1個月勁銷3億，紅星美凱龍“以舊換新”激活金九銀十

近期，國家及各地“以舊換新”政策重磅舉措密集出臺，恰逢家居、家電消費的高峰期“金九銀十”。當“以舊換新”疊加國慶黃金周、秋季家裝季、雙11等銷售旺季，新一輪的消費熱潮一觸即發(fā)。

作為家居零售龍頭企業(yè)，紅星美凱龍積極響應(yīng)國家號召，先后于今年3月、5月、8月開啟多輪以舊換新試點。目前活動已覆蓋北京、上海、天津、重慶等近20個省市223家商場，多地商場被納入政府指定企業(yè)名單，北京、上海、黔貴區(qū)域更率先成為省內(nèi)國補第一批上線企業(yè)。

據(jù)紅星美凱龍全國商場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年的大規(guī)模以舊換新已初顯成效。截至今年8月，累計完成家電、家居上門拖舊+轉(zhuǎn)化訂單超4萬單，帶來銷售金額超4.5個億。自8月中央下發(fā)新一輪以舊換新政策以來，紅星美凱龍全面接入政府平臺，“以舊換新”提檔提速，僅單月以舊換新訂單數(shù)就超2.5萬單，銷售金額突破3億。

以舊換新活動開單現(xiàn)場

隨著各地“以舊換新”政策的加碼升級和深入實施，“以舊換新”全面駛?cè)?ldquo;快車道”。

僅9月15日-22日一周時間，上海紅星美凱龍8家商場“以舊換新”銷售金額即突破3500萬，訂單數(shù)量4107單，電器品類銷售同比上升234%。其中，絲漣、龍鳳、愛舒領(lǐng)銜家居銷售TOP3品牌，方太、西門子、博世躋身家電銷售TOP3品牌。值得一提的是，此次上海市商務(wù)委將消費品以舊換新聚焦在舊房的裝修改造上，激發(fā)更多家居家電品牌積極響應(yīng)，僅紅星美凱龍平臺內(nèi)就有數(shù)百個品牌總計29499個商品SKU參與此次上海市家電家居消費補貼活動。

9月9日-22日，紅星美凱龍黔桂區(qū)域7家聯(lián)動436個品牌參與“多彩貴州歡樂購家居家電以舊換新”，不僅顯著提升了商場客流量，大大提振品牌經(jīng)銷商經(jīng)營信心，更直接拉升商場銷售。期間累計成交4943單，成交金額4027萬元。

商場收銀臺前大排長隊

北京紅星美凱龍聯(lián)動17大參與品牌，通過組織以舊換新講解會、社區(qū)活動等形式擴大活動傳播面，并提供完善的配送、安裝、調(diào)試、維修等售后服務(wù)及“送新拖舊”一站式服務(wù)，為消費者提供免費拖舊，最高補貼800元。截至目前，以舊換新已銷售3131單，銷售金額達2228萬元。

新一輪大規(guī)模“以舊換新”離不開產(chǎn)供銷、上下游、政企民、線上線下的協(xié)同聯(lián)動。紅星美凱龍積極對接品牌工廠資源，形成以舊換新的廣泛合力。截至目前，紅星美凱龍已在全國與方太、老板、博西、美的、海信、松下等數(shù)十家頭部家電品牌達成以舊換新合作。以舊換新不僅局限家電品類，還覆蓋建材、家具等多種品類，真正幫助消費者從“住有所居”到“住有優(yōu)居”。

開展以舊換新進社區(qū)營銷活動

事實上，早在2023年，紅星美凱龍就以電器品類為切入點，在鄭州率先試點“以舊換新”。今年3月以來，通過多輪試點實踐，紅星美凱龍從消費者需求出發(fā)，針對到店客戶、客戶咨詢、線上蓄客、小區(qū)蓄客等不同場景，建立了從領(lǐng)券、發(fā)券、選購產(chǎn)品、拖舊、送貨安裝的標準化流程，確保消費者以舊換新“流程跑得通”、“服務(wù)不掉鏈”。今年5月，紅星美凱龍憑借成熟的以舊換新服務(wù)體系獲中國建筑材料流通協(xié)會授予本屆消費節(jié)“以舊換新推薦單位”。

據(jù)悉，“以舊換新”將貫穿紅星美凱龍全年營銷活動，消費者在五一、618、818、雙11等傳統(tǒng)大促活動力度上可疊加享受“以舊換新”補貼，把真正的實惠讓利給消費者，促進消費升級，改善居家品質(zhì)。

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