“酒仙亮哥”天貓618首戰(zhàn)破億，酒仙集團(tuán)持續(xù)領(lǐng)跑酒類直播

文 | 段利

電商直播不斷深入人們的日常生活，各個(gè)垂直行業(yè)的玩家也紛紛開始布局，將直播帶貨作為自己產(chǎn)品銷售的放大器，而酒仙集團(tuán)則是酒水這一垂直賽道里不可忽視的存在。

去年天貓雙十一，酒仙亮哥單日成交破1.1億元。今年天貓618大促開啟首日，酒仙亮哥直播間GMV超1億，全場(chǎng)場(chǎng)觀163萬，總訂單數(shù)2.7萬。截至到5月20日結(jié)束，酒仙亮哥直播間共四次破億。

隨著電商與直播不斷綁定，酒仙集團(tuán)也與淘天集團(tuán)開展了緊密合作。酒仙亮哥的成功，離不開自身獨(dú)特的魅力和深厚的專業(yè)知識(shí)，更離不開酒仙集團(tuán)在策略規(guī)劃上的遠(yuǎn)見。

618首戰(zhàn)告捷

酒仙集團(tuán)硬實(shí)力再下一城

在淘寶眾多酒水行業(yè)垂直主播中，酒仙亮哥能憑借其單場(chǎng)破億的直播銷售額迅速成為焦點(diǎn)，在頭部陣營(yíng)站穩(wěn)腳跟，是酒仙亮哥與酒仙集團(tuán)共同努力的結(jié)果。

酒仙亮哥本人是資深的行業(yè)人士，具備深厚的酒水行業(yè)背景和專業(yè)知識(shí)，對(duì)于每款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)十分清楚，能夠準(zhǔn)確根據(jù)用戶的需求和喜好，推薦最適合的產(chǎn)品。其次，酒仙亮哥直播中語言生動(dòng)有趣，用通俗幽默的故事講述專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)，吸引用戶停留觀看。酒仙亮哥還非常注重與用戶的互動(dòng)交流，直播間里常常設(shè)置抽獎(jiǎng)、問答等方式互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加用戶的參與感，培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣。

有梗有料，辨識(shí)度又高的酒仙亮哥很難不被用戶喜歡。

酒仙亮哥在淘寶直播成功離不開酒仙集團(tuán)獨(dú)特的戰(zhàn)略安排。酒仙集團(tuán)非常注重主播的酒類知識(shí)儲(chǔ)備，堅(jiān)信專業(yè)的人才能做好專業(yè)的事。酒仙集團(tuán)邀請(qǐng)資深的品酒師開展專業(yè)培訓(xùn)，組織行業(yè)的交流活動(dòng)，這些指導(dǎo)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，成為了酒仙亮哥吸引用戶的重要組成部分。

此外，酒仙集團(tuán)非常注重打造“酒仙亮哥”的個(gè)人品牌形象。讓專業(yè)人士為酒仙亮哥量身打造外在形象、直播風(fēng)格等個(gè)性化的內(nèi)容，形成一個(gè)獨(dú)具特色辨識(shí)度高的IP形象。事實(shí)證明，這樣的策略是有效的，酒仙亮哥也以其獨(dú)特的形象和幽默專業(yè)的語言風(fēng)格獲得了廣大觀眾的喜愛，在眾多主播中脫穎而出。

懂得借勢(shì)借力才能走的更快更遠(yuǎn)。

淘天集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域頭部玩家，平臺(tái)資源豐富技術(shù)背景強(qiáng)大，能夠?yàn)榫葡杉瘓F(tuán)提供了優(yōu)質(zhì)的流量、優(yōu)質(zhì)的供給和穩(wěn)定的渠道，為酒仙集團(tuán)不斷拓展銷售渠道和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)了品牌的有效傳播。酒仙集團(tuán)也充分利用淘天集團(tuán)的平臺(tái)資源和營(yíng)銷工具，通過優(yōu)惠券、滿減等優(yōu)惠活動(dòng)提升用戶的購(gòu)買積極性，提高產(chǎn)品銷量。

酒仙集團(tuán)與淘寶天貓的合作，不僅實(shí)現(xiàn)了資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，更將傳統(tǒng)酒水銷售模式與現(xiàn)代電商模式相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了線上線下的無縫對(duì)接，進(jìn)一步滿足了用戶多樣化的消費(fèi)需求。

正是在這樣的大背景下以及酒仙集團(tuán)的支持下，酒仙亮哥才能在今年天貓618開播首日，取得直播間GMV破億的好成績(jī)。

抓住直播流量

酒仙爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)頭羊

早在2019年，酒仙便入駐抖音，開始搭建多元直播矩陣。借助抖音的流量，酒仙集團(tuán)將旗下品牌推向更廣泛的消費(fèi)者群體，有效拓寬了市場(chǎng)輻射范圍，市場(chǎng)美譽(yù)度和品牌知名度也得到了進(jìn)一步提升。

敏銳感知到直播風(fēng)向后，酒仙集團(tuán)加緊布局。

2020年，酒仙內(nèi)部孵化了MCN團(tuán)隊(duì)，成功捧紅了“酒仙網(wǎng)拉飛哥”等多名頭部直播達(dá)人，同時(shí)啟動(dòng)規(guī)模超2萬平方米的“直播基地”，深入打造酒仙直播矩陣，化身幕后平臺(tái)。

進(jìn)入2023年，酒仙集團(tuán)再次加快節(jié)奏，陸續(xù)與淘寶、美團(tuán)展開合作。美團(tuán)直播首日，“酒仙大良”熱度持續(xù)走高，成功帶動(dòng)了門店銷售額超2000萬。“酒仙亮哥”618首秀也突破了千萬，更在當(dāng)時(shí)8月11日淘寶88會(huì)員節(jié)的最后一場(chǎng)直播中，沖進(jìn)實(shí)時(shí)榜單里第一，實(shí)現(xiàn)了銷售金額超五千萬，坐穩(wěn)淘寶直播酒類一哥寶座。

淘寶和美團(tuán)在電商行業(yè)的地位舉足輕重，擁有龐大的用戶群體，一二線城市和下沉市場(chǎng)皆在其覆蓋范圍內(nèi)，酒仙集團(tuán)與他們合作之后能夠通過平臺(tái)的流量導(dǎo)入，觸達(dá)到更多用戶，讓更多的消費(fèi)者了解酒仙集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和理念。

多元化直播矩陣是酒仙集團(tuán)的重要戰(zhàn)略。

淘寶、抖音、美團(tuán)等平臺(tái)的用戶群體各有特色，有的偏愛短視頻，有的偏愛購(gòu)物。多元化直播矩陣的搭建，意味著無論是喜歡短視頻形式的用戶，還是偏愛電商購(gòu)物的用戶，都能跟在酒仙集團(tuán)的輻射范圍之內(nèi)。這既能有效提高酒仙集團(tuán)的市場(chǎng)曝光度，擴(kuò)大品牌聲量，更能以不同用戶喜歡的方式與之產(chǎn)生鏈接，提升用戶對(duì)品牌的好感度和忠誠(chéng)度。

天貓618首戰(zhàn)GMV超1億，再次體現(xiàn)了 酒仙集團(tuán)直播的營(yíng)銷實(shí)力。正如行業(yè)人士所言，“通過打通多平臺(tái)，拓寬用戶接觸面，酒仙集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)。用戶參與度的提升不僅增強(qiáng)了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，也為品牌發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”

站在新的起點(diǎn)，產(chǎn)品線豐富、酒水商品品質(zhì)高的酒仙集團(tuán)將繼續(xù)秉承“品質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)”的理念，深耕酒水行業(yè)的直播帶貨，用自身的實(shí)力和進(jìn)步不斷推動(dòng)酒水電商行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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