眾平臺競爭“618全網(wǎng)最低價”，最終花落DTC

今年618作為疫情后的首個大促節(jié)日，京東、天貓、拼多多紛紛選擇用“全網(wǎng)最低價”來搶占流量。京東將百億補貼、9.9包郵和京東秒殺等活動放在首頁，大力宣傳低價大促。天貓推廣閃購展示商品降價幅度，淘寶用天天特賣、百億補貼、淘寶好價等板塊大打低價牌。拼多多用百億補貼和價格直降雙重加碼，奮力爭取“全網(wǎng)最低價”頭銜。

據(jù)慢慢買比價APP數(shù)據(jù)顯示，寵物用品、寵物保健和寵物主糧三大類中，京東全網(wǎng)最低價商品占比超過60%，拼多多平均占比在24%，淘寶天貓平均占比僅13%。

從傳統(tǒng)電商賽道來看，京東似乎能奪下“618全網(wǎng)最低價”的桂冠。但和其他商業(yè)模式上對比，結(jié)果卻完全不一樣。

京東某品牌貓糧618售價165元/1.6kg，單斤售價51.56元。DTC平臺省心寵——快樂時光貓糧日常售價69元/1.5kg，單斤售價23元。

對比兩者配方表和成分，某貓糧中加入大量寵物難以消化的植物蛋白，蛋白質(zhì)含量卻僅有38%?？鞓窌r光貓糧中73%動物性原料，蛋白質(zhì)含量高達41%，不含易導(dǎo)致寵物過敏的谷物。

不管是配方原料還是成分，快樂時光貓糧都更優(yōu)秀，而且日常售價比某品牌貓糧618售價低45%。(左：某品牌貓糧配方表;右：快樂時光貓糧配方表)

天貓某品牌狗糧618售價598.02/10kg，單斤售價29.9元。DTC平臺省心寵——快樂時光狗糧日常售價69元/1.5kg，單斤售價23元。

價格高的某狗糧配方表和成分表同樣表現(xiàn)平平，玉米、大米、大米蛋白粉等植物蛋白排在前列，蛋白質(zhì)含量僅27%。

快樂時光狗糧配方干凈原料實在，蛋白質(zhì)含量達38%，日常售價比天貓某狗糧618售價低21%。(左：某品牌狗糧配方表;右：快樂時光狗糧配方表)

傳統(tǒng)電商存在平臺抽成和流量成本，加上品牌拓寬銷售渠道和分銷等。即使每一層中間商只加價1%，售價也會水漲船高。在618大促期間，商家只能犧牲品質(zhì)換取低價，或先漲價再降價，難以做到真正的實惠。

省心寵的性價比優(yōu)勢得益于DTC(直接面對消費者)模式，無中間商賺差價，直接把橫在品牌和消費者中間的平臺抽成、高額平臺流量成本、渠道商分銷商等去掉。消費者可以直接購買到工廠直供的產(chǎn)品，源頭購物自然實惠很多。

省心寵作為各優(yōu)質(zhì)工廠品牌的唯一渠道，不僅可以做到高性價比，也能做到嚴格控價。確保用戶在官方渠道購買到的就是全網(wǎng)最低價，減少用戶多平臺比價的選擇成本。

阿里巴巴也看中了DTC的優(yōu)勢，去年天貓發(fā)布《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營指南 —— 供給保障，供應(yīng)鏈致勝》，用新的DTC模式賦能品牌。

如果DTC發(fā)展成主流模式，也許未來消費者不需要等618和雙11，日常就能購買優(yōu)質(zhì)實惠的產(chǎn)品。期待各DTC品牌的發(fā)展壯大，給市場注入新活力。

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