水瀾之迷，從變革中尋找機(jī)遇

在目送一批國(guó)內(nèi)、國(guó)外大牌的清倉(cāng)銷售，眼看著它們無(wú)論是線上門店還是實(shí)體店數(shù)量削減、倒閉，伴隨著社交平臺(tái)上網(wǎng)友的不輕不重的嘆息，“消費(fèi)市場(chǎng)不信眼淚”這句話更是振聾發(fā)聵。殘酷的是，市場(chǎng)并非低迷，甚至有所增速。

在“上班惡心穿搭”的背后，是寧愿不化妝，也不會(huì)放棄美白、祛痘、抗衰的女性消費(fèi)者，和在短視頻帶火“聽網(wǎng)友話改造”蠢蠢欲動(dòng)的男性消費(fèi)者，面對(duì)龐大的潛力消費(fèi)群體，博主帶貨的營(yíng)銷邏輯背后，是護(hù)膚品牌看平臺(tái)數(shù)據(jù)做出的決策。

正如硬幣的AB面，一面看向落寞的失敗，另一面看向了像水瀾之迷這樣流而上、迅速擴(kuò)張的品牌。為何護(hù)膚市場(chǎng)呈現(xiàn)這種一邊“海水”一邊“火焰”的狀態(tài)？逆勢(shì)長(zhǎng)大的水瀾之迷高速成長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自哪里？

主流媒體的變化成為關(guān)鍵。問一個(gè)年輕的品牌是否還投傳統(tǒng)媒體，就像問一個(gè)00后打不打開電視機(jī)，在這個(gè)注意力都被手機(jī)獲取的時(shí)代，唯一還能稱得上“傳統(tǒng)”的是水瀾之迷實(shí)體店里設(shè)計(jì)精美的廣告牌、宣傳單了。社交媒體+短視頻組合下，催生了營(yíng)銷渠道的多樣化和流量的分散化，也催了像水瀾之迷這樣善于線上運(yùn)營(yíng)和流量打法的國(guó)貨品牌，能夠從多方面進(jìn)行消費(fèi)者認(rèn)知力的滲透。

在媒體變化的趨勢(shì)下，比的不僅是品牌之間誰(shuí)更有創(chuàng)意、誰(shuí)更會(huì)溝通，更要比的是性價(jià)比、營(yíng)銷靈活性，以及抓住用戶痛點(diǎn)、打造出差異化品牌核心，水瀾之迷正是憑借于此，作為新星品牌快速搶奪如今看似飽和的市場(chǎng)份額，無(wú)論是門店數(shù)量、合作商數(shù)量、消費(fèi)者數(shù)量在短短幾年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了數(shù)量級(jí)的飛躍。

步履不停的背后，是水瀾之迷強(qiáng)大的研發(fā)能力。護(hù)膚強(qiáng)調(diào)功效，伴隨著消費(fèi)者的護(hù)膚理念改變，對(duì)應(yīng)的是市場(chǎng)的變化，在消費(fèi)需求恒定、皮膚問題高發(fā)的情況下，如何運(yùn)用更好的成分、更好的配方進(jìn)行功效組合，是品牌永遠(yuǎn)要面對(duì)的挑戰(zhàn)。水瀾之迷抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，滿足市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，讓品牌在消費(fèi)者心中保持了新鮮感和獨(dú)特性。

之所以精油這種傳統(tǒng)、經(jīng)典的護(hù)膚成分，也讓水瀾之迷“玩出花”，得益于品牌擁有一個(gè)強(qiáng)大的母公司。水瀾之迷在精油這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域輕松擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)原材料、生產(chǎn)效率和物流成本的優(yōu)化，讓品牌的圍起高壁壘，沉淀更多優(yōu)質(zhì)用戶，建立起品牌護(hù)城河。

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