與消費(fèi)者雙向奔赴，淺析東鵬飲料的品牌價(jià)值躍升之路

近年來,中國(guó)品牌在全球舞臺(tái)上紛紛嶄露頭角,我們看到了太多精彩的故事。從科技巨頭華為、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里巴巴,到汽車制造商比亞迪、家電品牌格力,再到飲料行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)東鵬飲料,它們的成功,標(biāo)志著中國(guó)品牌從“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變。其中,東鵬飲料憑借其在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道布局方面的聚焦和創(chuàng)新,品牌價(jià)值得到全面提升,成為中國(guó)民族企業(yè)的一張亮麗名片。

產(chǎn)品與營(yíng)銷的聚焦 實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求的雙向奔赴

東鵬飲料在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷探索。打造出百億超級(jí)大單品“東鵬特飲”后,東鵬飲料通過改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品,不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)立之初,在林木勤董事長(zhǎng)的引領(lǐng)下,東鵬飲料創(chuàng)新推出配備防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。這一設(shè)計(jì)不僅有效控制了包裝成本,降低了產(chǎn)品價(jià)格,還便于儲(chǔ)存。此外,防塵蓋的多功能性也被廣泛藍(lán)領(lǐng)群體所發(fā)掘,消費(fèi)者將其用作臨時(shí)煙灰缸或分享杯,進(jìn)一步凸顯了產(chǎn)品的價(jià)值。

產(chǎn)品東鵬特飲

此外,為滿足消費(fèi)者日益?zhèn)€性化、細(xì)分化的需求,東鵬飲料積極推出新品類。不同場(chǎng)景下,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求多種多樣,有的人喜歡低糖富營(yíng)養(yǎng),有的人看重功能性和情感寄托。東鵬飲料精準(zhǔn)把握這一趨勢(shì),通過多元化產(chǎn)品策略,滿足不同消費(fèi)群體的需求痛點(diǎn)。

東鵬飲料“1+6”產(chǎn)品家族

比如“東鵬補(bǔ)水啦”專注于“運(yùn)動(dòng)后”場(chǎng)景,為運(yùn)動(dòng)人群量身打造運(yùn)動(dòng)恢復(fù)飲料,幫助快速補(bǔ)充所需電解質(zhì),相較核心單品“東鵬特飲”廣泛的“解乏困”定位更加聚焦。“東鵬大咖”為上班族提供咖啡因提神功能,“鵬友上茶”系列則滿足了消費(fèi)者對(duì)健康茶飲的需求,“VIVI雞尾酒”系列延伸休閑社交的娛樂場(chǎng)景,讓年輕人在happy hour時(shí)也能品嘗到與眾不同的口味體驗(yàn)。多款產(chǎn)品分別切入不同場(chǎng)景和人群,有效拓展了東鵬在飲料行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的覆蓋面。

東鵬補(bǔ)水啦快速補(bǔ)充電解質(zhì)

除了產(chǎn)品創(chuàng)新,東鵬飲料的營(yíng)銷策略也頗有亮點(diǎn)。作為一家從能量飲料起家的民族企業(yè),東鵬飲料始終肩負(fù)著“讓奮斗者擁有拼搏的能量”品牌愿景,為消費(fèi)者提供多品類、高品質(zhì)產(chǎn)品,并通過綁定亞運(yùn)會(huì)、王者榮耀、CHBL、NYBO、HHI等國(guó)內(nèi)國(guó)際體育賽事,投放戶外廣告、植入熱門影劇綜藝,攜手韓紅基金會(huì)、姚基金等踐行社會(huì)公益,緊跟時(shí)代發(fā)展,為品牌增長(zhǎng)提供源源不斷的活力,持續(xù)傳遞品牌價(jià)值與中國(guó)能量。

東鵬特飲與KPL的聯(lián)名活動(dòng)

通過強(qiáng)有力的品牌體系構(gòu)建和與時(shí)俱進(jìn)的品牌營(yíng)銷策略,東鵬飲料的品牌價(jià)值得到多維度、全方面提升,入榜“全球軟飲料品牌價(jià)值25強(qiáng)”、“2024年中國(guó)最具強(qiáng)度品牌10強(qiáng)”、 “凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100 強(qiáng)”等。

全渠道布局發(fā)力 助力品牌建設(shè)提質(zhì)增效

東鵬飲料不僅在產(chǎn)品和營(yíng)銷上亮點(diǎn)不斷,在線上線下渠道的布局上同樣下足了功夫。從一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊,東鵬飲料幾乎無處不在。這背后離不開強(qiáng)大的渠道建設(shè)能力。

東鵬飲料長(zhǎng)沙生產(chǎn)基地

通過建立11個(gè)生產(chǎn)基地,東鵬飲料確保了產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和高效性。拓展2981家經(jīng)銷商,東鵬飲料實(shí)現(xiàn)地級(jí)市100%的覆蓋率,銷售終端網(wǎng)點(diǎn)超過340萬家。這樣的渠道拓展能力,讓東鵬飲料的產(chǎn)品能夠迅速滲透到各個(gè)市場(chǎng)層面,滿足不同地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買需求。

在線上,東鵬飲料更是積極拓展電商平臺(tái),讓產(chǎn)品觸達(dá)率不斷提高。此外,在數(shù)字化渠道上,東鵬飲料通過“一物一碼”“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù),建立了龐大的數(shù)字營(yíng)銷體系,極大地提升了運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)響應(yīng)速度。

東鵬飲料2023年度的業(yè)績(jī)報(bào)告,進(jìn)一步證明了全渠道布局策略的成功,其全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入112.63億元,同比增長(zhǎng)32.42%;歸母凈利潤(rùn)達(dá)到20.40億元,同比增長(zhǎng)41.60%。這些亮眼的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不僅凸顯了東鵬飲料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也展現(xiàn)了其在復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境中的強(qiáng)勁增長(zhǎng)動(dòng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

東鵬飲料通過在產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷、渠道等方面的持續(xù)創(chuàng)新發(fā)力,不僅促進(jìn)產(chǎn)品銷量顯著增加,而且提升了品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些戰(zhàn)略舉措相互促進(jìn),形成了一個(gè)良性循環(huán)的戰(zhàn)略生態(tài)閉環(huán),為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的鞏固奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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