北森控股發(fā)布2025財(cái)年業(yè)績(jī)：AI+大客戶戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng) 現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正

(2025年6月19日)北森控股有限公司(「北森控股」或「公司」,股份代號(hào):9669.HK)宣布公司及其附屬公司(統(tǒng)稱「集團(tuán)」)截至2025年3月31日止年度(「報(bào)告期」)的經(jīng)審計(jì)綜合業(yè)績(jī)。報(bào)告期內(nèi),集團(tuán)整體收入人民幣945.1百萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)10.6%;其中,云端HCM解決方案的收入為人民幣721.8百萬(wàn)元,同比增加14.2%,占總收入的76.4%,較上年同期提升2.4個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)調(diào)整凈虧損率3.1%,同比改善9.2個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額人民幣 76.9百萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)凈現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正。經(jīng)調(diào)整的EBITDA達(dá)到人民幣28.9百萬(wàn)元,合同負(fù)債達(dá)人民幣621.4百萬(wàn)元。訂閱收入留存率保持在106%,整體ARR達(dá)到人民幣908.3百萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)20.1%,其中Core HCM一體化ARR保持29%的增長(zhǎng)率。

AI創(chuàng)新與出海雙輪驅(qū)動(dòng),構(gòu)建人力資源數(shù)字化新生態(tài)

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)深化發(fā)展和中企出海進(jìn)程加速的雙重機(jī)遇下,北森控股正通過(guò)AI技術(shù)創(chuàng)新和出海服務(wù)能力的持續(xù)突破,打造人力資源數(shù)字化新范式。基于自研魯班PaaS平臺(tái)和積淀20多年的People Science優(yōu)勢(shì),集團(tuán)成功構(gòu)建了SenGPT人力大模型為核心的AI產(chǎn)品矩陣,涵蓋Mr. Sen(森教練)、AI面試官、AI陪練、AI面試助手、AI做課助手、AI員工助手和AI測(cè)評(píng)等七大創(chuàng)新應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)了從招聘測(cè)評(píng)到員工發(fā)展的全場(chǎng)景AI賦能。

截至2025年3月31日,北森AI Family客戶數(shù)超300家,ARR超過(guò)人民幣600萬(wàn)元,客戶實(shí)現(xiàn)人力資源降本、業(yè)務(wù)增效、人才提質(zhì)。其中AI面試官商業(yè)化進(jìn)程顯著,簽約客戶突破240家。AI技術(shù)在招聘場(chǎng)景的應(yīng)用正從效率工具向智慧決策演進(jìn)。另外,通過(guò)戰(zhàn)略收購(gòu)酷學(xué)院,集團(tuán)快速整合現(xiàn)有客戶資源,推動(dòng)學(xué)習(xí)云ARR實(shí)現(xiàn)371%的跨越式增長(zhǎng),構(gòu)建起「知識(shí)傳遞-技能訓(xùn)練-能力提升」全鏈條的AI Learning解決方案。

在中企出海方面,北森CoreHCM產(chǎn)品已全面支持多語(yǔ)言、多幣種、多時(shí)區(qū)等國(guó)際化需求,為中國(guó)企業(yè)提供涵蓋招聘、人事管理、假勤排班、績(jī)效、學(xué)習(xí)等全流程的數(shù)字化支撐。未來(lái),集團(tuán)將持續(xù)深化AI戰(zhàn)略,堅(jiān)定擁抱AI,形成「AI+出海」的雙輪驅(qū)動(dòng)格局,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)人力資源管理的智能化轉(zhuǎn)型,護(hù)航更多中國(guó)企業(yè)揚(yáng)帆出海。

深化大客戶戰(zhàn)略,Core HCM一體化解決方案驅(qū)動(dòng)持續(xù)增長(zhǎng)

北森控股持續(xù)深耕大客戶市場(chǎng),聚焦頭部民營(yíng)企業(yè)需求,通過(guò)干部與人才數(shù)字化創(chuàng)新強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。集團(tuán)正圍繞智能AI崗位畫像、AI選人能力等前沿技術(shù),打造標(biāo)桿案例,為大型民營(yíng)企業(yè)提供高端人才管理數(shù)字化解決方案及配套咨詢服務(wù)。同時(shí),不斷完善一體化HR SaaS產(chǎn)品矩陣,覆蓋組織架構(gòu)、招聘、績(jī)效、薪酬、培訓(xùn)等全場(chǎng)景需求,為企業(yè)提供高價(jià)值的人力資源管理軟件。

截至2025年3月31日,北森Core HCM一體化解決方案表現(xiàn)亮眼,ARR同比增長(zhǎng)29%至人民幣4.99億元,占總ARR的59%(該ARR百分比不包含酷學(xué)院ARR),客戶總數(shù)增至近2,300家,訂閱收入留存率高達(dá)114%。其中,近140家萬(wàn)人以上規(guī)模企業(yè)采用Core HCM及績(jī)效模塊,印證了大型企業(yè)對(duì)北森產(chǎn)品的深度認(rèn)可。過(guò)去五年,Core HCM一體化ARR年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)41.2%,未來(lái),集團(tuán)將進(jìn)一步深化Core HCM在大型客戶中的滲透,持續(xù)鞏固其在HR SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

憑借穩(wěn)健的業(yè)績(jī)表現(xiàn),北森控股彰顯了其在HR SaaS領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略定力。在AI技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下,集團(tuán)正加速構(gòu)建智能化人力資源服務(wù)生態(tài),為中長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展注入持續(xù)動(dòng)能。展望未來(lái),隨著產(chǎn)品矩陣的持續(xù)完善和國(guó)際化布局的深入推進(jìn),北森控股有望進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位,為投資者創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。

關(guān)于北森:

北森成立于2002年,是國(guó)內(nèi)首家成功登陸港交所的HR SaaS上市企業(yè),已連續(xù)9年位居中國(guó)HCM SaaS市場(chǎng)占有率第一(IDC數(shù)據(jù))。

以自研 PaaS 平臺(tái)為底座,北森聯(lián)合 200 多家生態(tài)伙伴,共同為客戶打造一體化 HR SaaS 及人才管理解決方案 ——iTalentX,覆蓋招聘、測(cè)評(píng)、人事、假勤、薪酬、績(jī)效、學(xué)習(xí)、人才盤點(diǎn)等全場(chǎng)景,助力企業(yè)提升組織效能、強(qiáng)化人才管理,護(hù)航業(yè)務(wù)出海。

作為一體化HR SaaS創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)者,北森于 2024 年重磅推出AI Family 產(chǎn)品家族,發(fā)布7 大 AI 助手及 100+AI 特性,涵蓋AI 面試官、AI 陪練、AI 領(lǐng)導(dǎo)力教練、AI 做課助手、AI 員工助手等核心場(chǎng)景。AI Agents已服務(wù)數(shù)百家企業(yè)客戶,推動(dòng)中國(guó)人力資源管理邁入Agents 時(shí)代。

憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品能力與行業(yè)領(lǐng)先的客戶成功服務(wù)體系,北森已累計(jì)服務(wù)超 6000 家中大型企業(yè),其中包括70% 的《財(cái)富》中國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)。每天,超15 萬(wàn) HR 從業(yè)者與2000 萬(wàn)企業(yè)員工通過(guò) iTalentX 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)組織與人才的高效協(xié)同。公司堅(jiān)守「一體化HR SaaS」戰(zhàn)略十年,構(gòu)建了People Science(人才科學(xué))與 AI Agent深度融合的行業(yè)壁壘,持續(xù)引領(lǐng)人力資源行業(yè)的智能化變革。

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