喜臨門(mén)618全網(wǎng)銷售近10億，新品類成新增長(zhǎng)極

6月20日24時(shí)整，2023年度618購(gòu)物狂歡節(jié)收官。作為“中國(guó)床墊第一股”，喜臨門(mén)(股票代碼：603008.SH)憑借專業(yè)的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)和創(chuàng)新的玩法，在這場(chǎng)消費(fèi)狂歡中再攬消費(fèi)者芳心和贊譽(yù)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的飛躍式增長(zhǎng)。

據(jù)了解，今年618活動(dòng)(5月23日-6月20日)期間，喜臨門(mén)全網(wǎng)銷售額近10億元，蟬聯(lián)天貓、京東、抖音、蘇寧、唯品會(huì)等多平臺(tái)床墊類目總銷量TOP 1。其中，喜臨門(mén)在京東平臺(tái)銷售同比增長(zhǎng)123%、抖音渠道銷售同比增長(zhǎng)251%，均呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

值得關(guān)注的是，復(fù)盤(pán)整個(gè)年中大促，喜臨門(mén)更是實(shí)現(xiàn)了“固本拓新”式發(fā)展。在核心優(yōu)勢(shì)品類表現(xiàn)上，喜臨門(mén)床墊類目618實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)43%。這主要得益于床墊類爆款單品熱銷、產(chǎn)品力勢(shì)能強(qiáng)勁。其中，“白騎士系列”獲全網(wǎng)家具類目單品TOP1、天貓床墊類目銷量TOP 1，“飛躍系列”獲京東POP床墊類目銷售TOP 1，“蝶夢(mèng)2S”獲京東自營(yíng)床墊類目銷售TOP 1，以及“漾”獲抖音床墊類目銷量TOP 1。同時(shí)，中高端床墊為喜臨門(mén)的床墊類目增長(zhǎng)注入新動(dòng)能，天貓平臺(tái)銷售同比增長(zhǎng)44%。

不僅如此，喜臨門(mén)軟床、家紡、沙發(fā)等“第二增長(zhǎng)曲線”日益鞏固，逐步取得消費(fèi)者認(rèn)可和青睞。今年618活動(dòng)期間，喜臨門(mén)軟床銷售同比增長(zhǎng)140%，沙發(fā)銷售同比翻9倍，家紡銷售同比增長(zhǎng)92%。

多矩陣直播助推，喜臨門(mén)618銷售大放異彩

“今年的電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)生活全面恢復(fù)后的第一個(gè)以電商為主要場(chǎng)景的大型促消費(fèi)活動(dòng)，帶動(dòng)了眾多電商和線下實(shí)體零售及服務(wù)企業(yè)參與，將對(duì)更好地促進(jìn)、引領(lǐng)消費(fèi)產(chǎn)生非常積極的作用。”國(guó)家發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王微指出。

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇及居民消費(fèi)意愿提升的背景下，喜臨門(mén)順應(yīng)趨勢(shì)、緊抓機(jī)遇，借線上線下全渠道、多矩陣直播進(jìn)行破壁傳播，實(shí)現(xiàn)從前期內(nèi)容“種草”、“粉絲”流量到品牌“留量”的轉(zhuǎn)化。

618期間，喜臨門(mén)攜手各大平臺(tái)頭部主播，快速提升其品牌聲量。在B站，喜臨門(mén)聯(lián)合2022年新晉百大UP主、家居生活直播帶貨UP主“Mr迷瞪”展開(kāi)直播;在天貓平臺(tái)，喜臨門(mén)現(xiàn)身直播間;在京東，喜臨門(mén)攜手羅永浩，用幽默而專業(yè)的風(fēng)格讓消費(fèi)者對(duì)喜臨門(mén)品牌及其產(chǎn)品有了更直觀的認(rèn)識(shí)。

同時(shí)，喜臨門(mén)邀請(qǐng)明星藝人、公司高管作客直播間，通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)新動(dòng)力。譬如，喜臨門(mén)邀請(qǐng)?zhí)K醒作客直播間，分享“蘇式折學(xué)”;聯(lián)合NAME組合成員馮若航、李思陽(yáng)、龍韻竹，打造了一場(chǎng)別出心裁、輕量又高質(zhì)的直播微綜《女團(tuán)寢室臥談會(huì)》，形成了種草、微綜、直播三位一體的強(qiáng)效轉(zhuǎn)化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，喜臨門(mén)618當(dāng)天成交超2800萬(wàn)，蘇醒場(chǎng)活動(dòng)爆發(fā)系數(shù)達(dá)325%，NAME組合場(chǎng)單小時(shí)觀看量超80萬(wàn)。

受益于全渠道+多平臺(tái)+多矩陣直播實(shí)現(xiàn)破壁傳播，喜臨門(mén)解鎖多個(gè)銷售“成就”：首次躋身天貓家裝類目TOP 3、天貓預(yù)售店播家裝類目TOP 1，喜臨門(mén)品牌京東銷售額首次突破2億元，首次收獲抖音床墊品類“單品榜TOP 1”、“品牌榜TOP 1”、“店鋪榜TOP 1”、“賬號(hào)榜TOP 1”以及床類目銷售額TOP1，并首次實(shí)現(xiàn)快手床墊類目銷售額TOP 1。

除了花式營(yíng)銷玩法助推銷量提升之外，喜臨門(mén)還通過(guò)百天試睡、以舊換新等貼心服務(wù)，持續(xù)提升消費(fèi)者滿意度，在塑造品牌形象的同時(shí)提升品牌價(jià)值，打造更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

　固本拓新，第二增長(zhǎng)曲線提升喜臨門(mén)品牌價(jià)值

復(fù)盤(pán)整個(gè)618戰(zhàn)績(jī)，在鞏固核心優(yōu)勢(shì)床墊品類的基礎(chǔ)上，喜臨門(mén)軟床、沙發(fā)、家紡產(chǎn)品等“第二增長(zhǎng)曲線”發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，多元化軟體產(chǎn)品矩陣帶動(dòng)喜臨門(mén)品牌價(jià)值日益提升。據(jù)悉，618活動(dòng)期間，喜臨門(mén)軟床銷售同比增長(zhǎng)140%，沙發(fā)銷售同比翻9倍，家紡銷售同比增長(zhǎng)92%。

業(yè)內(nèi)人士指出，核心產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、新品類快速增長(zhǎng)，不僅意味著喜臨門(mén)打造睡眠空間生態(tài)的戰(zhàn)略正爆發(fā)強(qiáng)勁的品牌力和價(jià)值力，更表明喜臨門(mén)國(guó)民品牌戰(zhàn)略布局取得重大成果，對(duì)于拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展大有裨益。

一方面，以軟床、家紡產(chǎn)品等為代表的多元化軟體產(chǎn)品矩陣的打造，提升了喜臨門(mén)的品牌形象，助推其完成了從床墊品牌到“睡眠科技品牌”、“國(guó)民家居品牌”和“未來(lái)生活家”的升級(jí)。2022年財(cái)報(bào)顯示，除床墊之外，喜臨門(mén)的主要產(chǎn)品包括床、沙發(fā)及其他配套客臥家具，構(gòu)建起多風(fēng)格多層次的品牌體系，以滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求。

另一方面，第二增長(zhǎng)曲線也拓寬了喜臨門(mén)的市場(chǎng)空間，增強(qiáng)了其在家居行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。財(cái)報(bào)顯示，2022年全年喜臨門(mén)軟床及配套產(chǎn)品類別的銷售總額高達(dá)26.9億元，該品類營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)11.15%。

事實(shí)上，自創(chuàng)立至今，喜臨門(mén)一直致力于創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者日益多元的睡眠需求，打造健康睡眠生態(tài)圈。在夯實(shí)床墊品類、發(fā)力第二增長(zhǎng)曲線的“固本拓新”發(fā)展模式下，喜臨門(mén)持續(xù)不斷地以用戶為中心，以品質(zhì)為根本，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)為保障，實(shí)現(xiàn)“致力于人類健康睡眠”的使命，以睡眠推進(jìn)人類社會(huì)文明可持續(xù)健康發(fā)展。

亮眼的618戰(zhàn)績(jī)，既代表了消費(fèi)者對(duì)于喜臨門(mén)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)可，也夯實(shí)了其在以床墊品類為代表的睡眠產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，并將轉(zhuǎn)化為驅(qū)動(dòng)喜臨門(mén)不斷完善國(guó)民品牌戰(zhàn)略布局、提升品牌價(jià)值的長(zhǎng)期動(dòng)能。

關(guān)鍵詞：