極光報(bào)告：易車、騰訊聯(lián)手掘金視頻號汽車直播營銷藍(lán)海

據(jù)知名移動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)商極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2024年一季度汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》(以下簡稱“報(bào)告”)顯示，近年來，直播銷售汽車這種創(chuàng)新的營銷方式已經(jīng)逐漸成為汽車制造商和經(jīng)銷商所倚重的一種銷售策略。然而，隨著傳統(tǒng)短視頻平臺的用戶流量逐漸觸及天花板，汽車制造商和經(jīng)銷商在直播賣車過程中暴露出的問題也日益凸顯，如缺乏高質(zhì)量的專業(yè)內(nèi)容、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支持、精細(xì)的運(yùn)營策略以及有效的營銷手段。這些問題直接導(dǎo)致了直播賣車面臨著觀眾數(shù)量不足、轉(zhuǎn)化率低下、用戶交互體驗(yàn)欠佳、線上購車流程缺乏創(chuàng)新，以及運(yùn)營成本過高等一系列難題。特別是在當(dāng)前競爭激烈的市場環(huán)境下，如何吸引并留住潛在消費(fèi)者的注意力，成了汽車制造商和經(jīng)銷商亟待解決的關(guān)鍵問題。

在這一背景下，視頻號平臺憑借其持續(xù)上升的用戶量和不斷加速的商業(yè)化進(jìn)程，正脫穎而出成為短視頻和直播領(lǐng)域中的一股新勢力。它被視為該領(lǐng)域內(nèi)唯一的藍(lán)海市場，對于汽車制造商和經(jīng)銷商而言，這無疑是一場難得的營銷盛宴，提供了無限可能與新的機(jī)遇。通過視頻號，他們不僅能夠接觸到更廣泛的潛在受眾，還能借助平臺的力量，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

報(bào)告經(jīng)過深入分析后認(rèn)為，易車與騰訊之間的合作具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。雙方通過整合各自在內(nèi)容、技術(shù)以及組織等方面的豐富資源，共同構(gòu)建了一個(gè)視頻號直播營銷的全鏈路解決方案，旨在服務(wù)于主機(jī)廠、經(jīng)銷商以及銷售顧問這三大核心環(huán)節(jié)。易車，憑借其深厚的汽車行業(yè)垂直經(jīng)驗(yàn)，為這一合作提供了堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)。而騰訊視頻號則帶來了龐大的用戶流量、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析能力以及先進(jìn)的社交+算法技術(shù)。這兩者的完美結(jié)合，使得車企和經(jīng)銷商能夠?qū)嵤└鼮榫珳?zhǔn)的投放與營銷策略。同時(shí)，借助視頻號強(qiáng)大的社交屬性和算法技術(shù)，還能對潛在客戶進(jìn)行深度挖掘與持續(xù)跟蹤，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化效率。此外，這一解決方案還針對獲客、轉(zhuǎn)化和運(yùn)營等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提供了全面的支持。在獲客方面，通過精準(zhǔn)定位與投放，幫助車企和經(jīng)銷商吸引更多潛在客戶;在轉(zhuǎn)化方面，利用數(shù)據(jù)分析和用戶行為研究，優(yōu)化營銷策略，提高銷售轉(zhuǎn)化率;在運(yùn)營方面，則通過持續(xù)的內(nèi)容更新和社交互動(dòng)，增強(qiáng)用戶黏性，提升品牌影響力。易車與騰訊的合作不僅解決了車企和經(jīng)銷商在營銷過程中遇到的種種難題，還極大地提升了他們的營銷效率和效果，為汽車行業(yè)帶來了新的市場機(jī)遇。

來源于《2024年一季度汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》

易車與騰訊進(jìn)一步加強(qiáng)在視頻號營銷方面的聯(lián)手，這不僅預(yù)示著騰易生態(tài)的協(xié)同合作已經(jīng)邁入了一個(gè)業(yè)務(wù)深度融合的新階段，更在汽車行業(yè)的短視頻營銷以及直播銷售領(lǐng)域塑造了一種全新的G2領(lǐng)導(dǎo)格局。這種緊密的合作關(guān)系，不僅僅是兩家企業(yè)資源和能力的簡單相加，更是一種深度整合和互補(bǔ)，共同推動(dòng)汽車行業(yè)營銷模式的創(chuàng)新與升級。隨著雙方對騰易生態(tài)潛力的持續(xù)挖掘，這次合作所帶來的影響將遠(yuǎn)超表面。對于易車而言，這無疑將進(jìn)一步鞏固其在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位，通過騰訊的流量和技術(shù)支持，易車能夠更精準(zhǔn)地觸達(dá)潛在客戶，提升品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)更高的銷售業(yè)績。同時(shí)，在短視頻風(fēng)靡的當(dāng)下，這次合作也將為主機(jī)廠和經(jīng)銷商帶來巨大的商業(yè)價(jià)值。借助視頻號這一新興平臺，他們不僅能夠拓寬營銷渠道，更能通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和用戶畫像，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷，從而提升營銷效率和用戶滿意度。這種創(chuàng)新的營銷方式，無疑將為汽車行業(yè)注入新的活力，推動(dòng)其持續(xù)健康發(fā)展。

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