下不斷增加品牌營(yíng)銷(xiāo)的探索嘗試。線上，品牌在微博、抖音、小紅書(shū)三大熱門(mén)平臺(tái)，合作了300+位達(dá)人爆發(fā)式種草迪士尼限定款禮盒、薇諾娜618大促機(jī)制。如5月28日與“潮爸劉教授”合作，拉動(dòng)凍干面膜單品銷(xiāo)售額超750萬(wàn)，成為抖音商品榜的前置位。線下，則舉辦了多場(chǎng)快閃活動(dòng)，使消費(fèi)者可以在線下直接體驗(yàn)產(chǎn)品。如5月末，聯(lián)合Morning Lab發(fā)起“夏日向光城市快閃”以及“夏日向光百人露營(yíng)”活動(dòng)，通過(guò)舉辦當(dāng)前關(guān)注度較高的戶外活動(dòng)（露營(yíng)、瑜伽、陸沖），對(duì)品牌明星產(chǎn)品清透防曬乳進(jìn)行宣傳推廣，將防曬產(chǎn)品與戶外使用場(chǎng)景深度鏈接，提升消費(fèi)者認(rèn)同感。6月1日-7日，品牌又聯(lián)動(dòng)迪士尼童趣娛樂(lè)IP，打造“游樂(lè)園式”專(zhuān)業(yè)護(hù)膚體驗(yàn)快閃店，快閃店兼具可玩性與品牌專(zhuān)業(yè)性，場(chǎng)地充滿米奇元素，便于打卡拍照，并且可以免費(fèi)體驗(yàn)肌膚檢測(cè)與皮膚學(xué)專(zhuān)家一對(duì)一面診，使消費(fèi)者深度理解體驗(yàn)薇諾娜皮膚學(xué)級(jí)專(zhuān)家品牌的定位。

線上種草、線下快閃活動(dòng)，無(wú)不體現(xiàn)出薇諾娜對(duì)品牌與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳方式有了更多的思考和探索。通過(guò)增強(qiáng)品牌消費(fèi)屬性、以更加多元的品宣滲透更多的年輕消費(fèi)者，品牌與核心產(chǎn)品曝光量大大提升。3、持續(xù)開(kāi)展公益活動(dòng)，拔高品牌格局如果僅是整合IP資源，是可以效仿的，品牌輸出的內(nèi)核，才真正代表品牌精神。薇諾娜不僅在營(yíng)銷(xiāo)方面做出了成績(jī)，還通過(guò)公益行動(dòng)樹(shù)立國(guó)貨品牌的社會(huì)責(zé)任，不僅拔高了品牌格局，而且獲得了消費(fèi)群體的支持。“525全國(guó)護(hù)膚日”是薇諾娜公益的關(guān)鍵組成部分，也是品牌今年再度在618收獲消費(fèi)者認(rèn)可的重要事件。525全國(guó)護(hù)膚日，是由中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)皮膚科分會(huì)2007年倡議并設(shè)立的節(jié)日，旨在通過(guò)開(kāi)展宣傳普及活動(dòng)，倡導(dǎo)人們關(guān)愛(ài)皮膚健康。過(guò)去10年薇諾娜持續(xù)在“5.25全國(guó)護(hù)膚日”期間開(kāi)展覆蓋全國(guó)多個(gè)城市的公益活動(dòng)，將肌膚健康理念傳遞到每一個(gè)角落。今年活動(dòng)期間，薇諾娜走進(jìn)校園，跨越6大城市，進(jìn)入50所高校，幫助學(xué)生用戶建立科學(xué)的護(hù)膚理念。活動(dòng)中，薇諾娜聯(lián)動(dòng)迪士尼IP，在校園內(nèi)打造治愈快閃空間，不僅向?qū)W生免費(fèi)派送明星產(chǎn)品，還由權(quán)威皮膚科專(zhuān)家提供進(jìn)行1對(duì)1皮膚問(wèn)題咨詢(xún)，幫助學(xué)生切實(shí)解決肌膚問(wèn)題。不單是校園，薇諾娜還將義診活動(dòng)輻射到更多城市和渠道。薇諾娜在全國(guó)20+城市的屈臣氏、OTC、專(zhuān)柜渠道開(kāi)展線下義診活動(dòng)，邀請(qǐng)皮膚科專(zhuān)家親臨門(mén)店，為消費(fèi)者提供現(xiàn)場(chǎng)義診服務(wù)，提供更具針對(duì)性、更加專(zhuān)業(yè)的解決方案。10年公益長(zhǎng)跑，薇諾娜匯聚專(zhuān)業(yè)力量，專(zhuān)注敏感肌膚，基于消費(fèi)者的真實(shí)感受不斷升級(jí)產(chǎn)品，在贏得了消費(fèi)者尊重與信任的同時(shí)，也讓品牌實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展，收獲品牌聲量與銷(xiāo)量的雙提升。一手產(chǎn)品一手渠道 ，向百億級(jí)品牌奮進(jìn)產(chǎn)品力是品牌成長(zhǎng)的根本驅(qū)動(dòng)力。薇諾娜618的亮眼成績(jī)，從側(cè)面印證了品牌的科研實(shí)力正在快速轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售力。多年來(lái)薇諾娜一直從植物科技、原料開(kāi)發(fā)等多種角度，加大研發(fā)投入，不斷夯實(shí)科技創(chuàng)新基本盤(pán)。

為打造兼具功效性與安全性的產(chǎn)品，薇諾娜一邊依托云南豐富的植物資源，篩選出青刺果、馬齒莧等具有活性的特色植物用于產(chǎn)品安全功效性研究，并不斷對(duì)有效成分制備與敏感肌膚護(hù)理進(jìn)行系統(tǒng)性研究與創(chuàng)新深耕學(xué)術(shù)；一邊聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)專(zhuān)家合作多中心效果觀察，直至產(chǎn)品安全性和功效性獲得充分驗(yàn)證。薇諾娜在科研創(chuàng)新上已經(jīng)形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘。截至目前，品牌共計(jì)擁有133項(xiàng)專(zhuān)利并參與制定15篇國(guó)專(zhuān)家指南和共識(shí)，主導(dǎo)制定31項(xiàng)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)和主持制定11項(xiàng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，另于國(guó)內(nèi)外核心期刊發(fā)表了184篇產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證論文，為品牌持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品夯實(shí)了基礎(chǔ)。在薇諾娜十?dāng)?shù)年如一日的堅(jiān)持下，其硬核產(chǎn)品力愈發(fā)顯現(xiàn)，在敏感肌賽道打造了一個(gè)又一個(gè)明星單品，更屢獲行業(yè)褒獎(jiǎng)。2023年，薇諾娜榮登金妝獎(jiǎng)榜單，旗下明星產(chǎn)品薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜、舒緩修護(hù)凍干面膜、清透防曬乳分別斬獲 “年度面霜”、“年度面膜”及“年度防曬”大獎(jiǎng)，這是薇諾娜連續(xù)六年斬獲金妝獎(jiǎng)，薇諾娜寶貝亦首次收獲“年度新銳品牌”殊榮，其品牌力、產(chǎn)品力可見(jiàn)一斑。2023年，薇諾娜再迎里程碑式跨越，耗資近五億的貝泰妮新中央工廠于今年正式投產(chǎn)。中央工廠集化妝品及醫(yī)療器械生產(chǎn)、物流為一體，不僅將大大提升集團(tuán)供應(yīng)鏈效率，完善供應(yīng)鏈內(nèi)部閉環(huán)，也能響應(yīng)國(guó)家綠色減排的發(fā)展理念，保障了公司穩(wěn)健的綠色可持續(xù)發(fā)展。

用長(zhǎng)期主義精神打磨產(chǎn)品之余，薇諾娜亦深耕渠道，樹(shù)立起更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。作為國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品領(lǐng)軍品牌，薇諾娜也是最早同時(shí)深耕線上和線下渠道的本土品牌之一，品牌現(xiàn)已覆蓋電商、OTC和專(zhuān)柜等多個(gè)渠道，尤其是在線下渠道，近兩年的表現(xiàn)勢(shì)如破竹。2022年開(kāi)始，薇諾娜有意拓展線下渠道份額，線下直營(yíng)門(mén)店數(shù)量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。去年11月，薇諾娜在上海開(kāi)出首家薇諾娜零售精品店，成為進(jìn)駐人民廣場(chǎng)來(lái)福士一層化妝品專(zhuān)柜唯一國(guó)貨品牌。區(qū)別于普通的專(zhuān)柜，薇諾娜在該門(mén)店配備了咨詢(xún)桌，可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的肌膚檢測(cè)儀器分析肌膚狀態(tài)，并提供定制化服務(wù)。2023年薇諾娜在KA渠道的拓展步伐加快。據(jù)悉，今年6月，薇諾娜及薇諾娜寶貝就已入駐中免日上；同時(shí)薇諾娜寶貝已全面入駐孩子王線下門(mén)店及app小程序。

“從線下渠道來(lái)講，我們的潛力還很大，薇諾娜目前的線下渠道只覆蓋了4萬(wàn)家連鎖藥店及500個(gè)專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店，中國(guó)藥店有60萬(wàn)家；所以薇諾娜在藥店、專(zhuān)賣(mài)店、KA渠道等還有巨大的擴(kuò)容空間，這些都是品牌未來(lái)增長(zhǎng)的潛力。”貝泰妮集團(tuán)董事長(zhǎng)總裁、薇諾娜品牌創(chuàng)始人郭振宇博士最近接受采訪時(shí)表示。工信部提出到2025年中國(guó)化妝品要出百億級(jí)品牌。立足產(chǎn)品和渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2022年薇諾娜單品牌已經(jīng)逼近50億，在奔向百億級(jí)品牌陣營(yíng)中，薇諾娜極具潛力。薇諾娜在市場(chǎng)的表現(xiàn)，強(qiáng)有力地證明了：有了堅(jiān)實(shí)科研對(duì)品質(zhì)的保證，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的切中肯綮，國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌不僅能實(shí)現(xiàn)彎道超越，更能打開(kāi)對(duì)邁向國(guó)際市場(chǎng)C位的想象空間。

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