筑牢根基銳意前行：東鵬飲料書寫民族品牌進(jìn)取之路

營收增長超四成:基本盤穩(wěn)固,第二曲線發(fā)力

財(cái)報(bào)顯示,東鵬飲料營業(yè)收入較去年同期穩(wěn)定增長,漲幅為40.63%,主要原因是公司繼續(xù)實(shí)行全渠道精耕策略,同時積極開拓全國銷售渠道,帶動500ml金瓶及“東鵬補(bǔ)水啦”等新品銷量增長。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

值得關(guān)注的是,東鵬飲料的增長動能已從單一爆品驅(qū)動轉(zhuǎn)向“多引擎協(xié)同”。2024年,其功能飲料板塊實(shí)現(xiàn)營收133.04億元,同比增長28.49%,收入占比降至84.08%;而電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦則快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)營收14.95億元,同比增長280.37%,收入占比由上年3.49%提升至本年9.45%,成為公司第二增長曲線的核心支點(diǎn)。此外,即飲咖啡“東鵬大咖”、無糖茶飲料“上茶”等產(chǎn)品的推出,進(jìn)一步拓展了消費(fèi)場景,推動產(chǎn)品矩陣向多品類飲料集團(tuán)升級。

全國化戰(zhàn)略:渠道深耕與供應(yīng)鏈筑基

業(yè)績高增的背后,是東鵬飲料對渠道網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈體系的長期投入。自2021年登陸A股以來,公司“全國化戰(zhàn)略”,通過精細(xì)化渠道管理和終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋,構(gòu)建起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。截止目前,東鵬飲料已建立起覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),擁有2982家經(jīng)銷商,實(shí)現(xiàn)全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū)的全面覆蓋,地級城市覆蓋率100%,活躍終端網(wǎng)點(diǎn)突破400萬家,并積極拓展海外市場。

東鵬飲料浙江生產(chǎn)基地

在生產(chǎn)端,東鵬飲料在廣東、廣西、安徽、重慶、浙江、湖南、天津、云南等地布局13個生產(chǎn)基地,形成輻射全國的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)。這一布局不僅降低了物流成本,更通過“區(qū)域深耕、就近供應(yīng)”策略,有效提升市場響應(yīng)速度,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能從280萬噸提升至335萬噸,為公司全國化戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支撐。

與此同時,東鵬飲料通過構(gòu)建"一物一碼"到"五碼合一"的數(shù)字化管理系統(tǒng),不僅實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售全鏈路透明化管理,更以數(shù)據(jù)中臺為核心引擎重構(gòu)商業(yè)生態(tài)。該系統(tǒng)通過實(shí)時采集終端網(wǎng)點(diǎn)的動銷數(shù)據(jù),使經(jīng)銷商可精準(zhǔn)預(yù)測補(bǔ)貨需求,消費(fèi)者掃碼即可溯源產(chǎn)品流向;同時基于動態(tài)銷量,公司能24小時內(nèi)完成產(chǎn)能調(diào)配決策,大大提升庫存周轉(zhuǎn)效率。這種“毛細(xì)血管”級的數(shù)字化賦能,正是東鵬飲料全國化戰(zhàn)略落地的核心支撐,也是其持續(xù)保持矚目增長的底層密碼。。

年輕化+走出去:突破增長天花板

在營銷端,東鵬飲料精準(zhǔn)捕捉Z世代消費(fèi)偏好,根據(jù)不同的產(chǎn)品特性深度滲透不同的應(yīng)用場景,通過對年輕消費(fèi)者需求的深入洞察和對場景的持續(xù)深耕,實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴和價值認(rèn)同,從而達(dá)成品牌勢能的進(jìn)一步強(qiáng)化。

一方面,公司持續(xù)加碼電競、街舞、綜藝影視等潮流領(lǐng)域,簽約頂流明星代言,在抖音、B站等平臺打造爆款內(nèi)容;另一方面,深度綁定國際頂級賽事,如世界杯、杭州亞運(yùn)會等,將品牌與“拼搏”、“活力”等標(biāo)簽深度綁定。

無論是電競、街舞或者運(yùn)動賽場上“年輕就要醒著拼”的揮汗如雨,還是在杭州亞運(yùn)會上全方位、多維度“為國爭光,東鵬能量”的同頻共振,再到成為中央廣播電視總臺巴黎奧運(yùn)會轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴,見證中國健兒榮耀瞬間,“東鵬能量”已成為一個文化符號和精神共鳴,深度鏈接廣大消費(fèi)者的情感心智,以其獨(dú)特的民族能量對話世界。

東鵬特飲四度聯(lián)手王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽

在夯實(shí)國內(nèi)市場的同時,東鵬飲料在海外市場的布局早已悄然展開。目前,其產(chǎn)品版圖已覆蓋23個國家和地區(qū),從東南亞到歐美,東鵬飲料的身影越來越多地出現(xiàn)在國際市場。據(jù)Precedence Research的報(bào)告顯示,2022年至2030年期間,全球功能性飲料市場預(yù)計(jì)將達(dá)到1293億美元的規(guī)模,年復(fù)合增長率高達(dá)8.94%。而東南亞地區(qū)能量飲料市場規(guī)模較大,2023年市場規(guī)模為37億美元,同比增長13%,過去五年復(fù)合增速8.4%。東鵬飲料前瞻性洞察東南亞市場的需求潛力,此前發(fā)布公告稱,擬以不超過2億美元合資設(shè)立印尼子公司,圍繞軟飲料生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務(wù)。

作為中國功能飲料龍頭,東鵬不僅要將高質(zhì)價比優(yōu)勢復(fù)制到海外,更致力于將“累了困了喝東鵬特飲”的場景認(rèn)知植入全球消費(fèi)心智。這個誕生于深圳的民族品牌,正以東鵬特飲、補(bǔ)水啦等多品類形成的“能量矩陣”,向世界遞出中國飲料產(chǎn)業(yè)的新名片。

結(jié)語:

從深圳一家老字號飲料廠,到“功能飲料第一股”,東鵬飲料的崛起絕非偶然。其成功密碼可歸結(jié)為三點(diǎn):“大單品迭代+多品類擴(kuò)張”的產(chǎn)品戰(zhàn)略,構(gòu)建增長護(hù)城河;“渠道下沉+數(shù)字化賦能”的運(yùn)營體系,筑牢市場根基;“年輕化+國際化”的品牌策略,打開價值上升空間。2025年開局,東鵬飲料更是以強(qiáng)勁的綜合實(shí)力首次躋身《2024胡潤中國500強(qiáng)》榜單百強(qiáng),標(biāo)志著東鵬飲料正式躋身中國最具價值民營企業(yè)頭部陣營,折射出這個民族品牌在激烈市場競爭中持續(xù)進(jìn)階的潛力和韌性,這既是對東鵬飲料在過去一年里“三駕馬車“增長勢能的肯定,更是其未來書寫更濃墨重彩篇章的前奏。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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