從實驗室到綠茵場：姚俊華與江蘇萬高藥業(yè)的“三棲”破局之路

夏夜的南通足球訓(xùn)練中心海門基地?zé)艋鹜?，激情的浪潮在綠茵場上翻滾。當(dāng)有球員帶球突破時，場邊，一位目光嚴(yán)肅的中年人嘴角泛起欣慰的弧度——他正是萬高藥業(yè)掌門人姚俊華。此刻，實驗室里的藥物研發(fā)專家、轉(zhuǎn)型中的企業(yè)家、體育IP的塑造者三重身份在此交融，勾勒出一家藥企的破圈生長軌跡。

江蘇萬高藥業(yè)成為江蘇省城市足球聯(lián)賽南通隊主贊助商、官方戰(zhàn)略合作伙伴，并推出首個健康系列家庭IP“萬萬家族”

一、仿創(chuàng)并舉：危機中的“研發(fā)長跑”

“2018年帶量采購政策出臺時，整個行業(yè)都懵了?！币∪A回憶起轉(zhuǎn)型關(guān)鍵節(jié)點仍心有余悸。彼時這位山東漢子已在醫(yī)藥行業(yè)沉浮二十余載：1991年沈陽藥科大學(xué)畢業(yè)后輾轉(zhuǎn)國企、外企，2003年與合作伙伴在海門創(chuàng)立萬高藥業(yè)，卻遭遇產(chǎn)品批文延遲、專利訴訟等連環(huán)重?fù)簦欢瓤看ぞS持生存。

江蘇萬高藥業(yè)董事長姚俊華

政策巨變下，姚俊華展現(xiàn)出技術(shù)出身的決斷力。2019年，他力排眾議啟動“仿創(chuàng)雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略：每年拿出銷售額10%-16%投入研發(fā)，在南京、天津增設(shè)研發(fā)中心，組建260余人的研發(fā)團隊（占員工總數(shù)1/3）。當(dāng)同行忙于分紅時，他堅持將利潤投入研發(fā)池?！胺轮扑幨巧娓?，創(chuàng)新藥是未來命脈”，在南通海門的車間里，這條理念正轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實：三條自動化生產(chǎn)線晝夜不停，最新獲批的奧美沙坦酯氨氯地平片單季度產(chǎn)量達(dá)500萬片，17個仿制藥新品去年密集上市，全國藥企批文數(shù)量排名第十。

更重要的突破在實驗室深處：首個創(chuàng)新藥進(jìn)入臨床三期，預(yù)計2026年上市；20億元的生物醫(yī)藥項目去年3月落戶海門開發(fā)區(qū)，為后續(xù)創(chuàng)新藥量產(chǎn)鋪路?！耙郧翱?-5個品種打天下的時代結(jié)束了，”姚俊華在一次訪談中強調(diào)，“仿制藥是馬拉松補給站，創(chuàng)新藥才是終點線?！?/p>

二、綠茵場上的健康方程式

當(dāng)南通隊以三戰(zhàn)全勝戰(zhàn)績領(lǐng)跑蘇超聯(lián)賽時，姚俊華這位一貫嚴(yán)謹(jǐn)質(zhì)樸的理工男產(chǎn)生了一個想法，他要贊助南通隊！這個想法很快在公司上下引發(fā)了星火燎原。在短短幾天內(nèi)，公司員工團結(jié)一致，群策群力，構(gòu)思推出了萬高藥業(yè)全新的家庭健康IP“萬萬家族”。四位家族成員都以“狼”的形象出現(xiàn)，契合南通本地的“狼文化”，沉穩(wěn)靠譜的萬爸守護(hù)男性健康，細(xì)致溫柔的萬媽守護(hù)家庭健康，青春勇敢的萬萬和萬小妹守護(hù)兒童健康。這個設(shè)計巧妙的組合，將企業(yè)從幕后推向全民視野，更是萬高藥業(yè)“讓健康有溫度”守護(hù)理念的延伸。

贊助絕非簡單的品牌露出。姚俊華向員工闡釋深層邏輯：“這是文化與情感聯(lián)結(jié)、市場與共識重塑，技術(shù)與產(chǎn)品背書。”萬高藥業(yè)將家庭安全用藥理念植入賽場互動，實現(xiàn)“健康-文旅-體育”的生態(tài)串聯(lián)。更借勢“南哥之爭”的地域話題，把“近代第一城”的狼性精神融入品牌基因。

從“默默無聞”到“一票難求”，蘇超聯(lián)賽正以前所未有的熱度迅速“出圈”。而南通隊，以凌厲氣勢橫掃賽場，拼到最后一秒、燃動全城，正成為年輕人眼中最具熱血精神的“狼性戰(zhàn)隊”。通過支持這支以20歲青訓(xùn)球員為主力的隊伍，萬高藥業(yè)正構(gòu)建“競技拼搏-健康守護(hù)”的價值閉環(huán)——6月29日南通對陣宿遷的比賽中，110.4萬人線上搶票的盛況便是最好證明。

三、“百種常用藥”的家庭革命

一場家庭用藥革命悄然展開。不難看出萬高藥業(yè)的產(chǎn)品布局邏輯巧妙利用了“蘇超”足球賽的特殊氛圍，在觀眾情緒高漲、注意力集中的時候，將萬高藥業(yè)的系列產(chǎn)品的功效屬性、使用場景，毫無違和的傳遞給用戶。品力碳酸鈣D3咀嚼片：針對全民補鈣痛點，采用鈣與維D3的“黃金配比”；品力硫酸氨基葡萄糖膠囊：解決年輕化趨勢的骨關(guān)節(jié)問題；萬必妥莫匹羅星軟膏：守護(hù)夏季皮膚感染高發(fā)期。

這些產(chǎn)品將在賽事期間持續(xù)通過背景廣告、主持人口播、網(wǎng)絡(luò)營銷等全景鏈路形式，讓觀眾們在感受賽事激情時刻的同時，留下對產(chǎn)品功效的印象。而最終目的，就是向大眾傳遞姚俊華提出的理念：“百種常用藥，萬高精心造”。通過構(gòu)建“男性健康-母嬰呵護(hù)-兒童防護(hù)”產(chǎn)品矩陣，萬高將專業(yè)藥學(xué)知識轉(zhuǎn)化為家庭場景解決方案。更借蘇超聯(lián)賽發(fā)起“全民健康計劃”，用球票抽獎等趣味互動培養(yǎng)用戶粘性。

“把企業(yè)做好就是最大的愛國?！币∪A曾經(jīng)在公共場合如此詮釋張謇精神。從2003年孤身赴海門創(chuàng)業(yè)，到如今帶領(lǐng)800余名員工前行，他創(chuàng)建“萬高守望基金”持續(xù)助學(xué)賑災(zāi)，在沈陽藥科大學(xué)設(shè)立獎學(xué)金。他深信，藥品的研制是一項長期的、艱巨的、繁重的事業(yè)，必須一代又一代的萬高人接力干下去。加強藥物研發(fā)、提升藥品可行性，這是萬高人不忘的初心，也是踐行社會責(zé)任最好的方式。

姚俊華始終保持研發(fā)者的清醒：“政策穩(wěn)定時更要敢投入”。2024年3月1日，海門開發(fā)區(qū)與江蘇萬高藥業(yè)股份有限公司簽署投資協(xié)議，總投資20億元的創(chuàng)新型生物醫(yī)藥項目正式落戶。在項目簽約儀式上，這位54歲的企業(yè)家望向新廠區(qū)藍(lán)圖，仿佛看到二十年前那個在泥濘中跋涉的年輕人。從實驗室試管到綠茵場吶喊，從仿制藥膠囊到家庭用藥IP形象，這條破界融合之路，正成為萬高藥業(yè)穿越企業(yè)生命周期的“秘鑰”。

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