舍得酒業春節動銷超預期、開瓶大增，中酒協預測白酒2025年態勢優于2024

春節作為白酒行業的關鍵營銷節點，其市場表現對于全年酒業趨勢具有重要的風向標意義。據中國酒業協會預測，2025年白酒市場的整體態勢將優于2024年。春節期間的市場調研顯示，白酒整體銷售符合預期，尤其是高端和大眾價格帶的產品表現較好，酒業前景一片向好。其中，舍得酒業憑借創新的營銷策略和深厚的品牌底蘊以及精準的市場策略，表現值得關注。

品牌勢能強勁：舍得、沱牌春節全網曝光超13億

今年春節，舍得酒業動作頻頻，聯動央視頻打造文化大事件、攜手明星送出新春通關攻略等，一系列高曝光、廣覆蓋、深觸達的營銷活動，精準觸達目標消費者，并將品牌聲量轉化為市場動能，實現舍得、沱牌全網曝光超13億、動銷超預期、開瓶率高、線上線下反響熱烈的良好開局。

一方面舍得酒以“過年要舍得，把福都滿上”為主題，聯袂央視頻《千古名篇》打造文化大事件，借央視社交全平臺全方位強化“舍得=老酒”的品牌印記。數據顯示，本次營銷傳播總曝光超5.1億，其中微博平臺總曝光4.2億，抖音平臺總曝光量達4200萬。此外，戶外重點城市及高勢能媒介曝光約52億，進一步提升品牌影響力。

另一方面，沱牌酒攜手“沱牌老朋友”五條人樂隊推出《沱牌過年通關攻略》，并在抖音發起“酒桌歌神挑戰賽”，與消費者深度互動。活動期間，沱牌營銷傳播總曝光達8億，其中“酒桌歌神”播放量超2億，超4.6萬人參與互動話題，讓沱牌“創造國民美好記憶的經典名酒”的品牌定位深入人心。

市場動銷亮眼：舍得酒、沱牌酒開瓶同比分別增長70%、87%

舍得酒業的創新營銷，不僅提升了品牌聲量，更有效拉動了市場動銷。疊加舍得酒業春節期間協助經銷商提升動銷、消化渠道庫存等市場策略，其在春節期間開瓶率大幅增長、渠道庫存持續優化。

據了解，戰略大單品舍得酒開瓶率較去年同期增長70%；品鑒會場次超5000場，覆蓋人群近5W人。高端戰略產品藏品舍得10年新春答謝會完成百余場，實現銷量轉化超千萬。舍之道累計開瓶掃碼超120萬瓶，同比增長22%，品鑒會近1500場，覆蓋人群超15000人。此外，在1月1日-31日期間，沱牌酒開瓶超89萬瓶，同比增長87%。

此外，電商銷售表現也尤為亮眼。年貨節期間，品味舍得禮盒裝榮登天貓“濃香型白酒熱賣榜”第一、“濃香型白酒熱銷榜”第一。舍得蛇年生肖酒則榮登京東生肖紀念酒TOP1、新品人氣榜第TOP3、新品交易榜TOP4，并登頂天貓白酒新品榜TOP1、500-1000元白酒熱賣榜TOP1。

基本盤穩固：4年凈資產翻倍，再造一個“舍得”

作為中國名酒企業，舍得酒業在春節期間展現的品牌勢能與市場韌性，不僅是其品質卓越、擁有廣泛市場基礎的有力證明，同時也印證了企業經營基本盤穩固，以發展確定性有效應對行業周期挑戰。

舍得酒業的經營基本盤，核心反映在“老酒戰略”的競爭力上。依托十余萬噸優質老酒，舍得酒業于2019年率先在業內提出老酒戰略，并從產能儲備、科創研發、團標建設等系統性完善老酒體系，建立起“名酒+老酒”的先發優勢，為企業發展牢筑根基。

數據顯示，2020年末，公司總資產和凈資產，分別為64.5億元和37.8億元；截至2024年三季度末，公司總資產和凈資產，分別飆升至116.3億元和74.2億元。短短四年，等于再造了一個“舍得”。

長期價值凸顯：近40億元基酒儲備，賦能企業長遠發展

錨定長期發展，舍得酒業不斷增加產能和儲能，確保老酒產量與存量的動態平衡。從2024年半年報中可以看到，公司“自制半成品”（即基酒）價值高達38.5億元，占到存貨價值的80%；而真正反映庫存的“庫存商品”，不過6億元左右。這價值近40億元的基酒儲備，為舍得酒業的長遠發展提供堅實保障。

同時，舍得酒業依托科創力量和生態釀酒理念，持續提升老酒產品品質，并牽頭制定多個老酒相關標準，填補行業標準體系的空白，推動老酒戰略2.0進階發展。這一不可復刻的老酒優勢，助力舍得酒業引領白酒品質消費浪潮。

基于對舍得酒業基本面的看好，近半年來，天風證券、浙商證券等19家券商機構給予“買入”評級，15家券商機構給予“增持”評級。其中，江海證券在研報中表示，白酒板塊2025年將迎來終端動銷改善和渠道庫存下降，舍得酒業作為經濟復蘇的彈性標的，中長期配置價值逐步顯現。

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