松下冰箱2024：深入推進(jìn)全渠道布局，全面發(fā)力年輕人市場

3月14日，2024年中國家電及消費電子博覽會（AWE 2024）在上海新國際博覽中心隆重開幕。松下電器以“共鳴”為主題，亮相N4館，在1000多平米的展臺空間內(nèi)，松下分別以“美好之心”“愉悅之心”“幸福之心”“寧靜之心”“關(guān)懷之心”“自然之心”六大區(qū)域，展出了旗下的剃須刀、吹風(fēng)機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、廚電、黑膠唱盤機(jī)、真無線藍(lán)牙耳機(jī)、相機(jī)、按摩椅、寵物烘干機(jī)、電動輪椅等豐富的產(chǎn)品線。

松下本次參展的主題“共鳴”也頗有深意。松下認(rèn)為，“共鳴”體現(xiàn)了企業(yè)對消費者需求的重新審視以及深刻理解，在此基礎(chǔ)上，松下與消費者建立情感聯(lián)系并提供個性化解決方案。“共鳴”也將成為松下電器2024年的關(guān)鍵詞。

展會期間，上海家電網(wǎng)也有幸采訪了松下家電（中國）有限公司智慧生活事業(yè)部營銷本部副本部長蔡國金先生，并與他就新品策略、市場推廣、渠道布局等話題進(jìn)行了深入的溝通和交流，共同探討家電企業(yè)在變局之下的應(yīng)對之道。

圖：松下家電（中國）有限公司

智慧生活事業(yè)部營銷本部 副本部長 蔡國金

以卓越的產(chǎn)品力，應(yīng)對家電新周期

近年來，家電行業(yè)避不開的話題，是“變化”。消費者變了，渠道變了，環(huán)境變了……面對行業(yè)由高速增長轉(zhuǎn)向存量煥新的新周期，松下如何應(yīng)對？

蔡國金認(rèn)為，無論時代怎樣變化，作為品牌企業(yè)，首先要回到源點，深入了解消費者，關(guān)注消費者的真實需求。很多消費者關(guān)注到松下，都是被松下的高顏值、高品質(zhì)所吸引，內(nèi)外兼修是松下的突出優(yōu)勢。近年來，松下也洞察到消費者的一些痛點，例如對大容量、健康、保鮮效果等方面的重視，因此，2024年松下冰箱推出臻全嵌系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品采用600mm超薄全嵌的設(shè)計，超高容積率，容量能達(dá)到510L以上，讓消費者放心買安心囤。同時該系列還搭載了帶清潔的自動制冰，讓用戶可以暢享冰爽。這個系列還有一個可愛的昵稱叫“大海豹”，外觀白凈素雅，非常有質(zhì)感。

值得一提的是，松下還是行業(yè)中率先提出“全食材健康保鮮冰箱”的品牌，松下在全食材健康保鮮領(lǐng)域打磨多年，有比較深厚的技術(shù)沉淀。在全嵌方面，松下冰箱可以做到左右兩側(cè)零縫隙、正面不突出、腰線與櫥柜齊平、嵌入后冰箱門可以120°打開，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。

致力于營銷創(chuàng)新，與年輕人共鳴共成長

如今，80后、90后以及00后等群體已經(jīng)成為家電市場的消費主力，如何贏得年輕群體的青睞，已經(jīng)成為家電行業(yè)的一個焦點話題。

在蔡國金看來，年輕人的需求更加細(xì)分化、多元化、品質(zhì)化，他們對冰箱的外觀需求更加多樣，同時也要求性價比。松下冰箱2024年新品“大海豹”就從外觀、功能、價格等各方面，做到年輕人喜歡、可接受，是一款真正能夠更好地滿足年輕人需求的冰箱。

此外，針對年輕人市場，松下更是抓住渠道變革重構(gòu)的契機(jī)，深入抖音、小紅書等年輕人聚集的平臺，積極融入到了人們的生活方式當(dāng)中去。蔡國金表示，抖音是松下冰箱2024年重點推進(jìn)的渠道之一，松下將會根據(jù)平臺的特點打造專屬的產(chǎn)品，并根據(jù)年貨節(jié)、女王節(jié)、家裝節(jié)、618購物季、“雙11”等營銷節(jié)點，積極參與平臺的營銷活動。同時，松下也會進(jìn)一步開拓達(dá)人帶貨、視頻種草等新模式，與一些優(yōu)質(zhì)的KOL建立深度的合作，不斷探索創(chuàng)新，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

松下非常重視新興渠道的發(fā)展，在線上，松下將繼續(xù)守好京東、天貓，進(jìn)駐抖音、拼多多等新興渠道。在線下，包括傳統(tǒng)的KA渠道，居然之家、紅星美凱龍等家居家裝渠道，下沉的京東專賣店等，松下都會積極地進(jìn)行布局。隨著線上線下融合的持續(xù)深入，松下還會在前裝、精裝、零售等市場重點發(fā)力。通過營銷等方面的不斷革新，松下將持續(xù)升級品質(zhì)與服務(wù)，與用戶共鳴、共進(jìn)、共成長。

蔡國金表示，雖然當(dāng)前整個家電市場比較疲軟，但松下在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局、營銷推廣等層面一直穩(wěn)步推進(jìn)，2023年銷售目標(biāo)順利完成。他預(yù)計，松下冰箱有望在2024年實現(xiàn)兩位數(shù)的增長。（完）

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